飼料企業(yè)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，我至今深信這一點(diǎn)，最起碼在現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商的地位不可動(dòng)搖。不只是飼料行業(yè)，白酒汽車(chē)各行各業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都是主力軍。那現(xiàn)在這種行情下經(jīng)銷(xiāo)商有些什么壓力呢？


　　過(guò)去，三年前，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個(gè)集市基本上都有一個(gè)或者數(shù)個(gè)飼料銷(xiāo)售處，種類(lèi)繁多價(jià)格低廉。現(xiàn)如今，飼料經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰關(guān)門(mén)是顯而易見(jiàn)的。經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰越來(lái)越快越來(lái)越明顯。


　　一、散養(yǎng)戶(hù)的減少。這是最明顯最直接的沖擊，去年五頭母豬左右的散養(yǎng)戶(hù)已經(jīng)基本消失，這對(duì)大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都是沉重的打擊他們被迫開(kāi)發(fā)規(guī)模豬場(chǎng)接觸從未接觸的人。


　　二、養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖觀(guān)念與養(yǎng)殖技術(shù)的提高。價(jià)格已經(jīng)不是吸引養(yǎng)殖戶(hù)的最主要因素了，純粹的價(jià)格戰(zhàn)人情戰(zhàn)效果越來(lái)越差，沒(méi)有技術(shù)只會(huì)喝酒吹噓的人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的客戶(hù)越來(lái)越少生意越來(lái)越差。


　　三、競(jìng)爭(zhēng)加劇。飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)銷(xiāo)商層面越發(fā)激烈，越來(lái)越?jīng)]有底線(xiàn)。吃請(qǐng)、贈(zèng)品、返點(diǎn)贈(zèng)包、賒賬、旅游、洗澡按摩花樣百出前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓養(yǎng)殖戶(hù)麻木了，經(jīng)銷(xiāo)商在找不到好方法之前只能不斷重復(fù)尋求公司的支持。


　　四、市場(chǎng)萎靡生豬價(jià)格低。養(yǎng)殖戶(hù)賺不到錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商也很難有利潤(rùn)。最明顯體現(xiàn)在帳難收影響資金鏈和利潤(rùn)。


　　這些問(wèn)題不是經(jīng)銷(xiāo)商自己一個(gè)人可以解決的，他需要一家公司提供人力物力幫他分擔(dān)為他出謀劃策。一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商一定是勤勞的，大量的工作避免不了，我經(jīng)常告訴自己的經(jīng)銷(xiāo)商：“賣(mài)飼料不是開(kāi)超市，門(mén)面再大裝修再好等著別人主動(dòng)上門(mén)都是不現(xiàn)實(shí)的。”因此，最重要一點(diǎn)就是：你要比他還勤勞！


　　“我以前賣(mài)某某飼料的時(shí)候他們的業(yè)務(wù)員某某某勤快的很啊。“我相信不只我一個(gè)人聽(tīng)到過(guò)這種話(huà)，可以說(shuō)每一位經(jīng)銷(xiāo)商心的心中都有一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，即使已經(jīng)不再合作依然將他掛在嘴邊。要么是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的或者是最懶的，如果有一天你們沒(méi)有合作了，其他飼料品牌的業(yè)務(wù)員去找他，他可能就會(huì)說(shuō)：“康地的業(yè)務(wù)員真懶啊，天天不下市場(chǎng)，一年來(lái)不了兩次不發(fā)貨都不聯(lián)系。”在市場(chǎng)上你的信譽(yù)形象代表的是整個(gè)公司整個(gè)品牌，沒(méi)人會(huì)記得你叫什么因?yàn)闃I(yè)務(wù)員實(shí)在是太多了，可是一個(gè)品牌他永遠(yuǎn)忘不了。


　　在市場(chǎng)上的每一分付出和勞動(dòng)都會(huì)有相應(yīng)的收獲，當(dāng)你期待著和經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面聊天，有說(shuō)不完的話(huà)的時(shí)候銷(xiāo)量就已經(jīng)不是需要擔(dān)心的事情了。