有相當養殖量的市場上，作為一個想長久以獸藥經營為生計的老板，若想經營好一個獸藥店，必須有兩大前提：有“鎮店藥”和“看家技術”。所有的事情必須依此為基礎，否則無從談起經營之道。這經營之道，簡單說是要有特色，具體闡述就是要滿足甚至引導當地獸藥市場發展的規律。那么基層的獸藥店所面臨的獸藥市場都有哪些規律呢？

 

      我們先看下邊這個列表：

 

 

        具體闡述如下：

 

    1 大多數人在買東西的時候，都想少花錢，多辦事，養殖戶也不例外，所以講價就在所難免。

與老百姓打交道，即使獸藥店的治療水平再高，養殖戶的講價的本性也不可能沒有，你一旦非常死板的不降價，他就感到你做生意不活套，同時他甚至會有一種不被尊重的感覺。客戶是上帝，我們經營一定要適當靈活，讓上帝感到高興、感到受尊重，否則一次兩次不滿意可以，次數多了麻煩事可就多了。

 

出診的好處有許多，但是能夠真切地見到病畜、準確的收集到相關資料是最大的好處，這也為準確的給畜禽治好病提供了保障。沒有調查就沒有發言權，一切從實際出發，我們必須以客觀實際情況為依據然后才能分析病情、總結致病因素、最終才能制定預防和治療辦法。還有，出診時能說一些在店里不能說的話，能讓養殖戶不僅信服而且還能清醒地承擔責任。再者，好的出診能起到一個非常好的正面宣傳作用，在養殖戶中樹立起“你的店能治病，而不僅僅是賣獸藥”的形象，當他們遇到問題時，首先想到你可以給他的畜禽治病，這是樹立威信、繼而開發更多客戶的敲門磚。

 

      3要有可視的宣傳資料，這樣可以讓不同空間的客戶在不同時間更多的知道你的信息。固然“酒香不怕巷子深”，但是在現代社會，更好的宣傳會讓你在短時間之內收獲到讓你驚喜的東西。形式多樣的宣傳媒介，名片、廣告單、墻體廣告、廣告冊、宣傳車、電視廣告等等，我們可以根據宣傳對象的特點科學地選擇宣傳途徑，讓信息在短時間內更多次數的沖入養殖戶的腦海，并能長時間地沖入。再說，當今市場上沒有什么是不可能的，沒有什么是注定沒有市場的，形形色色的客戶加上他們形形色色的需求就是你最大的市場。說不定你搞的某個產品、技術或服務，能讓你一夜暴富呢！所以一定要宣傳，一定要有可視的宣傳資料。

 

       4 回訪，一定要回訪，尤其是起步階段的獸藥店。可視的宣傳資料發出去了，獸醫也出診了，但是過了一段時間效果卻不好，甚至當初自己費了八布袋勁出診的養殖戶也去了別的獸藥店，并且還說你這里的水平不行，這是怎么回事呢？--還是工作沒有做到位，沒有分析到：確診了病拿對了藥之后還會不會有其他遺留問題。有，肯定還會有許多遺留的事情！比如說，藥是對了癥，但是用藥沒有夠一定療程，在病情稍微反復時，由于你沒有回訪，養殖戶可能去別的獸藥店拿了些相同成分的不同產品，結果用藥之后人家的豬病痊愈了，大多數情況下這樣的養殖戶是會跑掉的，你給別的獸藥店做了頓現成飯。

 

對于第一次出診后沒有治好的病，回訪就顯得更加重要了，這不僅是獸藥店心系養殖戶、敢于負責任的表現，更是自身積累治療經驗的難得機會。對于每個獸藥店來講，只有獸醫治好了大病，聲譽才能有可能樹立起來。

 

還有，即使畜禽疫病完全好了，我們也要回訪，因為這時候，我們可以在養殖戶的信任氛圍中輕松展開愈后預防投藥的強大攻勢，這是提高獸藥店銷量的絕佳途徑。

 

       5 要造勢，要讓養殖戶知道并堅信他們的選擇是正確的。今年的養殖業，原料漲價，疫病復雜，獸藥產品魚龍混雜，當畜禽發生疫病時，養殖戶選擇獸藥店相當謹慎，甚至超出給自己。

 

      結束語：據調查，英華多蛋多和牛羊激生肽長肉王已成為國內多家獸藥店“鎮店神藥”！