獸藥電商是2014年畜牧行業內的最高頻詞匯，進入2015年，該領域的競爭局面可能進一步加劇。面對電商蓬勃發展，業內也出現了很多不同的聲音：有人質疑獸藥電商究竟是“補藥”還是“毒藥”，過低的價格讓企業紛紛叫苦;很多經銷商面對突如其來的改變無所適從，覺得獸藥電商就是革了他們的命;也有人認為，獸藥電商終究只是空中樓閣，不可能會真正讓養殖戶受益。面對各界的重重質疑，筆者認為，獸藥電商是未來獸藥營銷、服務創新的必經之路，過度解讀導致大家對獸藥電商有所誤解;經銷商渠道會長期存在，只是會在互聯網浪潮中經歷一輪洗牌，獸藥電商也必然會給養殖戶帶來更多的利益。

過度解讀導致誤解

獸藥電商的出現給傳統獸藥銷售渠道帶來恐慌，很多人甚至認為電商讓大部分經銷商無所適從。對此，筆者認為，電商只是一種獸藥行業營銷、服務的多元化體現，不可能顛覆傳統渠道，更不能說是一場革命。獸藥市場很大，需要一些個性化的銷售和服務手段。

電商是一種形式，隨著網絡技術發展其成交量會呈爆發式增長，但絕對達不到100%的程度。阿里巴巴和京東商城是電商領域巨頭，盡管他們銷量非常大，但也達不到讓實體店都關門的地步，只是將部分專賣店變成了體驗店。電商是一個趨勢，隨著互聯網技術的發展，通過線上交易將會讓獸藥購買變得更加便捷，會有越來越多擁抱互聯網的人感受到電商帶來的快捷和精準服務。

電商對傳統渠道的沖擊的確很大，在當前獸藥市場我們能看到這樣一個現實：經銷商數量在不斷減少，單一經銷商體量在逐步增大。面對這種抉擇，只有率先擁抱互聯網的經銷商才能長期生存下去，先入為主讓他們有機會變得更加強大。所以現在電商的核心還是在于普及互聯網知識，讓畜牧電商的意識走進基層。

電商可使多方受益

電商本身是個好事情，其最大的優勢是減少了中間流通環節，讓利于養殖戶。只有讓養殖戶受益并形成了購買力，企業和終端才有更多的利潤可言。因此，讓養殖戶認識并了解電商成為企業當前的主要任務，同時還要聯手終端引導他們去積極體驗。

飼料、疫苗、獸藥是三大畜牧消費品，傳統的“廠家-經銷商”銷售模式往往讓養殖戶買到的畜牧消費品價格提高很多，同時還會被經銷商抱怨利潤太低。近些年獸藥企業一直在探索既能讓養殖戶受益又能不損害終端的銷售模式：一方面壓縮渠道縮減渠道成本，但是壓縮渠道成本并不是放棄渠道，可以通過對經銷商的改造，使其變成產品體驗店;另一方面要積極向養殖戶宣傳電商的優勢，養殖戶受限于知識相對落后，對網絡這個虛擬世界還存在質疑，而縣級實體店的存在有助于消除養殖戶的質疑，所以經銷商門店仍將長期存在。

在農村未來有兩個問題，一個是買的問題，一個是賣的問題。我們現在探索如何解決買的問題，通過電商、代購等形式就能很好解決這個問題。我們想把這種方式搬到農村去，通過一些比較先進的養殖戶來引導更多的養殖戶去網上購買畜牧產品。

電商不是惡意競爭

互聯網最重要的是速度，作為國內獸藥電商的開創，面臨巨大的壓力和挑戰，面對獸藥電商這個空白，我們一直試圖將先進的電商模式引進來，再結合獸藥產品特點從而形成具有特色的獸藥電商。但是成型的獸藥電商模式，還需要很長時間的探索。

獸藥電商的優勢就在于利用互聯網速度快、成交漸變的優勢，加快資金周轉速度，同時降低風險，而不是單純的產品低價競爭。反之，獸藥電商將產品價格降低，可能會倒逼獸藥行業加快技術創新、營銷創新、管理創新，對整個行業的發展會有巨大的推動作用。