一、2014年來動保行業總體狀況


1、生產企業數量仍在增加


截止到2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業達1973家，相較于2007年(通過GMP驗收的獸藥企業達1412家)增加了561家，以2013年和2014年為例，新增的通過GMP驗收的新建企業分別為45家和38家，每年新建獸藥企業數量雖然在增長，但增長的幅度呈放緩的趨勢，遠低于近七年的平均增長速度。


2、影響行業的不確定因素在增加


動保行業和養殖密切相關，同時又關乎到食品安全、環境安全等和人類健康密切相關的因素，而近幾年來，我國養殖業受市場行情、疫病、宏觀經濟、消費疲弱等多種因素的影響，一直呈不穩定的狀態，同時，近年來先后被曝光的“瘦肉精”、“速生雞”、“抗生素超標”以及在2014年曝光的部分獸藥企業環境污染等問題都和動保行業密切相關，這些因素的綜合影響使得動保行業的不確定因素在增加。


3、行業平均盈利能力呈下降趨勢


動保行業近幾年的人工費用、營銷費用、硬件設施的投入等一直呈增加的趨勢，而產品實際銷售價格卻呈下降的趨勢，諸多因素的綜合使得動保行業近幾年的平均盈利能力一直呈下降的趨勢。例如，某上市企業2014年前三季度財務報表公布其前三季度利潤和2013年同期相比，下降幅度達58%，而一些中小企業更是步履維艱，有許多企業處于虧損狀態而勉強維持。


4、企業平均從業人員數量呈下降趨勢


根據筆者之前的調查，我國動保生產企業平均員工數量到2008年達到高峰，以后呈逐年下降趨勢(相關文獻見筆者所寫《2009年我國獸藥人力資源狀況調查》及《2010年我國獸藥人力資源狀況調查》)特別是以禽藥為主的生產企業的技術服務人員，下降幅度極大。


5、企業產品數量呈下降趨勢


歷史上看，獸藥生產企業呈現產品數量較多的特點，有相當一部分企業出現二三百個產品品種，隨著行政監管的加強，這種情況得到有效抑制，因為產品數量多有相當一部分是更換包裝、更換商品的“同種產品”。通過一系列的政策法規的實施，許多企業從實質上減少了產品品種數量，特別是那些“多品牌”的生產企業，開始逐步砍掉部分品牌，從而減少了產品品種數量。


6、行政監管力度一直在加強


近年來，國家相關部門對動保行業的監管力度一直呈強化的趨勢。為此，農業部先后出臺了多個政策，如抗生素禁用清單、取消部分抗病毒藥物、獸藥標簽說明書規范、處方藥非處方藥管理辦法以及獸藥二維碼追溯等。這些政策法規的出臺，從制度上強化了對獸藥行業的監管力度。


二、2015年動保行業關鍵詞


1、食品安全


食品安全關乎國計民生，隨著人們生活水平的提高，人們對食品安全的關注達到了空前的高度，而食品安全仍將是2015年及未來長期關注的主題。


2、行業監管


國家相關部門對動保行業的監管從未放松，并且一直呈強化的趨勢，強化對行業的監管是促使行業健康發展的重要手段之一。


3、環保風暴


2014年國家相關媒體先后曝光了幾家制藥企業對環境造成的污染，而引發了較大風波。特別是2014年末報道所謂“癌癥村”的污染狀況直指當地三家獸藥企業，據媒體報道，三家企業相關負責人被有關部門控制。近幾年來，全國各地大氣、水等環境污染狀況有惡化的趨勢，對一些相關企業進行嚴厲整治，是不可避免的趨勢。


4、產品規范


對獸藥行業產品規范是相關管理部門一直努力達到的目標。由于歷史上多種原因導致獸藥行業有相當一部分產品不太規范，這種現象也一直存在。近幾年國家先后出臺了許多政策法規都和獸藥行業產品規范相關，產品規范仍將是行業未來的主旋律。


5、產品研發


由于多種因素的制約，歷史上許多獸藥企業并沒有真正在“產品研發”上下功夫，而是把大部分功夫下在了“產品配方”上，雖然有些企業聲稱是在搞研發，但和真正的研發相差甚遠。可以預見的是隨著監管的加強和行業競爭的加劇，真正的產品研發對許多有實力的企業來說是“漸行漸遠”。


6、營銷模式


動保行業在“營銷模式”上的創新從未停止過，如早期“技術營銷”、“深度營銷”、“渠道下沉”等到如今的“大單品戰略”、“重點市場模式”、“聚焦營銷”等只是由于行業變幻快于行業模式創新，有些模式已是昨日黃花。近幾年，團隊建設壓力迫使行業中企業在營銷模式上有更大的創新。筆者曾在許多場合說過這樣的話“高水平的人不愿做簡單的工作，低水平的人做不了復雜的工作，真正在一線崗位上能夠長期堅持營銷工作的人大多都是平凡的人。如何讓平凡的人變得不平凡，一靠平臺，二靠模式。”


7、團隊建設


在動保行業中，無論是大企業還是小企業，企業“缺人”現象一直存在，并且有加強的趨勢，究其原因主要有兩個：一是新員工的培養成本提升且難度增加;二是老員工的流失加重。這兩種因素導致的企業在團隊建設方面總有“力不從心”的感覺。


8、產業整合


“產業整合”這個詞語在近年來動保行業中不斷出現，但實質性整合是“雷聲大，雨點小”，并未真正出現。未來產業整合一定會出現，但任重而道遠。


三、2015年動保行業走勢


1、兩級分化步伐加快


行業兩級分化是近幾年出現的明顯的現象。“強者恒強，弱者恒弱”。這一現象在2015年仍會表現的更為明顯。


2、產品規范形成共識


產品規范是大勢所趨，但不會一蹴而就，2015年產品規范的共識會在行業中形成，但達到真正規范尚需時日。


3、中藥概念仍將發酵


強化中藥在行業中的地位已成行業的“共識”，由于西藥研發的復雜及投入成本限制以及未來在行業中減少的預期，中藥從“配角”開始向“主角”過渡，近幾年企業報批的新獸藥中的制劑大部分是中藥類產品。


4、聚焦戰略將受重視


由于受各種資源的制約，對許多中小企業來說，采取“聚焦戰略”將是其生存的法寶之一。聚焦的方向會集中在產品、市場、渠道、人員四個方面，特別是產品和市場這兩個方面將是重點。


5、產品研發投入加大


真正的競爭離不開產品的競爭，未來行業的競爭模式將是由傳統的“1p+3p”，即以渠道為核心轉變為新的“1p+3p”戰略，即以產品為中心，渠道、價格、推廣圍繞產品設計。所以，在產品研發方面加大投入是企業未來的必然選擇。


6、團隊建設任重道遠


動保行業在團隊建設方面將會圍繞幫助團隊成員“成功”上下功夫，而不是簡單的“尋找能人”，如何幫助團隊成員成功是企業長期的戰略選擇。


7、保健意識逐漸增強


近幾年，隨著國家對食品安全監管力度的加強，特別是針對動物食品中抗生素殘留監管加強，一些養殖場在養殖過程中減少抗生素的用量已經成為趨勢。同時，隨著規模養殖場的逐漸興起，養殖場開始在飼養管理上下功夫，從飼養管理上提升養殖效益，而不是依靠治病來提高養殖效益，已經成為規模養殖場的共識。為適應養殖場的需求，獸藥生產企業也開始在動物保健產品上下功夫，多種因素的結果使得保健意識在行業中逐步增強。