面對“新常態”，獸藥企業及經營者應該擁有新思維，為獸藥事業發展不斷地輸入新鮮血液，只有企業從上到下都充滿創新精神，才會使從業之路走得更穩、更遠。在經營過程中，只有適應“新常態”，才能獲得發展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。

獸藥在經歷多年競爭，產品數量和質量均有明顯的提升之后，不少地方獸藥產業出現了較為明顯的結構性過剩，一些獸藥界的有識之士認為，未來的幾年，一些品種選擇對路、產品質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的獸藥企業和獸藥經銷商將會脫穎而出；同時相當一部分粗放經營、目光短淺者或將被市場淘汰。獸藥市場的發展將逐漸趨于理性和平穩，這種現象被獸藥業界稱為“新常態”，面對“新常態”，獸藥企業及經營者應該擁有新思維，為獸藥事業發展不斷地輸入新鮮血液，只有企業從上到下都充滿創新精神，才會使從業之路走得更穩、更遠。在經營過程中，只有適應“新常態”，才能獲得發展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。

市場需求是發展的第一要素

目前不少獸藥企業及營銷界的現狀是，要么跟風效仿，亦步亦趨，要么在價格戰上刺刀見紅，殺敵一千自損八百，最后兩敗俱傷。以前，在計劃經濟的年代里，獸藥企業的產品全部都能賣出。然而現在，獸藥市場的形勢發生了根本性的變化，全國的獸藥企業發展迅速，獸藥產品的數量及質量也得到大幅提高，但獸藥市場高度同質化，且呈現出產品嚴重供大于求的局面，而且競爭日趨激烈。如果我們的獸藥企業和經銷商缺乏競爭意識，依然憑老思維、老經驗、老觀念搞獸藥生產和經營，對瞬息萬變的市場反應遲鈍，不去關注對路的品種選擇，不重視精細管理，仍然沿襲老的一套辦法，最終將被市場所淘汰。因此，不論是獸藥企業也好，還是從事獸藥經銷的人也好，必須用敏銳的眼光，認真看清當前的形勢，關注市場的動態，時刻牢記把市場放在第一位，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，不能整天埋頭生產和經營，忽視了市場這一發展的基本要素。

培育精品實現差異化

獸藥企業的生產與經銷商的營銷活動，在前些年的發展中，由于人們的跟風效應，造成了產品同質化現象十分嚴重。表現在品種上，市場上哪個品種賺錢就生產哪個，而真正應對疾病發展新趨勢滿足市場需求的產品，更新換代產品的速度難以滿足實際的需要，特別是在國家明確淘汰違禁藥品之后，一些替代品種難以滿足需要，致使一些地方的違禁藥品依然在暗中銷售和使用，這是一個值得大家認真思索的現實問題。面對這樣的局面，獸藥企業和經銷商要始終把產品質量放在首位，其次再選擇差異化發展的道路，瞄準市場，加大企業的自主創新力度，力爭做到“人無我有，人有我優，人優我新”，只有這樣才能真正做到獨占鰲頭、長盛不衰。

合作創新才能共贏

獸藥行業是一個關系到養殖效益，而又與保護環境安全和食品安全密切相關的一個產業。經營好這個產業，不僅要與時俱進生產那些養殖戶迫切需要的精優產品，而且需要高深的技術知識和現代化的設備條件，還要懂得經營管理、市場運作，同時更重要的是要制定適合自己發展的道路，可以說，獸藥行業是多種技術的集成。因此，在市場競爭日益激烈的條件下，單靠企業自身的力量做好這一工作困難較大，必須重視創新、加強合作，才能贏得市場贏得未來。今天的創新注定是復雜的系統創新，絕不僅僅是技術的更新，更意味著思維的創新、營銷創新、服務的創新等。今天，沒有哪個企業能夠同時擁有全部的創新因素，只有在合作中尋找創新的機會，才能把企業最寶貴的技術資源和人力資源變成真正的市場價值。利用外部資源壯大自己，就是一種資源整合的創新，只有這樣，無論是生產企業，還是獸藥經銷商，才能在生產與銷售中有更高遠的視角，更廣闊的平臺，從而主動對接，更好地借助平臺發展壯大。

擁有高性價比的產品及養殖解決方案才有競爭力

在市場競爭日益激烈和日益復雜的情況下，企業和經銷商要生存，只有兩手抓：“一手抓顧客，提高客戶對企業和經銷商的滿意度、信譽度，培養忠誠的顧客群；另一手抓產品的質量和成本，為用戶提供高性價比的產品和解決方案，從而取得競爭中的較大空間和較大利潤。而作為獸藥生產企業，時間是最大的成本，在最短的時間內生產出優質廉價的產品，并源源不斷供應給用戶，你就掌握了主動權，擁有了自身巨大的競爭優勢，從而獲取本該屬于自已的利潤，這才是明智的競爭經營之道。