1、終端養殖管理問題，積重難返

大家都知道，行情不是我們自己可以左右的，很多專家也說不要看行情看績效；可是，我們的市場分析師等總是拿“行情”這個話題說事兒，又有誰真正把終端的問題拿出來分析？我經常在基層走訪，所以總是碰到一些很是讓我們獸藥企業可笑又可恨的現象，不只是小散戶，甚至一些大中型的養殖場也會出現：一個萬頭豬場出現了傳染性胸膜肺炎，愣是不知道還有“疫苗”可用。打電話詢問疫苗供應商，對方居然回答“這個產品我們沒有重點推廣”。很顯然目前動保市場的情形是，相當一部分商家受利益驅使都在推“賺錢的”藍耳、圓環等疫苗和其他保健產品。2014年年底我在走訪市場時看到一個千頭母豬的豬場，老板娘在豬圈給小豬打針，豬場管理現狀可謂非常糟糕，小豬病患危重得不堪入目。瞬間我想到一個詞：積重難返！

2、獸藥企業問題，沉疴痼疾

從終端往上刨，就該是獸藥企業了。我認為食品安全、藥物殘留等問題，并不完全是獸藥本身所致（當然，行業都有投機取巧者）。市場的復雜性，決定了問題的嚴重性，這些問題也不是我們一兩個企業、幾個專家學者可以左右的。看看現在的獸藥市場，比任何行業都要混亂和“低俗下賤”：業務上采用很多促銷手段，“精彩的”讓用戶害怕；比拼服務，派人去經銷商那里當搬運工，當保姆；經銷商維護客情關系請吃飯拼誰的檔次高，飯菜貴，禮品多；獸藥企業送技術（實用的）培訓給客戶，幫養殖企業（場）提高養殖績效和疫病防治，反而還要請吃飯（就是這樣還是照顧面子）——反觀我們企業職業經理人及高管的學習培訓，可是要掏很多銀子的啊。沉疴痼疾，難以治愈！

不客氣地說，市場這么亂，我們企業更要做好我們自己！我曾經就提出，市場上并不缺乏“好藥”，外資品牌、本土品牌的都有，關鍵是“正確使用”，“系統的”使用才行。另外，作為服務者（獸藥企業和獸藥經銷商的人員）還要重“德”， “忽悠”只能得逞一時，企業要打造“百年老店”，長遠的商業活動必須誠信為本。用戶一次被你“忽悠”了，那以后的交易也就甭提了。換句話說，就是要你打造“忽悠”的可持續性，“真誠、可靠”的產品和服務才有此功能。

所以我說，現在養殖人不僅要有經營管理養殖的能力，還要有“辨別”真偽的能力——用戶說過一句很誠懇的話：這么多專家講的都很好，我該聽誰的呢？

3、重新審查自我，“人對了，行業就對了”

畢竟行業在不斷向前發展著，進步很大，問題也很多。而正因為市場有問題，我們企業才有事情可做。撇開獸藥市場監管等因素，主要問題在于企業自己和終端：我們的產品怎么服務現代的市場？實實在在地做用戶需要（而不是想要）的產品！我們的服務怎么讓產品更好地服務終端養殖？加強服務能力，站在用戶的角度幫助用戶正確使用獸藥及保健品。養殖主體怎么準確地表達訴求？應以企業家的角色定位自己，以養殖盈利為目的創造一切條件組織生產和防疫保健。

其次，目前養殖業的問題也比較多：養殖企業（場）的管理水平高低不一，員工素質相對偏低。生產組織和保健方法不當，常會導致疾病頻發，更嚴重的是獸藥使用不規范造成病原耐藥、藥物殘留超標和飼料藥物的巨大浪費。疫病問題是不可回避的，抗生素在三五年（甚至十年八年）也是禁止不了的，“正確、合理使用”才是根本。在養殖終端生產績效普遍較低，疫病防治存在誤區，生產成本很高自然效益不好——效益不是行情所創造：管理出效益，行情定多少！

所以，我們的任務是耐心的幫助養殖企業，端正養殖保健心態，正確使用獸藥及保健品。來源：農民熱線網