昨天和一個朋友聊天，就聊到這個問題，朋友要開連鎖經(jīng)營店，我就一個態(tài)度：倉庫是需要的，店就不要開了。
當(dāng)然，前一段時間因為說這句話，網(wǎng)上也和一些朋友辯論了幾句，最后就沒有再怎么說話，因為大家談的壓根就不是一個事；我說的關(guān)店是一個比喻，不要再依靠門店去做生意，而是要走出去，做一些門店以外的工作，而有些人就理解成了關(guān)門不做這個生意了。
門店出現(xiàn)，搶購黃金地段，有人流量就會有生意，是上一個時代的事情了。其實，很多地方的經(jīng)銷商，我們想想，有多少東西你是送出去的，而非養(yǎng)殖戶直接過去購買的？當(dāng)然，你完全可以說，我現(xiàn)在門店的流水還是很大的；其實，你要是把門店給關(guān)了，走出去，你的流水會更大。
在集市上，有很多養(yǎng)殖戶趕集路過都會進來買我一點東西。是的，村子里一個養(yǎng)殖戶趕集進了你的門店就一個人購買你的東西，如果你主動出擊到養(yǎng)殖區(qū)里呢？可能就是十個人，二十個人。當(dāng)然，這中間，如何在養(yǎng)殖戶中取得信任，是需要做點文章的，都是十里八鄉(xiāng)的，怎么著也得有一個親戚朋友吧，找個人做代言好了。
你天天在養(yǎng)殖場做技術(shù)指導(dǎo)，那一天到那個地方，那一天到那個村子，你都固定好，不出意外，你就天天如此，慢慢個給養(yǎng)殖戶養(yǎng)成了一個習(xí)慣：今天周五了，那某某該來了，給他打個電話，讓他給帶點 蛋雞增蛋的產(chǎn)品-- 英華多蛋多 過來！
（廠家直銷 自然價格低！）
當(dāng)然，還是有人會去家里購買東西的，所以倉庫還是要的。
我說的關(guān)門店，是指租金特別高的情況下，一般在農(nóng)村租金也不怎么高，少點的一年兩三萬，多點的也多不了多少。所以，門店和倉庫合二為一就可以。所以，你要理解意思：把門店給關(guān)了，是思想上的，而非行為上的。
其實，這種觀點早都有了，也有一些人做的很不錯了。走出去，我們都能做點什么？
我就不開門店了，直接在獸醫(yī)站或者其他政府機構(gòu)大院里面租倉庫，辦公室（很多地方是可以租到的）。
三四個人一起合伙搞的情況下，就是每個人劃分一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中找到一個重點的村子，開始擴散突破。
到村子后，了解養(yǎng)殖情況，摸底排查，了解村里各種社會關(guān)系，甚至于晚上誰敲寡婦門這事都搞到。
在村子里找到一個關(guān)系不錯的，吃飯喝酒，輕輕松松。當(dāng)然，找一個適當(dāng)?shù)臋C會，比如，夏天特別熱的那會，中午，吃飯完了，去農(nóng)民家里坐著，感覺太熱了，我去搞兩瓶啤酒去，然后回來帶點涼菜啥的，基本搞定。很溫馨，自然，但是你們會感覺到關(guān)系近很多。這個方法我用過，百試不爽。
此處省略一萬字......
主要就是建立信任。
地的養(yǎng)殖情況熟悉了，信任建立起來了，朋友圈建立了，然后開始組織一些農(nóng)技術(shù)會議。（可以跟廠家聯(lián)合，借助廠家的力量）。
那以后的工作，你就不定期的去村子里轉(zhuǎn)悠唄。
這里面有一個重點，就是，突發(fā)疫病，切記，只要有養(yǎng)殖戶給你打電話，就是一瓶藥也得送過去，這個時效性要把握好。說白了，你平常這些一瓶藥或者一代藥送過去，肯定是要虧油錢和路費的，但是，你是在維護你的這個關(guān)系，錢就賺到集中采購的那些產(chǎn)品上。
切記，沒事別主動吆喝賣產(chǎn)品。要有計劃的進行，你隨便賣產(chǎn)品，他們就會隨便對待你，沒有多大意思嘛。
其實，這些都是有難度的，農(nóng)村，最難的是什么？人員招聘，怎么解決？沒有辦法解決。
很多夫妻店都面臨這個問題。要不就是擴大規(guī)模，要不就是老婆看家，老公外出。就這么回事。
其實，很多年輕人回去創(chuàng)業(yè)或者一些獸藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員轉(zhuǎn)型回家搞獸藥店，他們是具備這樣的潛力的。
這就是為什么我說的：獸藥這塊目前最大的困境就是學(xué)習(xí)和成長跟不上時代的發(fā)展，但是這幫回家創(chuàng)業(yè)的年輕人一開始就具備這些東西。
還是那句話，全部做下來可能會難很多，但是可以做一點是一點嘛。
朋友非得做門店的意思是想通過門店給養(yǎng)殖戶吃一個定心丸，說，你看，人家的門店這么高大上，肯定不會是騙子。其實，有把自己整的高大上一點的其他方法，給養(yǎng)殖戶一些信心。但是，如果你直接租辦公室呢？你把辦公室給搞的高大上呢？
其實，多少批發(fā)商是有原來的門店，轉(zhuǎn)化成了倉庫然后到辦公室的？這道理，都懂……
歡迎各種觀點碰撞交流……
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