商業(yè)是人類目前開發(fā)出來的最佳游戲，它成全該成全的人，也燭照不堪燭照的人。創(chuàng)新與抉擇是每個商業(yè)發(fā)展過程中必須面臨的問題，在變革時代尤顯突出。先知先覺的人常以英雄形象閃亮登場，又多以炮灰的形式消失江湖；不知不覺的人常被不穩(wěn)的浪潮左右，多以缺乏堅持而陷入困局；后知后覺的人因尾隨而存活于夾縫之中，時刻期待著下一次洗牌式的變革。

獸藥這種特殊的商品從“渠道批發(fā)”的經(jīng)營到“動保服務(wù)”的營銷，從“治療習(xí)慣”的方式到“保健思維”的興起，從“概念產(chǎn)品”的風(fēng)靡到“模式制勝”的傳播，從“抗生素濫用”的無奈到“無抗式保健”的覺悟，從制藥企業(yè)的“福利花招”到養(yǎng)殖場的“身心疲憊”，從傳統(tǒng)商業(yè)的“江河日下”到電子商務(wù)的“風(fēng)生水起”，每一次變革所間隔的時間都越來越短，變革時代的殘酷看似鯨吞蠶食，也有可能一劍封喉。

身處一個變革時代是幸福的，因為有“變”才會有“通”，才能促使行業(yè)保持強(qiáng)大的生命力。如何認(rèn)識這樣一個變革社會，如何把握這樣一個變革時代，需要獸藥經(jīng)銷商仔細(xì)的考察當(dāng)下的行業(yè)格局，從兩面的視角來透視這一時代的變革，尋找創(chuàng)新的思路和抉擇的勇氣，才能有屬于自己的立錐之地。

職責(zé)內(nèi)做好定位，主營內(nèi)做到精細(xì)

定位自己比定位市場更加的重要，制藥企業(yè)的第一職責(zé)是研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，其次是營銷；獸藥經(jīng)銷商的第一職責(zé)是提供核心技術(shù)服務(wù)，其次是提供帶有增加價值的產(chǎn)品。然而大部分制藥企業(yè)或獸藥經(jīng)銷商都很容易犯一個錯誤：就是忘記了自己的本職工作，轉(zhuǎn)而“替”養(yǎng)殖場研究飼養(yǎng)模式，并想通過自己的制藥技術(shù)或疾病技術(shù)來提升盈利能力，這種“越俎代庖”的行為在今天的變革時代下很難贏得忠實粉絲。

因為互聯(lián)網(wǎng)普及信息的能力對專業(yè)技術(shù)有很強(qiáng)的打擊，養(yǎng)殖場很容易就可以了解到和經(jīng)銷商同樣的技術(shù)財富，從而開始按照自己的需求來選擇適合自己的產(chǎn)品。因此到目前為止幾乎所有存活的企業(yè)乃至獸藥經(jīng)銷商，都有自己的“一招鮮”或“三板斧”，這在主營范圍內(nèi)是非常重要的一個板塊。

如今養(yǎng)殖技術(shù)已經(jīng)透過互聯(lián)網(wǎng)得以普及，當(dāng)人人都是高手時必是精深者勝出，所以無論行業(yè)格局怎樣的變化莫測，獸藥經(jīng)銷商在經(jīng)營的范圍內(nèi)必須掌握住幾項精細(xì)化到極致的技術(shù)或產(chǎn)品，這樣就如同有了金鐘罩，基本上可免除門市經(jīng)營上的后顧之憂。

著眼互聯(lián)網(wǎng)思維，謹(jǐn)慎投資做電商

2015年被媒體稱為農(nóng)牧電商的發(fā)展元年，馬云的那一句“21世紀(jì)如果不做電商，未來將無商可務(wù)”像讖語一樣警示著人們，引得大批畜牧人士也都著眼于電商模式的發(fā)展及轉(zhuǎn)型。但因農(nóng)牧電子商務(wù)領(lǐng)域尚處萌芽時期，偶有一些獸藥經(jīng)銷商涌現(xiàn)其模式也難以復(fù)制和學(xué)習(xí)，頗顯迷茫。

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是它具有全民參與性，它還有一個巨大的缺陷就是投入產(chǎn)出可能不成正比。大部分人所理解的電子商務(wù)就是通過一根網(wǎng)線實現(xiàn)銷售產(chǎn)品，看似投資小、回報高，事實上這只是一種烏托邦式的幻想，“投資于無形而產(chǎn)有形”是一個轉(zhuǎn)化難度相當(dāng)大的過程。

與電子商務(wù)同時興起的另一個概念叫互聯(lián)網(wǎng)思維，兩者間既有著千絲萬縷的聯(lián)系又有著貌合神離的差距。互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，而互聯(lián)網(wǎng)思維是一種眼界，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種生活模式的相互融入，與之產(chǎn)生息息相關(guān)的聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)只是技術(shù)變革，而商業(yè)行為卻不僅僅是技術(shù)，它是藝術(shù)、哲學(xué)、人文等綜合體。所以當(dāng)下的獸藥經(jīng)銷商要學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)與自己的客戶、供應(yīng)商、同行業(yè)產(chǎn)生互動并且積極的參與到業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)活動中來，久而久之就會形成一個適合自己的電商思維模式，潛移默化的也就懂得了怎樣應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維使自己找到新的位置，電子商務(wù)的模式也會水到渠成。

適守品牌化經(jīng)營，尋找新文化產(chǎn)品

代理品牌產(chǎn)品是經(jīng)營的一項關(guān)鍵工作，獸藥經(jīng)銷商也不例外。但隨著信息傳播的逐漸透明化，傳統(tǒng)企業(yè)靠電視、紙媒所建立起來的品牌公信力和影響力也因為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊逐漸變得弱化起來。品牌的首要作用是促使消費(fèi)者更容易地選擇產(chǎn)品，隨著消費(fèi)者通過社區(qū)軟件、網(wǎng)絡(luò)媒體輕易地獲得用戶評論、專家意見等有助于決策的信息，那么品牌的價值就會下降。

品牌企業(yè)的產(chǎn)品大都?xì)v經(jīng)了相當(dāng)長的一段時間進(jìn)行文化傳播和資源積累，它的好處是傳統(tǒng)客戶渠道更為的穩(wěn)定，對獸藥經(jīng)銷商有保護(hù)性的幫助；它的短板是不易吸引新生代客戶群，對獸藥經(jīng)銷商缺乏擴(kuò)張性的助力。

孫子兵法曰：“不可勝者守也，可勝者攻也，守則不足，攻則有余故能自保而全勝也”。在變革時代，可以穩(wěn)固發(fā)展的獸藥經(jīng)銷商通常都是采取了“六分適守，四分探索”的經(jīng)營理念，即用六分的精力堅持經(jīng)營品牌產(chǎn)品，再用四分的精神探索和尋找具有成為新生代品牌的產(chǎn)品并加深合作，并形成了一個攻守兼?zhèn)涫浇?jīng)營結(jié)構(gòu)，確保在變革時代穩(wěn)操勝券。

打好無抗保健牌，引導(dǎo)有抗客戶群

動物保健的無抗與有抗誰更有益的爭論其實是沒有結(jié)果的，兩者唇亡齒寒，事實是不可以單獨(dú)存在的。

古語言：“識時務(wù)者為俊杰”，而今天我們則要說“識時代者為俊杰”。無抗動物保健理念的興起是人類生活對健康本質(zhì)的一種需求，所以無抗保健是一種趨勢而非模式。我們今天占在無抗保健的領(lǐng)域內(nèi)思考問題就等于是在為人類健康事業(yè)做貢獻(xiàn)，這是畜牧人本就該擁有的一種職業(yè)精神。

中國的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展在世界范圍內(nèi)尚處落后的狀態(tài)，對抗生素的依賴相信還要持續(xù)一段時間，但隨著人們對食品健康意識的逐漸提高，對無抗肉類的需求會越發(fā)的明顯。所以作為一個合格獸藥經(jīng)銷商，打好無抗保健這張牌對未來的事業(yè)經(jīng)營尤為重要，不僅要打理念，還要打效果，這是根本。

而對于依賴抗生素的客戶群獸藥經(jīng)銷商則應(yīng)該采用“引導(dǎo)—試用—合用—多用”的策略慢慢的去影響他們，并最終得以改變。這世間所有對的、錯的事情最終都會被自由的、客觀的力量糾正到它最適合的狀態(tài)。

獸藥經(jīng)銷商是一項專業(yè)技術(shù)與客情關(guān)系相融合的職業(yè)，它出身高端又深入基層，它崇尚科學(xué)又極重實踐，它具有傳統(tǒng)情感又融合現(xiàn)代思想。在21世紀(jì)已經(jīng)很少有一個傳統(tǒng)行業(yè)具備這樣兩極分化的特質(zhì)了，獸藥行業(yè)也正因為這樣的一個特質(zhì)才會在變革時代顯得那樣奇葩，我們都在靜靜的期待這朵奇葩的再一次綻放。