最近很多基層獸醫問我的問題是不知道怎么走下去，如果這樣的行情，這樣的生意，他們估計最多一年都要離開這個行業，另謀出路。

長期以來，基層獸醫這個尷尬的角色，因為以藥養醫的模式，在終端的口碑并不好，醫商不分家，造成了基層獸醫與終端豬場之間的微妙關系。不出問題無視基層獸醫的存在，一出問題有時候不得不求助之。基層豬場嫌基層獸醫黑，基層獸醫嫌豬場不理解自己，不信任自己，在這種微妙的關系及行業的轉型期中，這樣的關系更加微妙，而作為基層獸醫來說，路在何方？

我想是值得每一個基層獸醫當前最為焦慮的問題。 毫不客氣的說，中國有最NB的治療獸醫，也有最苦逼的獸醫，其中后者居多，而作為養豬這個行業來講，基層獸醫在利益集團及某些專家藥廠的誤導下，現在在基層可以說是聲名狼藉者居多，口碑較好的確寥寥無幾。我曾經是一名基層獸醫，其中的心酸，我想我有資格說，我懂！

為什么基層獸醫那么難混？

我想本質的原因在于以前的模式問題，醫商不分家，定位不清晰，造成了基層獸醫的尷尬現狀。醫者，意也，對于醫者來講，講的是醫德，也就是實話實說，以自己的水準，實事求是的對于豬場說出自己的看法，自己的方案，至于其怎么想，怎么做，就不是你所決定的了。

做為醫者，可以水準不行，可以犯錯，但是一定要實事求是，這就是醫者的醫德，不問對錯，只重本心。你可以說我醫術不行，可以說我沒能力，但是你不能說我騙了你，可以做為基層獸醫的你，你做到這樣的境界了嗎？

我想，很多人是做不到的，為什么？

基層獸醫是沒有工資的，那么只有通過賣產品來養活自己，而因為其地位的尷尬，更多的基層獸醫把自己定位為商人，而不是獸醫，商人的本質是追求利潤最大化為目的的，因此，一個問題其實不花錢就能解決，或者少花錢就能解決的，在利益最大化的商業原則下，其結果我想你懂的。而這也是我們豬場對于獸醫抵觸乃至反感的本質原因，君不見，專家已經戲稱之為“磚家”，教授已經戲稱之為“叫獸”。其表達的意思，我想除了無奈，就是心酸。

出來混總是要還的，無論是獸藥廠的誤導，還是你追求利益最大化的行為，總之是你干的，而在當前行情低迷，網絡普及和豬場多年經驗積累及不斷的嘗試總結中，砍掉中間環節，優化豬場合作對象，已經成為未來的趨勢，隨著專業化的細分，及合作的不斷深入，那么基層獸醫的生存空間會受到不斷的沖擊及壓縮， 這是趨勢，面對趨勢，你的出路在何方？

而我多年前也是一名基層獸醫，從99年進入這個行業，我從剛開始畢業開店賣藥，到自己開研究所研究中草藥，其中6年時間是在基層中鍛煉出來的。我在00年接觸網絡，在05年開始轉型，在07年開始積累潛伏，我一直保持一個特色，做事只問本心，不問對錯。我喜歡，我就去做，我犯錯，我可以去改，人不累，心更不累，做一個簡簡單單的人。

在這15年的獸醫生涯中，我從一個別人眼中的扯淡獸醫，SB獸醫，轉型為一個敢于說真話的獸醫，到現在轉型為一個以農牧產品第三方驗證為主要職業的驗客小隊隊長。每一次的轉型，背后都是一種無力的心酸，我做不成大事，因為我不夠狠，我不是一個合格的商人，因為我還有自己的獸醫信仰及醫德。所以我只能做服務，以創新的形式去做驗客服務，從服務上拿我該拿的報酬。 我的轉型是痛苦的，也是無奈的，如果按照我的本意，我真的喜歡做一個獸醫，我放棄不下我多年的研究成果，我更放棄不了多年來對于我每一次轉型中給予支持和追隨的同仁及客戶，那么我只有繼續在行業混，只有去創新，并義無反顧的拼命姿態盡可能的成功。

所以，我們基層獸醫的出路不多，但是正因為不多，我們的優勝劣汰就顯得更為殘酷，按照我的個人猜測。首先被淘汰的就是那些唯利是圖，缺乏醫德的無良獸醫。其次就是淘汰那些醫術不精，對于基層豬場沒有利用價值的獸醫。最后活的滋潤的就是服務形式的專業的機構。比如專業的服務化獸醫團隊，網絡通路的服務站，真正意義的團購負責人，或者像驗客這種專注于農牧產品第三方驗證的專業化創新服務機構等等。

總之，轉型方向主流就是服務，而不是以藥養醫。服務就是服務，靠收取服務費獲取報酬，商人就是商人，靠商業行為賺錢！ 而最核心的東西就是你的服務是有價值的，所以你首先要做一個有價值的人。未來的商業模式以網絡電商混戰，企業競爭不斷及各種概念及模式炒作為集中爆發期，作為基層獸醫，你所要做的就只有兩點，保持本心，清晰定位，增值自己，伺機而動，這可能是你華麗轉身的一個機遇，也可能是你粉身碎骨的一個墳墓。

華麗轉身的一個機遇，在于你在某個環節有利用價值，而這種利用價值讓你心安理得，口碑速增，未來前景無限。就像去年很多做一線獸醫的朋友問我，董老師我該怎么辦？外債50多萬，以后怎么玩？

我告訴他們，停止一切商業行為，跑馬圈地，共度難關，積累口碑，現有的飼料一包賺5塊，甚至2塊就賣，全部現款，停止賒欠，介紹他們用遠方中匯的強化大豬料，降低成本，用你的獸藥，利潤降低，甚至成本，真心真意的幫助他們，因為他們正在患難，你現在要做的就是不斷的整合資源，與他們共度難關，而不是賺錢，是賺誠信，賺口碑，賺信任，結果呢？現在聽話的哥們都很舒服，賺錢不賺錢不重要，重要的是以前賒欠的資金，基本80%以上都回來了，這就是效果！而沒聽話的呢？以為我在扯淡，現在的結果是，想不欠賬，可是以前的帳怎么辦？其中的苦惱，我想他們自己會體會的到！ 而粉身碎骨的墳墓，就是現在很多基層獸醫正在干，或者準備干的事情，據我所知，一些做不下去的電商，開始派業務員到處游說，把這些基層獸醫的資源當做一種利用工具，許以重利，以電商為名，從中拿回扣的模式進行操作，這種模式來說，我個人認為就是偽電商的操作模式。其風險是很大的，一旦信任你的養殖戶發現這個事情，或者你合作的企業出現質量問題，你的結果會怎么樣？我想你懂的。 專注，極致，快速，口碑是小米成功的精髓，而最終我們的基層獸醫轉型之路之前途艱難，道路曲折是肯定的，亂轉型找死，不轉型慢死，固守模式，等死。看到結果，沒方法也是一種痛苦！ 那么我們基層獸醫的出路究竟在哪里？我想一句話可以闡述核心，那就是做一個有價值的人，組團為基，修路架橋，準備打劫！ 組誰的團，架誰的橋，打劫誰的利潤？

我想，聰明的人會懂，不開竅的，對不起，我沒有義務教你！