近年來，我國獸醫藥行業出現了比較大的變化。

有幾個影響比較大的事件： 從2012年11月23日速生雞事件開始，2013年1月12日《焦點訪談》報道了鄭州海潤獸藥廠的違規行為，隨后媒體大幅度報道獸藥企業的負面新聞，加上禽流感的過度報道影響，直到2014年3月28日國家明確設立食藥警察為止，對舌尖上的安全監督由行政執法明確向刑事執法轉變，管理級別出現了性質上的變化。

2014年12月28日又公布了二維碼制度時間表，明確到2016年6月30日前，要實現所有獸藥產品二維碼出廠銷售。這將成為獸藥行業具有劃時代意義的分水嶺。 筆者由此大膽推測，今后3-5年（以各地食藥警察機構完善起計算時間）內，如果執法機關能夠依法行政，那么，在獸藥行業同質化非常嚴重，技術含量較低的今天，產值2000萬以下的1500多家企業就有淘汰出局之憂。行業銷售人員、技術人員的60--80%需要轉行。理由如下：

1.小企業既無資金優勢也無技術優勢，更沒有新產品開發動力與技術實力。

2.我們知道，20年前100萬蛋雞的存欄量至少需要1000個養殖戶飼養。現在與不遠的將來，飼養同等數量的蛋雞（肉雞養殖一個道理）最多只需10--50個養殖戶。這樣一來，在同等養殖數量條件下，你看看我們還需要幾個獸藥廠家，幾個業務員、幾個技術員去做終端客戶的服務工作？

3.10年后，現在20-40歲的人，又有幾個人愿意回農村養幾十頭豬，幾千只雞？注意，我國的農民工已經出現了年齡斷層，有許多50歲以上的人在干需要年輕人干的活。

4.獸藥企業銷售費用占銷售額35-45%，研發投入基本為零的模式還可以為繼嗎？

5.除西藏、甘肅、新疆、青海等少數地區，我們看看20年前獸藥經銷商很繁榮的地區還有幾個經銷商在支撐？

結論：人無遠慮必有近憂，獸藥企業需要未雨綢繆。

我從企業層次、產品研發投入等幾個層次談談我的看法，供討論。

一 獸藥企業的現狀：

截止到2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業達1973家，獸藥制劑企業大約1740家左右。 我國的獸藥制劑生產企業（不包含疫苗等生物類產品），筆者以產能把它分為四個層次（產值為2013年數據。化藥制劑企業截止到2014年9月10日約1730家）

1、第一梯隊 產值10000萬以上，20家不到

2.第二梯隊 產值5000萬以上，有60多家。

3.第三梯隊 產值2000-5000萬，200-300家

4.第四梯隊 產值2000以下，1400-1500家。

從技術角度而言，第一二梯隊基本具備一定的研發實力。但是，也是僅有少部分企業具有動物實驗房，擁有相關的有經驗的藥物研發人員，技術部人員結構尚可。企業發展有一定潛力。 而其他90%以上企業的技術部經理，實際上就是說明書編纂者和書本配方修改員。絕大部分既沒有研發能力與條件，又沒有多少臨床經驗。

第一第二梯隊（5000萬以上的企業）如何做大做強的建議：

1、利用資本優勢、規模優勢，通過改變目前的行業定價機制，用高性價比手段淘汰掉小企業。如調整目前產品出廠價是原材料成本的3-4倍為1.5-2倍。

2.利用資金優勢與市場優勢積極申報有專利的國家一、二、三類新獸藥。創新發展，用技術實力拉開企業層次。不出5年，國內就會出現獸藥制劑10億元的企業。

3.利用技術優勢積極開發新工藝，人為提高普通藥品的技術門檻，申報國家普通藥品的新標準。用技術手段淘汰小企業。

4.利用自身優勢，盡快吸引2.3梯隊的技術與銷售精英，加速人力資源整合。 中小企業的生存之道 小企業沒有技術優勢也沒有資金優勢怎么辦？根據規律，小企業也不會很快全部淘汰掉。那么，我們是不是可以在特色產品上下功夫。比如，將口服液做大做強；將某一領域的產品做大做強；或者集中精力引進開發一個特色產品。

總之，抗生素產品的價格戰不可避免。在同一標準下，誰也沒有技術優勢可言，唯一的優勢就是價格戰。因此，特色產品或者是小企業的救命稻草。

二 藥品研發藥品研發是一個投入大，周期長，見效慢的工作，特別是新化藥。

目前國內獸藥制劑企業基本不具備研發能力。特別是動物專用新化藥的研究能力不具備。我國獸藥企業研發投入很少是不爭的事實。主要原因是獸藥企業進入門檻太低，前些年誰都可以介入。在現在條件下，建議有實力的企業積極與相關科研單位合作，聯合攻關，開發具有自主知識產權的新獸藥。隨著人們保健意識的加強，食品安全必然會引起全民重視，這個問題今年以來更為明顯。在這樣的社會氛圍條件下，動物保健產品必然迎來大的發展。

動保產品中，中藥是最有希望取得成果的領域。中藥是國粹不假，但是有人過度透支了消費者對中藥的信任度。如果“專家”提供的配方對所有中藥沒有產地與炮制的要求，一定是自學成才型的磚家，是有問題的。因為他連最基本的中藥理念都沒有。社會上又有不少人認為中藥沒有臨床效果，從一個極端走向另一個極端。

這里首先要弄明白一個問題，你用的是不是中藥？隨便種植的那應該叫草，而不應該叫中藥。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。還有一個問題，個別中藥對特定動物是有毒的（西藥這個現象更多），不要認為對人無毒的中草藥對動物就無毒。也不要認為對某種動物無毒的藥品對人與其他動物也無毒。我們現有的中獸藥知識絕大部分集中在馬牛羊傳統領域，古人對家禽的研究很少。現在獸醫界許多人將人醫的中藥理論或者大家畜的中獸醫理論，不加分析的直接應用到家禽身上來進行所謂的辯證施治，顯然是急功近利的做法，也不嚴謹。

三．行業新三難

1、新人介入難獸藥行業經過20年的高速發展，已經慢慢成熟，數量與生產能力大大超過養殖行業的需求。老企業的客戶也已經基本固定，出去走一圈，無論是獸藥廠、養殖企業、業務員、技術員，看一看基本都是老面孔。唯一的區別就是企業大了，原來的人變老了。由于我們的行業終端，養殖戶數量已經大幅度減少，既有的養殖集團、養殖龍頭、養殖戶經過多年開發與成長，他已經很難再接受新人。所以，新介入的業務員很難生存。過去企業招來10個業務員，半年后可以留下來7-8個人。現在呢？好不容易招來10個新人，半年后，能留下來一個人就很了不起了。

2.新動保企業介入難 我國獸藥企業早已經飽和，絕大部分企業的開工率只有30%。與之相關的飼料企業已經大幅度減少，但是生產規模擴大。國外的獸藥企業發展經驗也告訴我們，獸藥企業的大幅度減少勢在必行。在這樣的形勢下，新企業很難介入，剛剛介入的企業也很難生存。

3.新養殖戶介入難養殖企業投資大，風險大。在我國，現階段搞小規模養殖已經沒有意義，擴大養殖規模是大勢所趨，但是，投資又是一個大問題，一般人是投資不起養殖行業的。所以，新養殖戶很難介入。

四．行業推測

1、獸藥廠之間以普通化藥制劑為代表的產品價格戰難以避免。

2.獸藥廠的合并淘汰高潮很快會出現。短則5年，長則10年。

3.執業獸醫師制度的推行是歷史的必然。

4.食品安全執法，將加快獸醫企業整合的步伐。

5.陣痛之后，必將出現可以與外資大鱷相抗衡的民族動保企業。

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