[導讀] 作為我國水肥一體化的大力推動者，金正大深感作為我國新型肥料行業領軍者的重大責任。過去的一年，為響應中央發展節水農業、推動農業現代化的號召，金正大動作頻出。

行業破題，勇擔社會責任

“面對新型肥料現存的良莠不齊、價格偏高、普及率低等問題，誰來引領行業破局？領導品牌責無旁貸。”中國農業大學教授陳清說。

目前，我國水溶肥市場尚不完善。水溶肥企業近2500家，產品登記數量繁多；產品配方沒有根據作物的需求來配置，達不到預期效果；市場比較混亂，假冒偽劣產品較多，助劑及激素使用較混亂，影響優質產品的推廣。

總體而言，水溶肥的價格偏高，使其推廣范圍限制在一些附加值較高的作物上，難以得到有效推廣。作為一種新型肥料，消費者對水溶性肥料還比較陌生。

“看到我國農業面臨的一系列問題，金正大作為行業領先企業，立志幫助農民，希望通過兩會建議、示范推廣、打通營銷等各種渠道，把聲音喊出去。”金正大集團副總裁羅文勝說，“希望政府部門加大水肥一體化的宣傳、推廣工作。”

加大投入，提高產品優勢

“金正大在水肥一體化上的布局，很重要的一方面體現在產能配置上。根據目前的行業統計數據，中國的水溶性肥料銷售量不過十幾萬噸，都沒有萬噸級的生產企業，而金正大在貴州和山東臨沂共投資了50萬噸的生產線，這彰顯了金正大對未來的判斷，有著巨大的魄力。”金正大集團副總裁陳宏坤說，水溶性肥料有營養成分高、使用方便、吸收好等多個優點，是肥料行業未來的發展趨勢。

近年來，金正大集團十分重視水溶肥等新型肥料的研發，相繼投巨資在山東臨沭、貴州甕安建設年產能總計50萬噸水溶性肥料的生產基地，生產擁有自主知識產權的高端水溶肥，今年投產后，將成為目前全國最大的水溶肥生產基地。融匯全球技術，大手筆投資，建成國內乃至亞洲最大的水溶肥基地之一，讓金正大又一次占領了行業的制高點。

針對國內大多數企業幾乎都是購買水溶肥原料，然后摻混成水溶肥成品的現狀，金正大從源頭做起，在貴州甕安開發磷礦資源，拉伸了產業鏈條，符合國家的產業政策。其水溶肥原材料有保障，產品質量更穩定、更有保障，同時也為行業提供穩定的原料供應渠道。

“水溶性肥料配方的技術含量較高。目前，我們公司水溶性肥料的主原材料、副原材料已基本實現自產。”金正大集團董事長萬連步說，“我們的肥料，都是自主研發的，同時會借鑒國外一些肥料的優勢。我們的目標是水溶肥做到世界最好。

從某種程度上說，水肥一體化已經可以替代傳統的灌水和施肥方式。水溶肥、液體肥在植物生長的每個時期，如苗期、花期、坐果，都能施用。金正大根據植物不同生長階段，開發出了不同的產品，如根優壯、果優加、花優美等等。

事實上，水溶肥的生產成本并不高，但是目前銷售量較少，推廣費用較高，價格都加在經營環節。出廠價小于1萬元/噸的水溶肥，其市場價格能達到2~3萬元/噸。同時，還存在過度包裝的問題，導致價格虛高。水溶肥要推廣，其性價比就必須高于普通肥料。金正大致力于打通水溶肥的銷售渠道，打破水溶肥的暴利空間，使之不再“被當成奢侈品去賣”，從而開啟水溶肥的平民化之路，使之真正服務于農民，這對肥業、對農業的發展都很有幫助。

為了讓水溶肥進入“平民化”時代，金正大水溶肥產品合理定位，致力于打造經濟作物高端用肥。

技術推廣，引導農民主動改變

水肥一體化的推廣，苦于認識不足、設備欠缺。要讓農民主動改變，就需要通過試驗、示范、補貼等去推動。

為真正讓水溶肥惠及億畝良田、惠及萬千農民兄弟，金正大集團正匯聚各方力量，進行大聯合、大推廣，讓水肥一體化技術走進農化推廣服務的“最后一公里”。

首先，帶動更多的人參與水肥一體技術與水溶肥推廣。金正大聯合農業主管部門、高校科研院所、地方技術推廣部門、眾多媒體、國內外行業專家、生產企業，共同探討我國水溶肥推廣成果、面臨的問題及解決方案，推動我國水肥一體化進程。金正大還建立了智囊團，聘請來自美國、以色列、挪威的國際知名專家與國內知名行業專家教授、學者、各地土肥專家作為專家顧問團隊，為農民解疑答惑，提供農化服務指導。

其次，打造萬畝示范田，建立科技示范村。金正大借助較完善的服務網絡，在全國選取600個縣，每縣建立百畝示范田，共建立萬畝示范田，以免費贈送的方式將肥料送給農戶，讓其在自家田里先行嘗試著對比使用，讓廣大農戶通過自身實踐，確實感受到好產品的效果。

與此同時，金正大計劃5年內在全國建設100個農化服務中心，服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北等6個區域的14個省份。這個中心集技術培訓、測土配肥、專家咨詢、農資銷售展示等多種功能為一體，當地農民在農業生產過程中，遇到各種技術難題，都可以到農化服務中心咨詢，相關專家將提供農技指導、測土配方、施肥等“一站式”解決方案。

萬連步介紹說，這100個農化服務中心是金正大從產品拉動到服務驅動的新引擎。金正大將依托農化服務中心和農資電商平臺，與核心經銷商建立“利益共同體”，從而實現渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農資制造商向世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的全新轉型升級。

第三，開展觀摩活動，讓百萬名經銷商、農民走進金正大參觀、學習，普及農化、水溶肥施用等知識。在水溶肥推廣過程中，金正大打造“萬人農化服務”隊伍，隨時隨地為農民解決肥料、作物、設備等問題，做到跟蹤服務，確保服務真正走進田間地頭。