1、有一個朋友給筆者留言，說，現(xiàn)在生意很難干，他現(xiàn)在做的是統(tǒng)防統(tǒng)治，而他的鄰居是亂搞的，他把什么貨賣火了別人就串什么貨，并且他的鄰居還銷售一些便宜的貨，養(yǎng)殖戶也不管有沒有副作用，只要病好了就可以了。他現(xiàn)在很頭疼，被鄰居串貨給搞的很苦惱，怎么辦？

從生意的角度講，我覺得他的鄰居并沒有做出，只要他不強買強賣，以及動用無力攪亂你的生意，他都可以去做，同時生意有時候本身就是不擇手段的，而且也很殘酷。我有一個朋友，做獸藥生意剛開始的時候十里八鄉(xiāng)都知道他是串貨大王，但是隨著生意的起來，他慢慢認識到串貨這個路子無法讓自己更加壯大的時候，他開始慢慢的走向了不串貨，還被同行夸獎，說你小子現(xiàn)在變好了，不串貨了。串貨本身就是生意的一個手段，如果因為這個而苦惱那你生意不要做了。

你說你產(chǎn)品好，別人可以給你串了，你說你技術(shù)好，別人可以借用廠家的資源搞來技術(shù)比你更牛逼的。做生意就是如此，獸藥的紅利時期已過，使得獸藥銷售這個過程本身越來越邊緣化。不管你承認與否，這都是事實。我們要考慮，你想做好這件事情，你的優(yōu)勢是什么？

我們應(yīng)該沒事的時候多思考思考這個問題，我的優(yōu)勢是什么，我能做什么，我欠缺的是什么，如果才可以讓別人跟不上？

獸藥這些年不好干了，無論是大環(huán)境的原因還是疫情的原因，都不是真正的原因，真正的原因是干獸藥的人越來越多了，尤其是經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，新增加的門店太多了，以至于大家都感覺到了難做。這才是根本。無論新開的門店做的好還是不好，只要做了，就肯定要搶走一部分市場，只是大小的問題，而相對于原來的來說就會減少市場，增加的人多了你減少的市場必然會多。在這種競爭下你根本就沒有辦法保證你原來的市場。他們干獸藥，因為新入門的可以考慮少賺錢或者不賺錢，并且為了搞好生意，且有一些業(yè)務(wù)員回鄉(xiāng)做獸藥他們也懂技術(shù)（實話說，有些地區(qū)，技術(shù)根本就不是一個關(guān)鍵問題），那么這個時候你和他們競爭的是什么？

對于獸藥經(jīng)銷商來說，目前攻擊對手的最好思考方向就是模式的創(chuàng)新。

目前都在講降維攻擊。這個詞是一本科幻小說里面的，理解起來比較難。我就給大家舉一個例子，360屬于典型的降維攻擊，他搞殺毒軟件的，后起來的和那些行業(yè)大佬混，肯定是干不過人家的，但是沒事，我不在你的空間里和你競爭，我免費，我把你賴以生存的利潤空間讓渡給用戶，而我把你拉到我免費營銷的空間做競爭，這個時候你就搞不定我了吧？這句話通俗的說就是：你實力強大的地方我不去攻擊，然后我逼迫你到我的優(yōu)勢上去和我競爭，你就為難了。到獸藥環(huán)節(jié)，就是講以后不要說什么產(chǎn)品和技術(shù)了，那些都是必須的標配，我這些都有了以后，我再拉出來一個新的東西去和你們競爭，你們沒有，而我有，然后我打敗你，當(dāng)你反映過來的時候，可能我在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了絕對的壟斷地位。

2、如果你技術(shù)很好，你產(chǎn)品銷售的價格和你的同行一樣，養(yǎng)殖戶會不會到你門店購買產(chǎn)品？

我覺得如果果真如此，養(yǎng)殖戶一定會去你店里購買產(chǎn)品。有一個朋友遇到了難題，問筆者，我技術(shù)很好，養(yǎng)殖戶除了遇到疑難雜癥以后才來找我，一般不進我的店購買產(chǎn)品。問我怎么辦？

筆者回復(fù)是先把你產(chǎn)品價格給降下來，你也別太黑了。他還和我爭論，然后又詳細的問了幾個產(chǎn)品的利潤，最后他自己都明白了。

你仔細想想，如果你技術(shù)很好，而你的產(chǎn)品確實也很公道，老百姓為什么不去你店里購買產(chǎn)品？事實上不是這樣的，很多人告訴我說，因為我的產(chǎn)品效果好，我用的好產(chǎn)品，我說你別扯淡了。如果你技術(shù)真的很好，你直接拿成分去給老百姓配，你會這樣做嗎？

廢話，我不要賺錢嗎？那個朋友說。

問題就在這里了，你要去思考，你的生意不好不是因為你技術(shù)太好了，而是因為你技術(shù)在應(yīng)用的過程當(dāng)中出現(xiàn)了問題。換句話說，你挾技術(shù)以要挾養(yǎng)殖戶，你覺得你技術(shù)好，養(yǎng)殖戶就得問你的技術(shù)多負擔(dān)一些成本，所以你的產(chǎn)品價格賣的貴，一次可以兩次可以，三次就不可以了，朋友。養(yǎng)殖戶也是要賺錢的，要考慮投入和盈利的。

朋友說，現(xiàn)在他們有治療不了的病，來了我就狠賺一把，不然沒有機會。我就說，活該你這輩子都沒有生意。你為什么就不去考慮考慮用你的技術(shù)替養(yǎng)殖戶省點錢呢？你替他省錢，他為你開展市場，這多好？

不是你做大廠家的產(chǎn)品沒有辦法把價格給降下來，是因為你不想去為養(yǎng)殖戶節(jié)省成本。你仔細思考思考？

當(dāng)你因為有了技術(shù)，而生意不好的時候，你有沒有考慮過你在經(jīng)營過程中有那些缺點把你技術(shù)的優(yōu)勢給掩蓋了，讓養(yǎng)殖戶感覺不到你的優(yōu)勢？

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