從很多成功的經驗總結，以及從長遠分析來看，綜合下來，獸藥經銷商要想長足發展，一定要做好以下十件事情：

一、認清形勢 認清自己

行業在變化，面臨各種信息，我們一定要找到行業的方向是什么，國家的政策方向是什么，進而再確定豬藥經銷商的方向到底是什么。

在筆者與眾多經銷商的溝通中，對長遠形勢悲觀的不在少數，有人認為中國養豬業會向絕對規?；较虬l展，存欄量主要集中在全國有限的超大養殖公司中，即類似美國模式，到那時經銷商就不一定存在了。

其實，這與中國的實際情況是不相符的，據專家預計，除了一些養殖公司外，中國的養豬主流結構應在200到500頭母豬規模上，如何與這些規模的豬場溝通好才是經銷商的主要課題。

而認清經銷商自己也是必須的課題，要了解自己的優勢是什么，是技術優勢，是經營管理優勢，是營銷系統優勢，還是具體的客情優勢，未來的經銷商要求的是具備系統能力，而非單一的優勢，要缺什么要補什么。

在目前養殖結構變化的前提下，一個縣本身經銷商的數量就會減少，3到5年內，一個縣能有3到5家豬藥經銷商就非常不錯了。在這其中原本非常有優勢的技術型經銷商，反倒是最需要調整的，從目前就可以看出，技術型豬藥經銷商最容易是坐商，依靠疾病診斷技術做立店根本，但現在的情況是，近幾年要么是病少的很，要么就是病嚴重的治不了，基礎的常見病大部分豬場就能治，如果把未來的店定位為疾病診斷本身就存在一定的問題。要以預防保健為主。

二、觀念的轉變

和上邊的第一條甚至有些重復，但卻是最重要一定要單列并引起注意的，豬藥經銷商過去的成功并不等同于現在及將來的成功！一定要在各方面觀念上要轉變，不能用過去的方式做市場，做門店經營，觀念轉變才能付諸行動！

三、拉起自己的團隊

過去一個養豬大縣，上百家經銷商都有，將來可能只有3到5家，銷售額也必然會集中，象過去一樣，單純夫妻店是肯定不行。

以后單店年銷售額300萬以上是很正常的，如果這樣肯定就需要公司化運作，從目前我們全國的客戶結構來看，基本是如此，有業務經理、有技術老師、司機、倉管、財務的客戶越來越多，這些客戶基本也就形成了當地的品牌門店。

全國很多市場還未達到這樣的程度，快速利用股份等各種方式，拉起自己的團隊，越早就越能突破。如果已經實現的客戶則是另外的課題。

四、找準合作伙伴

如果到現在還沒有自己門店的核心獸藥企業品牌，那肯定是需要改變的，未來獸藥企業數量肯定會減少，經銷商肯定要想辦法選擇能留下來的獸藥企業，品牌獸藥企業本身就是現在的稀缺資源。

過去大家可能選擇廠家主要考慮產品是否不錯、返點及政策是否不錯，但現在必須有綜合的考量，是否有核心產品，是否有長期的理念，都是必須考慮的課題。

五、找準商業模式

以前的以單純服務散養戶的模式肯定會變化，目前的豬藥經銷商將來會發展出很種商業模式即經營形式，目前也已經有了許多的雛形或成功例子。例如做為龍頭發展養豬合作社；成為當地綜合性的大而全的服務中心；為豬場提供技術承包等等。

六、找到如何做規?；i場的方法

豬藥經銷商目前面臨的是兩頭夾氣，散養戶減少，規模豬場做不進，甚至有些廠家也已經在做豬場。怎么辦？

其實很多優秀的豬藥廠家是需要經銷商做豬場的，因為這樣才能把總量做大。確實做豬場可能不好做，可能欠賬，可能有這樣那樣的困難。很多經銷商是被嚇怕了，沒有找到方法，其實很多都是觀念障礙。

七、與專家為伍

如果想做好門店經營，想做進規?；i場，就必須要與專家為伍，站在專家的肩膀上才能快速成長。

要知道國家生豬產業體系崗位科學家都是哪些，要知道行業內在育種、疾病、營養、豬場管理方面的專家有哪些，門店經營的專家有哪些，行業營銷專家又有哪些，觀點又是什么。這是規?；i場經常性接受的培訓，作為經銷商你是必須要知道的。

八、能讓合作者盈利

目前整個行業經銷商的門市經營，無論大小，絕大部分仍然是以看病治病為核心的。這也是豬藥經銷商和規?；i場合作的最大障礙，也是導致當地散養戶沒有發展成規模豬場形成自己忠誠客戶的原因，也是無法和規?；i場溝通導致無法做進去的根本原因，也是很多經銷商無法控制當地養殖量的根本原因。

實際上一家門市銷售的根本不是一個個產品，而是讓豬場盈利的系統方案，你要比豬場更懂養豬，并且從更系統的角度讓豬場實現盈利。哪個經銷商在這個方面做得好，必然會成為行業主體。

九、要會合作

無論是與上游生產廠家的合作還是自身團隊的組建，善于合作才是做大的關鍵，要改變僅僅依靠夫妻店的力量，合作才能把量做大。

選擇對了廠家之后，要善于利用廠家的所有資源，如專家資源、品牌資源、業務經理資源、技術資源，因為兩者初衷都是一致的，優秀的廠家絕對不會拋開經銷商單干。

十、要會付出

對自己團隊內的合作伙伴，付出了，才能贏得信任，請記住這些關鍵詞：股份、真誠的愛、共同成長、良好待遇，只有付出了才能團聚更多的人才。

對于廠家也要付出自己的努力，付出是平衡的，廠家要付出，經銷商一定也要付出，不能把開拓市場、資源投入所有的都歸結到廠家那里，如果這樣雙方的合作關系也不會長久。

對于自己的豬場客戶也一定要付出，要付出自己的辛苦、付出自己的知識結構、付出自己的共同發展的誠心、付出產品試用、甚至一定時候的讓利，欲先取之，必先給之，付出了，也必然能合作好。（請作者微聯我們。微信號ar114net）