現(xiàn)象

現(xiàn)象1：養(yǎng)殖好不容易遇到如此疾病又少又輕的年份，但由于疫病沒(méi)有得到有效防控，而養(yǎng)殖效益上不來(lái)；

現(xiàn)象2：獸醫(yī)開了一大堆國(guó)標(biāo)藥，但真正能控制住病的寥寥！原來(lái)復(fù)方盛行時(shí)的名醫(yī)現(xiàn)在也頻繁治不住疫病，名聲受損；

現(xiàn)象3：藥廠出了一大堆國(guó)標(biāo)藥，但真正能形容有效的卻寥寥！很多用著很順手的復(fù)方產(chǎn)品在大量消失，新技術(shù)產(chǎn)品和國(guó)標(biāo)產(chǎn)品對(duì)疫病的防控?zé)o法用有效來(lái)形容；

當(dāng)前，獸藥行業(yè)正在加速向國(guó)標(biāo)化、專業(yè)化制藥轉(zhuǎn)變。無(wú)序發(fā)展時(shí)期，獸醫(yī)技術(shù)高低決定產(chǎn)品賣的好壞！而如今突然轉(zhuǎn)到了越來(lái)越規(guī)范的國(guó)標(biāo)藥有序發(fā)展階段，如何使產(chǎn)品制勝市場(chǎng)？如何把產(chǎn)品賣好？恐怕大家都在思考，利用高端技術(shù)服務(wù)、顧問(wèn)式銷售、方案式推廣等等，不但有思考也需要要不斷嘗試！

但是，想法與實(shí)踐下來(lái)，感覺(jué)像霧像雨又像風(fēng)，看不透、濕淋淋、曇花一現(xiàn)！收效甚微！筆者有幸趕上了這個(gè)巨變的時(shí)期，幾乎徒步調(diào)研了全國(guó)市場(chǎng)，一直也在思考這個(gè)問(wèn)題的破解之道！但也是在腦海中，若隱若現(xiàn)，不成章法！希望與大家進(jìn)行交流。

筆者認(rèn)為，新形勢(shì)下的獸藥行業(yè)，如何使產(chǎn)品制勝市場(chǎng)的癥結(jié)在兩方面。一是，藥廠做出高效的品質(zhì)獸藥；這里的高效不再指復(fù)方藥時(shí)代的“用了這個(gè)產(chǎn)品就能解決對(duì)應(yīng)的臨床問(wèn)題”！而是，口服吸收快、體內(nèi)分布好、作用更持久更強(qiáng)、生物利用度高、副作用更小和使用更方便等，出發(fā)點(diǎn)不是治什么病！二是，獸醫(yī)（使用者）的診療技術(shù)水平很高，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富！這一塊做好，是新形勢(shì)下的獸藥行業(yè)對(duì)基層獸醫(yī)（養(yǎng)殖者）的要求！能做到嗎？很少！能潛下心來(lái)做嗎？有幾個(gè)！因?yàn)榇蠹蚁矚g短平快的掙錢，所以太長(zhǎng)遠(yuǎn)了不愿意做！

轉(zhuǎn)眼看獸藥行業(yè)，其在畜牧業(yè)的市場(chǎng)定位非常明確：服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)！那么既然這樣，要想使產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可、使用量提高并實(shí)現(xiàn)價(jià)值，使產(chǎn)品在新的競(jìng)爭(zhēng)中制勝市場(chǎng)，把產(chǎn)品的高水平技術(shù)服務(wù)工作給做好了，水到渠成！這么說(shuō)，新形勢(shì)下，如果獸醫(yī)（獸藥使用者）不能把藥物配比把握好，尤其在大多獸醫(yī)的診斷水平并不樂(lè)觀的情況下，新型規(guī)范獸藥得不到合理利用，也不再是偶然現(xiàn)象。因?yàn)榧膊〉脑\斷與治療是個(gè)技術(shù)活，需要有一定的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)診斷、會(huì)用藥、用好藥的醫(yī)生，技術(shù)水平絕非一般。

所以，能在服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)看病、用藥方面開辟出一條路來(lái)的一類人，將對(duì)獸藥行業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)！必將有力推動(dòng)獸藥行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。