我經營獸藥20多年，總結幾點感悟，送給年輕的后生們：

選擇做什么

要作為一個真正的獸藥經銷商，要想開拓自己的事業，選擇做什么產品要為養殖戶著想，把養殖戶的利益放到第一位。

古語說得好；水能載舟亦能覆舟，養殖戶是水，獸藥經銷商就是舟。只有把養殖戶的利益放到第一位，才可以長期生存下去。現在是可賣的商品太多了，經營的方向，可選擇地太多太多，究竟如何選擇，選擇什么？男怕入錯行，女怕嫁錯郎，在當前市場競爭激烈的情況下，做對產品很重要，必須在一片紅海中選出適合自己做的藍海。

不要人家做什么，我就跟著做什么，人家做的，不見得適合你，人家不做的，反而可能是你的菜，必須找對產品，跟對企業。一個好的獸藥經銷商要有獨到的眼光，要有讓養殖戶增加效益的決心，要為養殖戶篩選好的獸藥飼料、好的品種、好的技術。做到商品正規、品種優質、技術到位。經銷獸藥品種不要多，只要好的；飼料品種不要多，只要優質高產的；技術方案不要多，只要實用增產的；高端產品不要多，只要穩當保險的。

只有養殖戶效益高，才能提高你的信譽，才能開拓你的市場。一個獸藥經銷商不能把養殖戶的利益放到第一位，那你只能退出市場。

品牌的重要性

品牌大、獸藥真，信得過。一個獸藥經銷商，如果想生存下去，就必須要有對養殖戶負責的態度，要有“養殖戶高效我掙錢，養殖戶低產我掙不到錢”的思想。

要掌握養殖管理技術，不經營假冒偽劣獸藥。要推廣新的科學技術，新的養殖管理理念。新的高科技產品，要自己先試驗，再推廣，把養殖戶所承受的風險降到最低。獸藥銷售要的不是數量，而是養殖戶忙碌一年后所期盼的效益，只有養殖戶的效益才能決定你銷售的數量。同時，如果你選擇的企業品牌很大，那么，在你的推銷中將不會太費勁，因為，大家都知道這個品牌、這個廠家、這個產品，但大品牌或者是有名氣的品牌往往是留給你的利潤空間太小，還有就是品牌響亮，其他支持優惠政策將會降低。同樣，如果選擇一個品牌不響的企業的產品，也會面臨著大家不知道、不敢買和不愿買，盡管廠家給你的利潤大、支持優惠多，但往往會遇到產品濫在自己手里賣不出去，到那時你也是上火著急。因此，你選擇哪個牌子的產品必須慎重。

經商的技巧

干什么事都是有規律可循的，在商海里打拼，必須要有自己的技巧，這個技巧需要自己琢磨總結，不是教科書或者那個專家就能夠說清楚的。怎么把產品推銷給消費者，靠什么，有人說靠廣告和促銷，但這樣進行廣而告之，讓人們知道；怎樣進行促銷，讓人們爭先恐后來到你的店里；怎樣進行攻心，讓人們心悅誠服地來買你的東西等等。看來，這些都需要技巧，否則，你肯定玩不轉！當然，還有相應知識的儲備、良好的心理素質和誠信的品質等等都決定著你經商的成敗。

如要銷售與服務并舉，從單純的賣獸藥向養殖管理服務轉變。要開展養殖管理、疾病防控的技術咨詢以及組建養殖綜合服務隊開展，幫助養殖戶進行養殖管理技術服務，擴展了市場范圍和服務對象，要強化了養殖知識和獸藥知識的學習，在技術上下功夫，要讓養殖戶掌握養殖管理技巧，少投資、多增產。

只有這樣，養殖戶才會成為你的忠實客戶，要堅持做到以點帶片，以示范戶帶動周邊戶，以技術過關，產品過硬，才能贏得周邊養殖戶朋友的信任。