目前，中國躍升為世界最大、發(fā)展最快的動保市場，世界動保巨頭紛紛落戶中國。1995年前，養(yǎng)殖以散養(yǎng)為主，常見病較少，產(chǎn)品供不應(yīng)求；1996年-2001年，養(yǎng)殖數(shù)量增加，病情復(fù)雜，產(chǎn)品依舊供不應(yīng)求，但此時出現(xiàn)了對高端產(chǎn)品的需求；2002年-2005年，供求出現(xiàn)錯位，低端市場供過于求；2006年-2014年，養(yǎng)殖規(guī)模化加快，疫情復(fù)雜化，供求兩端同步快速發(fā)展，低端市場進一步壓縮；2015年以后，高端產(chǎn)品、聯(lián)苗快速發(fā)展，低端產(chǎn)品慢慢退出歷史舞臺。因此從2015年開始疫苗市場將進入一個新的時代，這個時代最大的特征就是“變革”。

趨勢一：豬用疫苗的聯(lián)苗將進入“井噴期”

目前豬的常見疫病有20多種，而且近幾年出現(xiàn)老病新發(fā)，如丹毒，病毒的變異速度加快，如口蹄疫亞型眾多，防不勝防；另外，養(yǎng)殖人員針對如此眾多的疫苗無法安排免疫程序，而且一次免疫對豬來說就是一次應(yīng)激。因此，聯(lián)苗將是解決此矛盾的利劍，減少了勞動強度，防病的同時降低應(yīng)激。目前，國外疫苗公司已研發(fā)圓環(huán)-支原體聯(lián)苗，并在多個國家注冊；國內(nèi)，中牧已研發(fā)的豬三聯(lián)、犬五聯(lián)疫苗，此外，針對目前流行毒株的豬傳染性胃腸炎-流行性腹瀉聯(lián)苗、豬瘟-藍耳二聯(lián)苗、圓環(huán)-細小等聯(lián)苗已處于研發(fā)后期，并將陸續(xù)上市。

趨勢二：新型、高端疫苗是市場快速增長的驅(qū)動力

2006年之前，國內(nèi)豬用疫苗市場罕有新型高端疫苗上市，但在之后勃林格的藍耳病疫苗、圓環(huán)亞單位疫苗陸續(xù)上市，填補了國內(nèi)空白。其在技術(shù)上的先進性和由此而帶來的競爭優(yōu)勢，能夠保證這些產(chǎn)品在很長的一段時間內(nèi)獲得超高利潤，同時也促使國內(nèi)企業(yè)加大研發(fā)投入。2014年底，國內(nèi)已有兩家公司的圓環(huán)亞單位疫苗上市。在未來幾年，新型高端疫苗將是疫苗市場快速增長的驅(qū)動力。

此外，目前疫苗費用只占整個養(yǎng)殖成本3%左右，但是未防疫或防疫失敗對豬場來說卻是毀滅性打擊，加之目前疾病復(fù)雜，迫使養(yǎng)殖戶開始考慮不惜成本的購買高端疫苗，因此1頭份10元左右將成為家常便飯。

趨勢三：市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式的變化

目前國內(nèi)豬用疫苗的銷售主要渠道：政府招標(biāo)采購、大客戶直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷。早在2013年，農(nóng)業(yè)部已在海南省和山東省試點取消疫苗招標(biāo)，養(yǎng)殖場自主采購疫苗，政府按照標(biāo)準(zhǔn)給予養(yǎng)殖戶適當(dāng)補貼。目前政府招標(biāo)采購的強制性免疫疫苗占整個動物疫苗市場份額的70%，一旦打破這個制約，動物疫苗行業(yè)將煥發(fā)出新的活力，市場競爭全部放開，龍頭企業(yè)可以充分發(fā)揮技術(shù)研發(fā)、營銷渠道和良好的服務(wù)體系優(yōu)勢，迅速增加市場份額，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也將迎來量價齊升的爆發(fā)式增長。

趨勢四：疫苗推廣由一味的客情關(guān)系到專業(yè)推廣、服務(wù)專業(yè)化的轉(zhuǎn)變

隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的下沉和終端覆蓋的逐步加強，且客戶越來越理智，在未來一段時間內(nèi)，質(zhì)量和獨特優(yōu)勢將成為產(chǎn)品能否勝出的關(guān)鍵因素。而銷售人員能否非常清楚地把產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給客戶，并有效的轉(zhuǎn)換為銷量，需要推廣人員具有專業(yè)知識和推廣能力。一味地靠客情關(guān)系將不再是核心競爭力，慘烈的競爭只會讓銷量難以保持穩(wěn)定。能夠通過專業(yè)化推廣讓客戶認可產(chǎn)品，認可公司的服務(wù)，才是勝出的王道！

目前流行一種“豬場托管”的服務(wù)模式，但成功的較少。個人認為就養(yǎng)殖本身來說，涉及方方面面，如人員的管理等，因此終端服務(wù)也將細分，什么人干什么事，疫苗人做好疫苗人的事，負責(zé)做好本豬場疫病的監(jiān)控。

趨勢五：疫苗營銷將更加關(guān)注終端推廣

隨著疫苗同一品種生產(chǎn)廠家的增多和疫苗推廣隊伍的不斷壯大，陪客戶吃好喝好玩好就可以銷售的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今的疫苗推廣在整個銷售鏈條中的關(guān)注點和資源投入將逐步下沉至終端。產(chǎn)品如何在競爭中勝出，其關(guān)鍵點在做好終端服務(wù)，實現(xiàn)共贏的局面。有一句話很好的描述了現(xiàn)在的疫苗推廣模式，那就是“得終端者得天下”。

趨勢六：豬用疫苗進入研發(fā)制勝階段，企業(yè)并購已成趨勢，資源將重新整合與布局

國家新規(guī)規(guī)定，獲得新獸藥證書的新產(chǎn)品保護期為6年，且處于保護期內(nèi)的產(chǎn)品只可轉(zhuǎn)讓3家生產(chǎn)企業(yè)，加此規(guī)定加快了研發(fā)機構(gòu)及企業(yè)的研發(fā)力度，也使企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的費用有所增加。因此研發(fā)制勝、產(chǎn)品的推陳出新、豐富的生產(chǎn)線、通過拳頭產(chǎn)品塑造強勢品牌，形成品牌效應(yīng)等手段將是疫苗廠家未來的發(fā)展趨勢。

隨著競爭的加劇、政府招標(biāo)苗的取消、地方保護主義的消除，為豐富產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營區(qū)域，成立合資公司、并購等將成為各疫苗廠家擴大市場份額的主要方式，以實現(xiàn)資源的整合與重新布局。

趨勢七：互聯(lián)網(wǎng)思維在豬用疫苗推廣中的作用逐步顯現(xiàn)

科技改變生活，同樣也在改變著我們疫苗人的生活方式。微信、微博、自媒體等現(xiàn)有或未來將會出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)信息手段正在疫苗推廣中發(fā)揮作用。2014年，豬e網(wǎng)、派尼生物等公司開始做網(wǎng)絡(luò)銷售，以及許多代理商建立了自己的微博或微信公眾賬號，在傳遞相關(guān)信息的同時開微店，由此可以看出，科技手段正在改變我們。而目前的所有疫苗營銷企業(yè)中，包括外企，并沒有將這些工具的作用發(fā)揮到極致。如何盡快實現(xiàn)B2B和B2C，是擺在眾多產(chǎn)品經(jīng)理或市場部經(jīng)理面前的挑戰(zhàn)性課題。

趨勢八：豬用疫苗是朝陽產(chǎn)業(yè)，疫苗市場前途光明

隨著規(guī)模化豬場的不斷增多，面對如此低迷的豬價，養(yǎng)殖戶只有不斷提高生產(chǎn)效率，增加PSY，加大對豬病預(yù)防的重視，減少死淘率，降低養(yǎng)殖成本，才可與世界高養(yǎng)殖水平接軌，真正實現(xiàn)與疫苗公司共贏。