目前我國飼料行業已經進入整合加速期，由于下游養殖企業規模化程度不斷提高，帶來需求特征的改變，比如更加注重品質和安全，飼料行業正在進行著市場結構和產品結構的轉型。事實上，當前飼料行業集中度提高的趨勢已經顯現，小企業快速被淘汰，大企業規模在不斷擴張。飼料行業轉型是飼料企業擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業正在整合的高速路上急駛，對它們來說，這場轉型之戰能不能打得贏，不僅關乎發展，甚至關乎生存。

飼料經銷商的轉型

近幾年，很多飼料經銷商都在探討出路問題，這是因為，大家發現經銷商的角色已經逐漸模糊，甚至于被上下游替代。

面對通路多元化的趨勢，飼料經銷商如何找到自己的生存空間?筆者認為，飼料經銷商群體不會消失，但轉型是大勢所趨。如何轉型的難處是選擇，成敗的關鍵是專業提升。

轉型一：養殖服務綜合提供商

這種模式下，飼料經銷商利潤的主要來源將不再是銷售產品，而是為飼料產品提供服務。

隨著養殖場(戶)需求的整體提升，與飼料生產商合作，或者獨立的整合區域市場內的服務資源，成立面向養殖終端的養殖技術服務機構，這將是飼料經銷商做大做強的有效手段之一。

轉型后的飼料經銷商以產品銷售商、物流商、養殖技術服務商等形式存在，成為養殖服務綜合提供商。

轉型二：自創經銷商品牌

中國的品牌創立已進入了從制造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經銷商是擁有自己強勢品牌的經銷商。最好的方式是貼牌生產，對于一些飼料經銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優的。

總之，外部環境變化了，如果飼料經銷商還是在自身發展中沒有突破常規觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會太遠了。

飼料生產商向服務商的轉型

如果說飼料經銷商的轉型多多少少是受環境所迫的被動之舉的話，飼料生產商向服務商的轉型則要主動得多。

飼料行業初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產商只是承擔了基本的產品供應功能。然而隨著行業由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進品牌虎視眈眈，加上養殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產商們開始主動轉型，承擔原本就應擔負的種種功能，以使自己贏得市場競爭優勢，獲得更快發展。

比如，組建龐大的市場服務團隊并派駐各地市場提供貼身服務，投放足夠的廣告以塑造品牌優勢，提供貸款擔保，提供種苗，提供產品回收，等等。

目前來看，“六和擔保雞”模式是飼料行業內的最給力之作。

飼料行業向新型工業化道路的轉型

具體來講，就是要從“要素增長型”轉變為“創新驅動型”，從“資源消耗型”轉變為“資源節約型”與“環境友好型”，要切實改變重生產、輕污染，重眼前、輕長遠，重量的擴張而不注重質的提升、重經濟利益而不注重社會效益的舊觀念。

飼料行業向新型工業化道路的轉型，其勢浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業順之，將會被市場和消費者擁抱;逆之，則會逐漸讓消費者遠離，最終被市場遺忘。

飼料行業的信息化轉型

時代在發展，生意可以傳統，但工具必須更新。今后5年內，飼料行業將更多的IT化和網絡化。有別于最初的辦公自動化和網站的建設，這一輪信息革命，將以電子商務、網絡技術服務平臺、高效網絡管理平臺為特點。

我們的社會正在全面信息化，飼料行業也必然會全面信息化，對于飼料企業，不能與時俱進，即意味著落后，而落后就會挨打。

轉型是中國飼料行業面臨的一個共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關系到了每一家飼料企業的未來。

轉型之戰，不是一家飼料企業的戰斗，而是一場全行業的鏊戰。

（來源：中國畜牧獸醫報）

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