2007年9月，山東信得藥業整體改制成立山東信得科技股份有限公司。“過去8年我們的年均凈利潤增長超過70%，股份公司成立后，我想信得會發展的更快、更穩。”信得科技董事長李朝陽對《商務周刊》說。
1999年，李朝陽與幾位大學校友合股50萬元成立信得藥業有限公司。當時，中國的畜牧業開始快速發展，千家萬戶的分散養殖經營向集約化轉變。獸醫專業畢業的李朝陽意識到，隨著養殖規模的擴大，動物傳染性疾病越來越復雜。“2000年，信得開始注重技術服務。”李朝陽說，“我們不僅要做獸藥制造商，而且還要做服務商，向客戶提供動物保健的整體解決方案。”
這一年，信得藥業的銷售收入就增長了300%。2001年，信得藥業的銷售額做到了全國養禽業治療藥品的第一位。2004年信得被科技部認定為“國家級高新技術企業”，這是國內獸藥企業唯一獲此殊榮的企業。2005年4月，信得藥業又收購了中國最大的獸用水針生產企業四川華西動物藥業；2007年，信得位列中國動保協會公布的獸藥制劑企業五十強之首。
李朝陽介紹說，信得目前形成了獸藥制劑、生物制品、功能性飼料添加劑、獸用原料藥四大主要業務板塊，成為向養殖業提供完整動物保健解決方案的專業化集團公司，在抗菌肽、干擾素、生物酶、微生態制劑、中藥微粉及制劑技術等幾個領域處于國內領先地位。
“盡管我們也整合了一些企業，但信得的快速成長并不是以收購為核心的，而是依靠一個好的發展贏利模式。”李朝陽說，“信得是國內最早提出咨詢營銷服務模式的企業，首創了售前、售中、售后的全方位技術服務模式，使養殖企業逐漸樹立了預防為主、防治結合的新型養殖觀念，增加了養殖效益，也使養殖更加規范化。”
傳統獸醫與獸藥是分開的，信得打通了獸醫和獸藥兩個環節，并將二者納入一個完整的服務體系。這事看似簡單，但實現卻不容易。中國的畜牧業目前仍以分散經營為主，這直接造成動保服務成本過高，國內獸藥企業1300多家，大部分服務于低端市場。而信得瞄準的是集約化養殖企業，目前已與國內主要的集團客戶結為深層次的伙伴關系。這些大客戶成為信得業務高增長的主要來源。
動物保健服務商是“強者的游戲”，它要求企業有完整的產品鏈，很簡單的道理，如果你只生產一兩種藥品，在提供服務的時候，其他藥品就得從外部市場上購買，服務成本太高； 如果不購買就無法滿足客戶深層次的需求。而信得的產品從疫苗、制劑到功能性飼料添加劑，乃至原料藥都相對完整。
信得7年前開始做技術服務，在人才儲備和研發平臺的建設上厚積薄發，知識分享和積累已經形成了一個成熟的體系。“其他企業可以模仿信得的服務模式，但模仿不了我們建立起來的技術支持體系；可以挖走一兩個人，但挖不走我們的系統。”李朝陽說。
變革為服務型企業的7年中，信得實現了快速成長。事實上，近四年來，信得的凈利潤年增長都超過100%以上。“這就是服務型企業與制造型企業的本質不同。”李朝陽說，一個企業單純做產品，競爭對手還是相對容易模仿的，尤其在中國，“但是如果能將技術服務和產品整合起來，模仿就難了，這種整合為客戶提供的就是不可代替的價值”。
這是大家都有機會當“老大”的行業
——專訪信得科技董事長李朝陽
《商務周刊》：中國是世界畜牧業大國，這個市場上國際和國內企業很多，信得科技處于一個什么樣的位置呢？
李朝陽：國內的獸醫、獸藥市場從服務對象來看，主要分為三個層次： 低端是千家萬戶的農民個體家庭飼養，這個市場的基數很大，目前仍是主體；中端是規模化、集約化、標準化的養殖企業，目前畜牧、養殖類龍頭企業國內有300家左右；高端的服務對象是種禽、種畜和寵物市場。現在國內有獸藥企業1300多家，但大部分卻是盯住低端市場的。中端市場近年發展很快，信得科技的定位就是這里。高端市場主要是國外知名醫藥巨頭在控制，他們的優勢在生物制品。信得是羅曼公司的中國代理商，在種禽市場上份額居前兩名。
《商務周刊》： 動物保健的市場在中國潛力究竟有多大呢？
李朝陽：中國動物保健是伴隨著畜牧業由小農分散飼養的生產模式走向集約化、統一防疫的生產模式而得到迅猛發展的。近些年來我國部分地區畜禽疫病肆虐，國內每年僅W疫苗需求量就超過40億毫升，同時疫苗作為最廉價的預防用藥品，受到國家和政府的高度重視，2006年國家決定由中央財政拿出8億元、地方財政配套9億元，用于禽流感、W疫病的免疫。
這是一個年產值達300億元的市場，而且需求會越來越大。我經常會看到許多農民自己生病了舍不得買藥吃，但他會給自己飼養的禽畜買藥，因為那是他的投資。這些讓我也感到很震撼。也正是基于這樣的責任感，信得提出了企業的理念是為客戶創造價值。
《商務周刊》： 信得是同行中第一家國家級科技企業，擁有博士后流動站，作為一家民營企業，你們是如何理解自主創新的？
李朝陽：信得公司經過幾年的探索，逐漸形成了科技創新成熟的業務流程，確保科技創新的資源合理配置及效率。它包括市場需求分析-確立科研項目-公開招標-中標人員組閣課題組-科研成果評價-技術部根據成果進行產品設計并申請新產品證書及生產文號-產品上市。公司每年還會劃撥利潤的20%作為科研經費，確保研發創新有足夠的資金投入。
許多人可能會覺得，在研發上，中國企業沒有優勢，事實上并不是這樣。生物技術方面的研發，其實是一種技術人才勞動密集型的研發，無論是誰都得像大海撈針似的一點一點試，沒有時間積累是不行的。
在這方面，中國的研發人員工作時間每年大約為2500—2600小時，而歐洲的研發人員只有1100個小時。我們的人員成本是每月5000元人民幣，而他們是5000歐元。因此，在中國的整體研發成本比國外低得多，我們沒有理由不取得突破。當然，我們也有弱點，就是缺少共享的平臺，在研發上，政府與企業還應該多配合和交流。對于整個社會來說，基礎性的研發，如基因代碼，以及涉及公共安全的一些疫病防治技術都應該由政府來組織和提供資金支持，由企業化的技術中心具體研發。而企業主要把精力放在應用性研發，盯住市場需求。
《商務周刊》：據稱世界最大的7家動物制藥企業的銷售額約占全球的75%，規模仍然是持續發展的一個主題，這方面信得科技有什么打算？
李朝陽： 國際上的大牌制藥企業的特點是：規模大，至今仍在不斷兼并中；品種多，各企業都有自己的拳頭產品且銷往全世界；各大企業幾乎全是“生產研發”結合型模式，技術人員約占職工總數的2/3，其中科研人員占20%—30%，年科研經費占營業額的10 %—15%。 這可能也是未來中國企業的發展方向。但目前中國動保行業所服務的養殖業各地差異大，決定了動保行業分散度高，對外資企業來說這也是個高門檻。
從企業的角度來看，這也是機會，現在沒有人會再上PC或家電項目，因為這個行業已經很集中了，新崛起者是沒有機會成為“老大”的。但動保行業至少大家都有機會。
這個行業300億元的市場，1300多家企業，怎么活？針對現狀，有一點規模或有一點理想的企業，都想整合別人。信得科技也有一些并購的想法，對于那些區域性品牌我們有較高的興趣，但目前并購不是我們迫切的任務，信得現在最重要的任務還是積累底蘊，使自己變得足夠強。
1999年，李朝陽與幾位大學校友合股50萬元成立信得藥業有限公司。當時，中國的畜牧業開始快速發展，千家萬戶的分散養殖經營向集約化轉變。獸醫專業畢業的李朝陽意識到，隨著養殖規模的擴大，動物傳染性疾病越來越復雜。“2000年，信得開始注重技術服務。”李朝陽說，“我們不僅要做獸藥制造商，而且還要做服務商，向客戶提供動物保健的整體解決方案。”
這一年，信得藥業的銷售收入就增長了300%。2001年，信得藥業的銷售額做到了全國養禽業治療藥品的第一位。2004年信得被科技部認定為“國家級高新技術企業”，這是國內獸藥企業唯一獲此殊榮的企業。2005年4月，信得藥業又收購了中國最大的獸用水針生產企業四川華西動物藥業；2007年，信得位列中國動保協會公布的獸藥制劑企業五十強之首。
李朝陽介紹說，信得目前形成了獸藥制劑、生物制品、功能性飼料添加劑、獸用原料藥四大主要業務板塊，成為向養殖業提供完整動物保健解決方案的專業化集團公司，在抗菌肽、干擾素、生物酶、微生態制劑、中藥微粉及制劑技術等幾個領域處于國內領先地位。
“盡管我們也整合了一些企業，但信得的快速成長并不是以收購為核心的，而是依靠一個好的發展贏利模式。”李朝陽說，“信得是國內最早提出咨詢營銷服務模式的企業，首創了售前、售中、售后的全方位技術服務模式，使養殖企業逐漸樹立了預防為主、防治結合的新型養殖觀念，增加了養殖效益，也使養殖更加規范化。”
傳統獸醫與獸藥是分開的，信得打通了獸醫和獸藥兩個環節，并將二者納入一個完整的服務體系。這事看似簡單，但實現卻不容易。中國的畜牧業目前仍以分散經營為主，這直接造成動保服務成本過高，國內獸藥企業1300多家，大部分服務于低端市場。而信得瞄準的是集約化養殖企業，目前已與國內主要的集團客戶結為深層次的伙伴關系。這些大客戶成為信得業務高增長的主要來源。
動物保健服務商是“強者的游戲”，它要求企業有完整的產品鏈，很簡單的道理，如果你只生產一兩種藥品，在提供服務的時候，其他藥品就得從外部市場上購買，服務成本太高； 如果不購買就無法滿足客戶深層次的需求。而信得的產品從疫苗、制劑到功能性飼料添加劑，乃至原料藥都相對完整。
信得7年前開始做技術服務，在人才儲備和研發平臺的建設上厚積薄發，知識分享和積累已經形成了一個成熟的體系。“其他企業可以模仿信得的服務模式，但模仿不了我們建立起來的技術支持體系；可以挖走一兩個人，但挖不走我們的系統。”李朝陽說。
變革為服務型企業的7年中，信得實現了快速成長。事實上，近四年來，信得的凈利潤年增長都超過100%以上。“這就是服務型企業與制造型企業的本質不同。”李朝陽說，一個企業單純做產品，競爭對手還是相對容易模仿的，尤其在中國，“但是如果能將技術服務和產品整合起來，模仿就難了，這種整合為客戶提供的就是不可代替的價值”。
這是大家都有機會當“老大”的行業
——專訪信得科技董事長李朝陽
《商務周刊》：中國是世界畜牧業大國，這個市場上國際和國內企業很多，信得科技處于一個什么樣的位置呢？
李朝陽：國內的獸醫、獸藥市場從服務對象來看，主要分為三個層次： 低端是千家萬戶的農民個體家庭飼養，這個市場的基數很大，目前仍是主體；中端是規模化、集約化、標準化的養殖企業，目前畜牧、養殖類龍頭企業國內有300家左右；高端的服務對象是種禽、種畜和寵物市場。現在國內有獸藥企業1300多家，但大部分卻是盯住低端市場的。中端市場近年發展很快，信得科技的定位就是這里。高端市場主要是國外知名醫藥巨頭在控制，他們的優勢在生物制品。信得是羅曼公司的中國代理商，在種禽市場上份額居前兩名。
《商務周刊》： 動物保健的市場在中國潛力究竟有多大呢？
李朝陽：中國動物保健是伴隨著畜牧業由小農分散飼養的生產模式走向集約化、統一防疫的生產模式而得到迅猛發展的。近些年來我國部分地區畜禽疫病肆虐，國內每年僅W疫苗需求量就超過40億毫升，同時疫苗作為最廉價的預防用藥品，受到國家和政府的高度重視，2006年國家決定由中央財政拿出8億元、地方財政配套9億元，用于禽流感、W疫病的免疫。
這是一個年產值達300億元的市場，而且需求會越來越大。我經常會看到許多農民自己生病了舍不得買藥吃，但他會給自己飼養的禽畜買藥，因為那是他的投資。這些讓我也感到很震撼。也正是基于這樣的責任感，信得提出了企業的理念是為客戶創造價值。
《商務周刊》： 信得是同行中第一家國家級科技企業，擁有博士后流動站，作為一家民營企業，你們是如何理解自主創新的？
李朝陽：信得公司經過幾年的探索，逐漸形成了科技創新成熟的業務流程，確保科技創新的資源合理配置及效率。它包括市場需求分析-確立科研項目-公開招標-中標人員組閣課題組-科研成果評價-技術部根據成果進行產品設計并申請新產品證書及生產文號-產品上市。公司每年還會劃撥利潤的20%作為科研經費，確保研發創新有足夠的資金投入。
許多人可能會覺得，在研發上，中國企業沒有優勢，事實上并不是這樣。生物技術方面的研發，其實是一種技術人才勞動密集型的研發，無論是誰都得像大海撈針似的一點一點試，沒有時間積累是不行的。
在這方面，中國的研發人員工作時間每年大約為2500—2600小時，而歐洲的研發人員只有1100個小時。我們的人員成本是每月5000元人民幣，而他們是5000歐元。因此，在中國的整體研發成本比國外低得多，我們沒有理由不取得突破。當然，我們也有弱點，就是缺少共享的平臺，在研發上，政府與企業還應該多配合和交流。對于整個社會來說，基礎性的研發，如基因代碼，以及涉及公共安全的一些疫病防治技術都應該由政府來組織和提供資金支持，由企業化的技術中心具體研發。而企業主要把精力放在應用性研發，盯住市場需求。
《商務周刊》：據稱世界最大的7家動物制藥企業的銷售額約占全球的75%，規模仍然是持續發展的一個主題，這方面信得科技有什么打算？
李朝陽： 國際上的大牌制藥企業的特點是：規模大，至今仍在不斷兼并中；品種多，各企業都有自己的拳頭產品且銷往全世界；各大企業幾乎全是“生產研發”結合型模式，技術人員約占職工總數的2/3，其中科研人員占20%—30%，年科研經費占營業額的10 %—15%。 這可能也是未來中國企業的發展方向。但目前中國動保行業所服務的養殖業各地差異大，決定了動保行業分散度高，對外資企業來說這也是個高門檻。
從企業的角度來看，這也是機會，現在沒有人會再上PC或家電項目，因為這個行業已經很集中了，新崛起者是沒有機會成為“老大”的。但動保行業至少大家都有機會。
這個行業300億元的市場，1300多家企業，怎么活？針對現狀，有一點規模或有一點理想的企業，都想整合別人。信得科技也有一些并購的想法，對于那些區域性品牌我們有較高的興趣，但目前并購不是我們迫切的任務，信得現在最重要的任務還是積累底蘊，使自己變得足夠強。