互聯網已經影響了零售業、廣告業等眾多行業，未來互聯網還將影響其他行業，其中就包括農業和畜牧業，獸藥廠家的升級之路必是互聯網！！！

獸藥電商，勢在必行？

時至今日，電商之于獸藥還是小兒科級別。究其原因，有人說，獸藥傳統的銷售模式與習慣思維一時還難于改變；又有人說，是獸藥的非標準化產品結構和療效指向所限；還有人說，是國家的法規政策不允許（如處方藥）網上銷售所致；再有人說，是獸藥用戶自身對獸藥功效及其應用方式的疑慮難消。然而，所有這些都是可以改變的。相比較而言，筆者以為，未來3～5年獸藥電商的銷售額會達到獸藥市場的三分天下有其一。

在養殖業普遍進入微利時代的今天，高售價勢必會影響銷售份額，而低成本的壓縮空間已經所剩無幾。依照通常的計算方法，目前行業內不同規模企業的銷售費用要占到整個銷售額的35%～50%之間，而凈利潤率大概只有15%～20%，多以17.5%為基本百分率。而電商的銷售費用通常則可按30%計，以年銷售額6000萬元的企業為例，則等于降低了2000萬元銷售額的10%的銷售費用，即200萬元，相當于在6000萬元銷售基礎上額遞增了19.17%。

是靠新增量還是靠降低現有量的銷售費用來增加效益？不言自明。電商困難再大，也不會比效益日益下滑更大吧？所以，獸藥電商阻力再大、困難再多也會勢在必行，因為企業是要以盈利為目的的，而電商的優勢之一就是降低久已居高不下的銷售費用，為企業騰出更大的利潤空間。

勢在必行又該如何共處？

獸藥企業介入電商第一個要艱難邁過的檻是組建過硬的服務型的電商團隊。這是當前和今后一個時段獸藥企業尤其要關注的。至于說電商中獸藥產品標準化與處方藥非處方藥等難題，還有與傳統市場客戶的產品交叉沖突問題，并不是不可逾越的。生產力總是要活躍于生產關系，養殖業大環境的改變，人們環保、綠色意識的增強，產品的可追溯體系的完善會引發政策性變革，會朝著更有利于健康養殖的方向變，朝著更方便快捷的服務變，這是可以預期的。

目前，業內普遍認可的電商模式是線上推廣，線下交易。嚴格的說，這還不是完全意義上的電商，人們對電商的認知也還有很大差異。據說，一CEO帶隊與京東談合作，京東一副總提到如何不賺錢把產品賣出去，以贏取客戶。據這位CEO說，“我的同事當時都聽傻了。”最近，一則馬云養奶牛的消息在畜牧業又引起不小波瀾。據企業公告顯示，由馬云聯合發起的云峰基金及中信產業投資基金將以20億元人民幣參與投資伊利子公司畜牧公司。有業內專家稱，這是近年來“外行”對畜牧業最大的一筆投資，是釋放的變局信號。這不僅僅是20億投資的信號，很可能是網絡巨頭用自己的優勢牽引畜牧業大變局的開始。正如牧藥谷運營總監李總所說的，近10年是阿里巴巴、淘寶網、京東商城、當當網、凡客誠品等的電商時代，未來10年是移動互聯網時代，智能手機會成為銷售的主渠道，移動互聯網銷售的核心是重復購買，口碑營銷。移動互聯網營銷將改變一切，不懂電子商務，肯定沒有未來。總之，這里水很深，須要大膽探又要謹慎行。

結語：我們提供的不單是產品，更是高附加值的經驗、理念和信息。

總而言之，獸藥企業靠什么來提升自身的綜合競爭實力？我們的目標市場在哪里？我們的目標客戶是誰？客戶的需求是什么？從服務、會銷、互聯網這三者中或許可以看出一些門道

獸藥企業把三個切入點中的一個切實“切開”，就會有“柳暗花明又一村”前景展現。這需要靠踏踏實實的工作實現，而靠打價格戰、促銷戰是不行的，靠編順口溜兒喊假大空口號更是不行。正如一位獸藥公司的老總提出的：我們為養殖大產業提供的不僅是產品，還包括了高附加值的幫助養好豬的責任與義務。我們不認為自己只是單純的賣藥的，我們的責任與義務首先是提供怎樣養好豬怎樣管好豬場的經驗、理念與信息。這些經驗、理念、信息要體現兩個特點：一是實用適用性，二是前衛創新性。獸藥企業的優勢在于各地經驗多，參與豬場管理多，能把各地的不同經驗、理念、信息及時匯總提煉出來與大家分享、交流、共同提高。