一、養豬模式的改變，理性養豬倒逼獸藥經營慘淡

行情持續低迷加劇散養戶和靠政策補貼的大豬場的倒閉，前幾年，獸藥銷售的火爆跟當時養殖模式有關，2011年養豬暴利的時候，投身養豬的人比比皆是，一窩蜂的上馬養豬，對養豬技術的不了解，催生了太多的獸藥銷售模式，企業的會議營銷、養殖戶講座、論壇、旅游等等，以賣藥為目的的銷售模式確實管用，也為企業創造了不菲的利潤，保健用藥、三針保健、斷奶加藥等，本應該靠管理和營養提升養豬效益變成了獸藥銷售的主戰場，去年的養豬不景氣，直接影響了獸藥企業和經銷商的利潤，養豬戶變得越來越理性，散戶直接關門大吉，規模豬場要么壓縮規模要么跑路，獸藥的空間可謂越來越小。

二、賣藥拼價位，利潤空間被壓縮

不論這兩年企業走直銷還是網銷（獸藥電商有待探索），利潤被壓縮是事實，經銷商也被卷入降價行列，銷量不景氣的門店直接轉行，有一定技術的還在苦苦堅持，二維碼的實施，普通藥物價位不斷降價，以前10%阿莫西林一公斤可以賣到150元以上，而現在個別大企業到終端的價位不過80元，經銷商沒辦法銷售，一部分有技術的豬場也直接到企業采購，這些模式的改變直接把經銷商排擠到微利的邊緣。

三、技術型經銷商服務對象

一個行業營銷培訓老師說，有營銷批發能力的經銷商還是占主流，銷量大、思路敏銳，敢做敢闖，我倒也認同，但是如果沒有核心技術和服務能力，不會長久，未來的豬場將是家庭農牧場為主體，規?；i場不符合未來發展需要，環保壓力、人員管理壓力、資金壓力等等，行業會有一部分種豬場和大集團存在，這些客戶可能不是經銷商的菜，我們也沒必要下功夫研究，100頭-500頭母豬的豬場才是經銷商服務的對象，幫助這些家庭農牧場解決技術問題、管理問題和家庭農場的運營，或許是目前有實力的經銷商應該努力的方向。

四、2015年以后哪些經銷商更要優勢

1、基層獸醫經銷商，靠治療為主的不得不關門或者轉行，可能加盟到有實力的經銷商或者到企業打工，每月銷售利潤掙不到幾千元，現實壓力逼迫轉型。

2、靠賣藥為主，從本人觀點看，如果每月銷售不到2萬元，也沒什么機會。

3、堅持經營多年的經銷商，在本區域有一定影響力，技術實力雄厚，有執業獸醫師團隊和管理團隊的經銷商，熬過困難期，將會穩固其領導地位。

五、技術型經銷商以服務為主

也可以說是技術型服務商，他們技術服務能力強，對豬場存在的問題有極強的解決能力，幫助豬場做好管理和運營，這些經銷商有極強的學習力，不斷充電接受新知識，勇于探索創新，在河南省豫大動物研究所舉辦的豬病培訓班期間，跟山東莒南縣疾控中心李艷老師了解到，他們自己舉辦豬場培訓班，邀請行業專家蘆惟本等老師定期對豬場客戶進行技術管理培訓和坐診，而不是以賣藥銷售為目的，反而她的銷售業績不菲；杭州一個獸藥銷售商，7人的執業獸醫服務團隊，2014年銷售額1500多萬，對豬場有求必應，快速處理，客戶口碑很好。

從去年舉辦的三期豬病實戰技術培訓班的學員來看，一半是從事獸藥經營多年，并非獸醫?？飘厴I，經營上沒的說，感覺技術服務能力薄弱，組建技術服務團隊，勇于改變自己，我想這些群體也許是未來獸藥經銷商的主流。