獸藥行業(yè)的會議營銷最早是一些外資企業(yè)在做，國內(nèi)的企業(yè)基本上沒有做的。而在2007年左右，會議營銷從畜藥企業(yè)開始火起來，進而蔓延整個行業(yè)。而值得我們注意的是，這時的禽藥會議營銷不算是真正意義上的會銷，只是把一些經(jīng)銷商叫在一起，象征性的說點行業(yè)、技術(shù)方面的東西，真實目的是讓經(jīng)銷商打款；直到最近兩年才開始有針對性的做一些養(yǎng)殖戶的技術(shù)講座、經(jīng)銷商的技術(shù)跟市場拓展方面的東西。但是大多數(shù)企業(yè)只為了賣藥，都大同小異，沒有完整的會銷戰(zhàn)略跟體系，無非就是促銷產(chǎn)品以及再跟進的推銷?？梢哉f現(xiàn)在行業(yè)會銷很亂，也有點走樣。
獸藥行業(yè)跟其它的行業(yè)不一樣，有自身的局限性；最主要體現(xiàn)在消費大眾的局限性和自身的不成熟。它不能像大眾消費品一樣，在商場外邊掛幾個促銷的牌子，就可以吸引足夠多的消費者；也不能像人藥產(chǎn)品那樣在某個商場或者社區(qū)搞活動，找?guī)讉€專家，找一些藥托兒，就能把產(chǎn)品賣出去。因此，獸藥企業(yè)的會議營銷做好很難，做壞很容易。有些中小企業(yè)每年都會投入一部分人力、財力去做會議營銷，但是取得效果往往達不到預(yù)期；有些企業(yè)因此放棄了會議營銷的形式。小編不反對會議營銷這種銷售方式，如果企業(yè)有一套完整的會議營銷體系，達到的效果會非常的好；但是現(xiàn)在的大多數(shù)中小企業(yè)的困惑也在于此，會銷讓誰做？怎么做？讓銷售人員做，不現(xiàn)實；讓老板自己做，也不現(xiàn)實；讓專家自己干巴巴的講，更不現(xiàn)實……
現(xiàn)在企業(yè)做會議營銷出現(xiàn)了以一些負面的現(xiàn)象：一、會議開的毫無意義，死氣沉沉；二、把會議開成促銷產(chǎn)品的活動；三、沒有真正去了解客戶缺乏是什么；四、玩概念；五、象征性的過過場，然后吃飯喝酒；六、客戶對頻繁的會議失去興趣?？梢钥隙ǖ氖?，這樣的會議，想要達到良好的效果的可能幾乎為零；除非你的客情非常好。像河南的一些銷售公司，做會銷只追求眼前的利益，不注重會后的服務(wù)與跟進，造成后期退貨的多，抱怨聲更大；這樣就把會銷做歪、做亂了。
有沒有做會議營銷比較好的企業(yè)？有，少之又少。
為什么在這么多的企業(yè)里面有的做得效果好，有的企業(yè)不僅達不到預(yù)期的效果，還把會銷做變了樣？
第一：什么是會銷？會銷是把會議推廣作為營銷的主要策略來實施的營銷模式。會銷的核心是什么？核心是推廣先進理念和優(yōu)秀技術(shù)，不是產(chǎn)品、銷量，業(yè)績提升只是附帶而已。許多企業(yè)沒有搞清概念，沒有認清本質(zhì)，東施效顰而已。
第二：沒有掌握好時間跟頻度?，F(xiàn)在的會議營銷開得過多過濫，有些企業(yè)沒有找準時間、地點、目標的，再加上企業(yè)沒有準備好會議的內(nèi)容；會后的結(jié)果只有一種，“費用沒少花，但效果不明顯”。
第三：沒有創(chuàng)意，吸引力不足。會議營銷作為獸藥營銷的模式，本身沒有好壞，關(guān)鍵看如何使用，在使用的過程中是不是在不斷的創(chuàng)新，不斷的推出新花樣。如果搞企業(yè)經(jīng)銷商群體的會議銷售；少講產(chǎn)品甚至不講產(chǎn)品，多調(diào)研客戶需求。如果搞養(yǎng)殖場主的會議營銷，企業(yè)不要自己來搞，要與第三方培訓(xùn)機構(gòu)或獸藥行業(yè)的營銷策劃公司出面主導(dǎo)，獸藥企業(yè)進行協(xié)辦就好。這樣不僅能提高企業(yè)的知名度，還能展示良好的企業(yè)形象。
第四：盲目跟隨。會議營銷的目的就是改變養(yǎng)殖戶的思想和觀念，接受自己企業(yè)的產(chǎn)品，有些企業(yè)做得比較好，得到了較高的回報，爭取了一部分客戶；其它企業(yè)也開始搞，造成盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象。
第五：沒有形成系統(tǒng)、成部門?，F(xiàn)在可以說能做會銷的企業(yè)很多，但做精做細的很少；會銷需要與企業(yè)配套，與團隊配套，與公司現(xiàn)狀配套，與公司經(jīng)營目標配套。
第六：企業(yè)的錯誤認識。很多企業(yè)把會議變成了上銷量，擴影響的砝碼；但現(xiàn)在我們在市場上很容易就可以看出來，我們的客群現(xiàn)在不太買帳了，不要說請，就是抬！他們好像都不愿意參加了。
通過以上幾點，可以看出現(xiàn)在獸藥行業(yè)的會議營銷雜亂無章，會議營銷本身的作用毋庸置疑，關(guān)鍵看你怎么搞，怎么搞出花樣。所以在行業(yè)未來的發(fā)展中，會議營銷的模式還需要企業(yè)不斷的去探索。
（好文章，找不到作者很痛苦。沒你的名字，實屬無耐）
