獸藥市場規(guī)范化與養(yǎng)殖規(guī)模化，2014年3月起實施的獸藥處方與非處方的變化等諸多信息影響，越來越規(guī)范化將是獸藥行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，而且會比大家想象來得還要迅速，同質(zhì)化嚴(yán)重與市場的成熟將會形成品牌競爭和價格競爭兩個重要屬性，自此獸藥銷售模式將會發(fā)生巨大改變，對于品牌而言無疑是大企業(yè)越做越大，上市公司更具優(yōu)勢。對于價格將是中小獸藥企業(yè)不得不面對的殘酷現(xiàn)實，要想在價格占有優(yōu)勢，電商的直銷模式無疑將在獸藥行業(yè)起到至關(guān)重要的作用。

很多人不相信電商模式適用于獸藥業(yè)，總認(rèn)為獸藥行業(yè)有特殊性，但在互聯(lián)網(wǎng)人看來，只要具備標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可流通的產(chǎn)品，消費群體具有廣泛性，就具備電商的三大要素。

市場的每一次變革，都是機遇與挑戰(zhàn)，不革命就要被革命，不能適應(yīng)就要被淘汰，這是市場規(guī)律。

隨著自媒體微博、微信的形成，獸藥行業(yè)營銷近年也出現(xiàn)不少花樣，效仿小米粉絲營銷效應(yīng)，應(yīng)該數(shù)東東做的最好，更有獸藥企業(yè)通過微信做人脈接觸大型養(yǎng)殖場效果也齊佳，新的一年，隨著行業(yè)的各種規(guī)范，我們獸藥人要改變傳統(tǒng)思想，不管你是獸藥生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，還是養(yǎng)殖場我們都不得不面對這一現(xiàn)象，那就是網(wǎng)絡(luò)營銷離我們越來越近了，各種層出不窮的“潮”營銷映入我們眼簾。

從理論上講，養(yǎng)殖終端的采購行為是直接導(dǎo)致獸藥營銷的策略，養(yǎng)殖行業(yè)洗牌，導(dǎo)致不懂技術(shù)，不懂管理的養(yǎng)殖場（養(yǎng)殖戶）出局，省下來養(yǎng)殖場可以這樣說，不需要你提供什么所謂的技術(shù)服務(wù)，只要你提供的獸藥產(chǎn)品質(zhì)量有保證，看的將是價格與品牌，品牌好有質(zhì)量保證，價格低，用老百姓的話說實惠，養(yǎng)殖行業(yè)近年利潤也不高，要想在養(yǎng)殖領(lǐng)域賺到錢，就必須控制用藥成本，無疑未來獸藥產(chǎn)品國標(biāo)化后將是價格的競爭，越來越聰明的養(yǎng)殖場主會在利益面前逐步向能提供低廉的網(wǎng)絡(luò)銷售采購傾向。

當(dāng)然，獸藥行業(yè)市場混亂多年，要想做好獸藥網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品把控就是關(guān)鍵，主編在此呼吁做網(wǎng)絡(luò)銷售的同仁，放下原有思維，將產(chǎn)品透明化，公開化。如果獸藥企業(yè)不想影響原有銷售渠道，不想與原有產(chǎn)品發(fā)生沖突，建議企業(yè)，單獨成立一套產(chǎn)品，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的設(shè)計理念，不與原有產(chǎn)品、市場渠道發(fā)生沖突，即使網(wǎng)購這套產(chǎn)品價格再低也不會影響原有市場，但要切記互聯(lián)網(wǎng)的精神“開放、平等、協(xié)作、分享”，本著這個原則相信殺入，相信您一定有所收獲。不要想互聯(lián)網(wǎng)離這個傳統(tǒng)獸藥行業(yè)有多遠(yuǎn)，柯達(dá)、諾基亞就是一個很好的例子，沒有跟上時代，瞬間就被同行趕超并淘汰出局，商場就是這樣，當(dāng)你被思想打倒想翻身都難。

不是不可能，中國有很多案例告訴我們，電視機的普及只花十年，互聯(lián)網(wǎng)只花了八年，淘寶只用了6年就成功了。獸藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷2015年將會進(jìn)入井噴式增長，不管是獸藥企業(yè)，還是各個網(wǎng)站將會有更多介入此領(lǐng)域，養(yǎng)殖場網(wǎng)絡(luò)采購也將會成為一種新常態(tài)。

讓我們共同期待一個新獸藥時代的到來，同行們加油！（文/徐陽，文章略有改動）