最近很多基層獸醫(yī)問我的問題是不知道怎么走下去，如果這樣的行情，這樣的生意，他們估計最多一年都要離開這個行業(yè)，另謀出路。
長期以來，基層獸醫(yī)這個尷尬的角色，因為以藥養(yǎng)醫(yī)的模式，在終端的口碑并不好，醫(yī)商不分家，造成了基層獸醫(yī)與終端豬場之間的微妙關(guān)系。不出問題無視基層獸醫(yī)的存在，一出問題有時候不得不求助之。基層豬場嫌基層獸醫(yī)黑，基層獸醫(yī)嫌豬場不理解自己，不信任自己，在這種微妙的關(guān)系及行業(yè)的轉(zhuǎn)型期中，這樣的關(guān)系更加微妙，而作為基層獸醫(yī)來說，路在何方？
我想是值得每一個基層獸醫(yī)當前最為焦慮的問題。 毫不客氣的說，中國有最NB的治療獸醫(yī)，也有最苦逼的獸醫(yī)，其中后者居多，而作為養(yǎng)豬這個行業(yè)來講，基層獸醫(yī)在利益集團及某些專家藥廠的誤導下，現(xiàn)在在基層可以說是聲名狼藉者居多，口碑較好的確寥寥無幾。我曾經(jīng)是一名基層獸醫(yī)，其中的心酸，我想我有資格說，我懂！
為什么基層獸醫(yī)那么難混？
我想本質(zhì)的原因在于以前的模式問題，醫(yī)商不分家，定位不清晰，造成了基層獸醫(yī)的尷尬現(xiàn)狀。醫(yī)者，意也，對于醫(yī)者來講，講的是醫(yī)德，也就是實話實說，以自己的水準，實事求是的對于豬場說出自己的看法，自己的方案，至于其怎么想，怎么做，就不是你所決定的了。
做為醫(yī)者，可以水準不行，可以犯錯，但是一定要實事求是，這就是醫(yī)者的醫(yī)德，不問對錯，只重本心。你可以說我醫(yī)術(shù)不行，可以說我沒能力，但是你不能說我騙了你，可以做為基層獸醫(yī)的你，你做到這樣的境界了嗎？
我想，很多人是做不到的，為什么？
基層獸醫(yī)是沒有工資的，那么只有通過賣產(chǎn)品來養(yǎng)活自己，而因為其地位的尷尬，更多的基層獸醫(yī)把自己定位為商人，而不是獸醫(yī)，商人的本質(zhì)是追求利潤最大化為目的的，因此，一個問題其實不花錢就能解決，或者少花錢就能解決的，在利益最大化的商業(yè)原則下，其結(jié)果我想你懂的。而這也是我們豬場對于獸醫(yī)抵觸乃至反感的本質(zhì)原因，君不見，專家已經(jīng)戲稱之為“磚家”，教授已經(jīng)戲稱之為“叫獸”。其表達的意思，我想除了無奈，就是心酸。
出來混總是要還的，無論是獸藥廠的誤導，還是你追求利益最大化的行為，總之是你干的，而在當前行情低迷，網(wǎng)絡普及和豬場多年經(jīng)驗積累及不斷的嘗試總結(jié)中，砍掉中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化豬場合作對象，已經(jīng)成為未來的趨勢，隨著專業(yè)化的細分，及合作的不斷深入，那么基層獸醫(yī)的生存空間會受到不斷的沖擊及壓縮， 這是趨勢，面對趨勢，你的出路在何方？
而我多年前也是一名基層獸醫(yī)，從99年進入這個行業(yè)，我從剛開始畢業(yè)開店賣藥，到自己開研究所研究中草藥，其中6年時間是在基層中鍛煉出來的。我在00年接觸網(wǎng)絡，在05年開始轉(zhuǎn)型，在07年開始積累潛伏，我一直保持一個特色，做事只問本心，不問對錯。我喜歡，我就去做，我犯錯，我可以去改，人不累，心更不累，做一個簡簡單單的人。
在這15年的獸醫(yī)生涯中，我從一個別人眼中的扯淡獸醫(yī)，SB獸醫(yī)，轉(zhuǎn)型為一個敢于說真話的獸醫(yī)，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為一個以農(nóng)牧產(chǎn)品第三方驗證為主要職業(yè)的驗客小隊隊長。每一次的轉(zhuǎn)型，背后都是一種無力的心酸，我做不成大事，因為我不夠狠，我不是一個合格的商人，因為我還有自己的獸醫(yī)信仰及醫(yī)德。所以我只能做服務，以創(chuàng)新的形式去做驗客服務，從服務上拿我該拿的報酬。 我的轉(zhuǎn)型是痛苦的，也是無奈的，如果按照我的本意，我真的喜歡做一個獸醫(yī)，我放棄不下我多年的研究成果，我更放棄不了多年來對于我每一次轉(zhuǎn)型中給予支持和追隨的同仁及客戶，那么我只有繼續(xù)在行業(yè)混，只有去創(chuàng)新，并義無反顧的拼命姿態(tài)盡可能的成功。
所以，我們基層獸醫(yī)的出路不多，但是正因為不多，我們的優(yōu)勝劣汰就顯得更為殘酷，按照我的個人猜測。首先被淘汰的就是那些唯利是圖，缺乏醫(yī)德的無良獸醫(yī)。其次就是淘汰那些醫(yī)術(shù)不精，對于基層豬場沒有利用價值的獸醫(yī)。最后活的滋潤的就是服務形式的專業(yè)的機構(gòu)。比如專業(yè)的服務化獸醫(yī)團隊，網(wǎng)絡通路的服務站，真正意義的團購負責人，或者像驗客這種專注于農(nóng)牧產(chǎn)品第三方驗證的專業(yè)化創(chuàng)新服務機構(gòu)等等。
總之，轉(zhuǎn)型方向主流就是服務，而不是以藥養(yǎng)醫(yī)。服務就是服務，靠收取服務費獲取報酬，商人就是商人，靠商業(yè)行為賺錢！ 而最核心的東西就是你的服務是有價值的，所以你首先要做一個有價值的人。未來的商業(yè)模式以網(wǎng)絡電商混戰(zhàn)，企業(yè)競爭不斷及各種概念及模式炒作為集中爆發(fā)期，作為基層獸醫(yī)，你所要做的就只有兩點，保持本心，清晰定位，增值自己，伺機而動，這可能是你華麗轉(zhuǎn)身的一個機遇，也可能是你粉身碎骨的一個墳墓。
華麗轉(zhuǎn)身的一個機遇，在于你在某個環(huán)節(jié)有利用價值，而這種利用價值讓你心安理得，口碑速增，未來前景無限。就像去年很多做一線獸醫(yī)的朋友問我，董老師我該怎么辦？外債50多萬，以后怎么玩？
我告訴他們，停止一切商業(yè)行為，跑馬圈地，共度難關(guān)，積累口碑，現(xiàn)有的飼料一包賺5塊，甚至2塊就賣，全部現(xiàn)款，停止賒欠，介紹他們用遠方中匯的強化大豬料，降低成本，用你的獸藥，利潤降低，甚至成本，真心真意的幫助他們，因為他們正在患難，你現(xiàn)在要做的就是不斷的整合資源，與他們共度難關(guān)，而不是賺錢，是賺誠信，賺口碑，賺信任，結(jié)果呢？現(xiàn)在聽話的哥們都很舒服，賺錢不賺錢不重要，重要的是以前賒欠的資金，基本80%以上都回來了，這就是效果！而沒聽話的呢？以為我在扯淡，現(xiàn)在的結(jié)果是，想不欠賬，可是以前的帳怎么辦？其中的苦惱，我想他們自己會體會的到！
而粉身碎骨的墳墓，就是現(xiàn)在很多基層獸醫(yī)正在干，或者準備干的事情，據(jù)我所知，一些做不下去的電商，開始派業(yè)務員到處游說，把這些基層獸醫(yī)的資源當做一種利用工具，許以重利，以電商為名，從中拿回扣的模式進行操作，這種模式來說，我個人認為就是偽電商的操作模式。其風險是很大的，一旦信任你的養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)這個事情，或者你合作的企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問題，你的結(jié)果會怎么樣？我想你懂的。
專注，極致，快速，口碑是小米成功的精髓，而最終我們的基層獸醫(yī)轉(zhuǎn)型之路之前途艱難，道路曲折是肯定的，亂轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型慢死，固守模式，等死。看到結(jié)果，沒方法也是一種痛苦！ 那么我們基層獸醫(yī)的出路究竟在哪里？我想一句話可以闡述核心，那就是做一個有價值的人，組團為基，修路架橋，準備打劫！ 組誰的團，架誰的橋，打劫誰的利潤？
我想，聰明的人會懂，不開竅的，對不起，我沒有義務教你！（驗客董廣林）
