產品滲透定價策略屬于心理定價：在產品上市初期把價定得低些，待產品滲入市場、銷路打開后，再提高價格。滲透定價策略設定最初低價，以便迅速并深入地進入市 場，從而快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。以低價格來換取高銷售量，高銷售量導致更低的 成本，而這又反過來使廠家能夠保持低價。

微利阻止了競爭者進入，新產品能迅速占領市場，同時增強了企業的市場競爭能力。產品采用滲透定價的原則是：市場對價格敏感；生產經營費用隨經驗的增加而降低；低價不會引起競爭。

無選擇性市場策略即用一種商品和一套營銷方案 吸引所有的消費者。采用無選擇性市場策略的原因是，企業認為它所經營的商品對所有的消費者來說，沒有什么 特點，是共同的需要；或者購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。采用廣闊的銷售渠道 和推銷方式可以節約營銷成本 ，且廣告宣傳等促銷活動 的投入集 中使用于一種產品，有利于強化品牌的形象 。

無選擇性市場策略適用于具有同質性市場的產品 ，具有廣泛需求、可能大批量產銷。采取這樣的銷售策略可降低營銷成本（大量生產降低生產成本，無差異宣傳節省促銷成本）。

獸藥的銷售經過近20年，業內普遍認為產品的同質化程度越來越高，銷售模式的變革已經迫在眉睫。可如何銷售還是仁者見仁、智者見智。很多業內人士仍在沿 襲以前的傳統銷售模式，雖然產品上受國家相關規定管控不得已采用國標產品，但是對外宣傳上盡量避免提到國標產品的事情，和經銷商一起為了共同的利益不對養 殖戶透露真正的信息。

先是處方藥和非處方藥分類管理辦法的出臺，接著就是獸藥標簽和說明書范本的面世，然后農業部發布關于組織開展獸藥產品標簽和說明書規范行動的通知 ，并 標明明確的時間表，還有中華人民共和國農業部第2071號公告，列明了目前獸藥生產經營領域普遍違規違法手段的嚴格處理規范和標準。行業的監管越來越嚴 厲，違規成本越來越大，違規的機會和空間越來越小。還有農業部計劃在3年內實施獸藥信息可追溯系統工程，獸藥違規和違法將無處可遁逃。

獸藥生產和經營領域的規范將是不爭的事實，獸藥嚴重同質化的競爭時代將會來臨，獸藥行業的整合將會提速，慘烈的價格競爭時代將會到來。養殖業的規模化、產業化和標準化趨勢將會使獸藥經營領域的渠道變窄，傳統銷售模式將受到嚴重挑戰。

在這種情況下，獸藥廠家的產品同質化，養殖行業對獸藥規范性的要求，使得獸藥行業的滲透性定價策略和無選擇性市場營銷策略已經成為可能和必然的選擇。現 在很多規模化集團和大型自養場對獸藥廠的招標形式和方式已經清晰地表明這種策略的必然性。山東某個集團公司停掉了所有的獸藥廠家產品，僅簡單的使用自己獸 藥廠的產品，通過加強管理，養殖效益比以前得到了改善，獸藥的成本下降了70%左右。通過這個實例證明國標藥絕對可以在養殖過程中起到很好的防控作用。組 方藥離開后疾病不可控的說法是站不住腳的。

中國養殖模式因為不同的地域性和養殖水平的不一致造成養殖模式的多樣性，但是現在規模化集團和大型自養場采用的獸藥采購模式就是將來獸藥廠家的銷售模式。

現在，誰先知先覺采取滲透性定價策略，誰就可以取得市場先機。但是這種定價有很多局限性，對大型獸藥廠而言成本居高不下，對中小型獸藥廠來說渠道密集度 不夠。誰在其中能夠采用巧妙的市場開拓方式，誰就取得了市場先機在獸藥市場的變革中搶灘市場。獸藥行業走向價格戰已成為必然。