托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。作為獸藥人，也是一樣：“活著的獸藥人總是相似的，死掉的獸藥人各有各的死法”。

社會百態，人心千重，每個人的活法不一樣，也就注定了死法各有千秋。只有找對了活法，才不會死的那么早，那么難看！本文就簡單整理一下，獸藥人，這個獨特的群體，五大死法中的原因，活下來活得好的本質。

一

過勞死

勤勞，是獸藥人的必備素質。因為懶漢，會死在入行的前一天，光入行的心理準備，就能讓一個懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個獸藥人不是，每天起早貪黑，親力親為。哪個獸藥人不曾入村串戶，山上入林過？有的人在起早貪黑間，找到了工作的方法，最終走上正軌，井井有條。有的人，卻迷失在日升月落之間，最終一頭跌倒，長眠不醒。

點評：做任何事情，都是有方法的，獸藥行業尤甚，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，加上與各種各樣的養殖戶打交道，這個工作的壓力和強度不是一般人能承受的了的，加上產品的選擇，養殖知識的學習，服務......如果找不到正確的方法，讓自己迷失在工作里面，累，會是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我們不能沉浸在這種狀態中，不去思考，不去發展，過勞死，是必然的結局。

二

賒欠死

賒欠，是獸藥人永遠的痛，不賒賣不出貨，賒銷收不回錢。多少獸藥人倒在要賬的路上！但是這又怪誰呢？供銷社時代，哪有賒銷的？養殖戶的賒欠習慣都是獸藥行業的不當競爭養成的惡習。我們不能把寶壓在所有人都是道德標兵上。當然，我們不能懷疑養殖戶朋友的道德水平，但以賒銷為手段的競爭本身就帶有非常大的風險。

點評：賒銷是獸藥人自己挖的火坑，好多人覺得，不得不跳，只有跳下去才有活著的機會，但那種“欲火焚身”的感覺，比死還難受吧？解決這一問題，不是沒有辦法，養殖戶并不是不賒就不買，獸藥是必需品，我們把工作做到服務上，做到產品質量的保證上，做到實際的證明上，還是能夠打動養殖戶朋友的！其本質是以服務為核心，以養殖戶為核心，創建的營運模式，讓經銷商省心，讓養殖戶放心，自然會解決賒銷這一尷尬的問題。

三

促銷死

在國外，免費的東西是最好的，在中國，免費的東西是最不好的！這個道理養殖戶現在不懂，并不證明永遠不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷占據市場，依靠開養殖戶促銷會大賣特賣。

點評：促銷是利用人們愛占小便宜的心理促進銷量，獸藥的促銷一定要做，但不是盲目無度，以惡意競爭為目的。而是要定時、定量、定款，以養殖戶為核心，以效果為前提。營銷營銷，營造的是品牌形象，銷售的是產品質量。如果以賣錢為終極目的，促銷這種營銷手段只能加速自己的滅亡。

四

假冒偽劣死

對獸藥人來說，這是一種最沒面子的死法。我們假定獸藥人都是帶著對養殖戶的善意情懷入行的，對那些明知假貨卻仍然故我的混蛋們，我們不予置評，但我們不可避免的會遇到這種人。如果你沒有擦亮眼睛，被利益誘惑，有一次上當，就足以萬劫不復，抱憾終生。

點評：選擇大于努力，這句話不全對，但有時候卻會讓人覺得這種領悟痛徹心扉。

五

思路老化死

獸藥,被歸為傳統行業，說實話，真沒有什么傳統可言。幾十年的激烈競爭讓這個行業亂象頻發。所謂的規矩和秩序，在利益和養殖戶的淳樸面前，毫無尊嚴。但這并不證明獸藥行業就是應該被拋棄和無視的。任何事物都有一個有無序到有序的過程，由發展到革新的道路。在這個信息高度傳播的時代，在這個萬象俱新的國家，畜牧業、養殖、養殖戶的變革正在進行，獸藥人也應該順應時代，不改變思路，不順應時代，必然被行業所淘汰，被時代所淘汰。

點評：克強總理提出的“互聯網+”概念大行其道，互聯網+獸藥怎么破？這是一個問題，卻早有人在嘗試。以某公司為例，通過互聯網技術的運用，將產品、模式、零售、服務的流程進行重造，摸索出了可復制、可擴張、可管理的獸藥連鎖運營模式。

高產方案、預售模式、示范場模式、會員制服務都是亮點，將傳統獸藥經銷商所遇到的養殖問題、產品問題、資金問題解決掉，讓經銷商只做一件事，服務！

都說獸藥的最后一公里是最關鍵的，最復雜的，最難解決的。其實，解決思路是什么？就是解決經銷商的后顧之憂，讓經銷商集中精力將這一公里走完不就得了！

獸藥人唯一的活法：

說白了，你賣的什么產品？使用什么樣的方式？運營理念方式是什么？都不是農民朋最關心的問題，最關鍵的是只要你的獸藥有效，增產就OK了。

營銷的本質是滿足客戶的需求。獸藥人的營銷亦是如此。獸藥人要想活下去，要想活得長久，有尊嚴，必須從養殖戶兄弟的需求出發，需求滿足了，你也就會活下來。滿足需求的必然一環，是服務，就是獸藥最后一公里要走的路。只有這一條路，才是最正確的最安全的路。

最終總結為一句話，服務是獸藥人活下來的永恒前提，你代理什么樣的產品，選擇什么樣的平臺都不重要，重要的是你有一顆“為養殖戶服務的心！”

為養殖戶服務，不是一句口號，而是一種情懷！沒有這種情懷，不是一個純粹的獸藥人！