轟轟烈烈的第十三屆（2015）中國畜牧業博覽會已經結束，對于首次參加這種大型會議的筆者來說有些感觸在此與大家分享！

首先是映入眼簾是各個廠家五花八門的宣傳，各色美女參與畜牧業的宣傳讓人仿佛置身于車展，難道我們畜牧企業宣傳一定要靠裸露吸引眼球嗎？再看那邊仿佛穿越來到了古代，皇上、格格等看上去真是在上演一部古裝劇，難道我們的獸藥、飼料、添加劑等要在古代銷售嗎？還有一群穿著抗戰劇服裝的八路軍戰士、還有西游記等等

試問這些吸引、刺激眼球的宣傳能給參展者留下什么呢？

跟畜牧行業又有多大的關系呢？

對畜牧企業品牌有什么幫助呢？

答案是：根本就不知道他們是哪個企業的，更不知道他們是做什么的。

當然在這種大會上企業做廣告、為自己做宣傳出發點是正確的，但只我們換個角度考慮，這樣的宣傳又能給企業帶來多大的利益呢？對企業又能起到多大的作用呢？我們是畜牧行業，這種宣傳手法能為我們的客戶創造什么樣的價值呢？是能幫助企業增加業績，還是能幫助終端養殖戶解決實際問題？難道我們的畜牧行業已經沒有創新了嗎？已經進入的了瓶頸了嗎？這是我們每個企業、每一位從事本行業的人員值得深思的問題！

宣傳不是盲目的、大張旗鼓的就能奏效。宣傳的目的要明確，要一針見血、一步到位、一目了然，既然投入了精力、時間、金錢，就應該見到實效，當然這次會議上也有宣傳的比較好的，例如，山西奧信集團，宣傳的很到位，積極展現奧信精神，借鑒奧運元素，給每位參會者留下非常深刻的印象；碩騰公司利用游戲轉盤送獎品，讓參觀者積極參與，對企業品牌起到很好的幫助；還有很多企業利用掃二維碼關注企業進行抽獎，這種宣傳方式進行宣傳效果也很不錯，不僅在會場贏得了人氣，所抽到的紀念品也會給參會者留下深刻的記憶。

通過這次大會使我見識了實力派大企業展位的豪華以及宣傳的力度，的確很吸引眼球，門庭若市的景象確實讓一些企業羨慕、嫉妒。為什么有的企業是這種現象而有的企業卻是十分冷清？難道他們生來就是大企業嗎？他們也是從小到大一步步成長起來的，當然在成長的過程中他們有自己的戰略和方法。深入了解他們都擁有自己的秘密武器——單產品的引爆銷售，例如：福建貝迪的“貝迪金肽”、“廣東騰駿的“加康”、武漢回盛的“治嗽靜”、河南牧翔的“菌特威”等等，這些單品像一把利劍一樣直入云霄，讓企業一直引領在行業的最前沿！

行業從來沒有像今天這樣混亂過，也沒有像現在這樣浮躁，電商的到來、經濟的下行、行業的低迷等造就了行業大部企業及人員的迷茫、浮躁及無奈，更多的是心酸。面對這樣一個現狀，我們應該思考怎么樣去做，才能找到突破點，才能最大限度的為企業創造價值，為客戶創造利益？而不是這樣漫無目的的去宣傳，這樣花出去的錢最后誰來買單，我想大家都能想象的到吧！

面對當前的現狀，中小型企業的發展方向是什么？以后的路應該怎樣去走？怎樣在畜牧業的浪潮中找準自己的風向標，順利的往前航行？這就需要企業把握畜牧行業的大方向，找到自己的定位，站在適合自己的高度去思考問題。

不管是企業還是銷售人員、終端客戶，要想發展就要有突破，要不然就要被整合，就像大魚吃小魚一樣的被吃掉。要想突破就必須找到突破點，戰略大單品，目的明確引爆力強，大企業都在使用，食品行業的六個核桃、獸藥行業的萬肺特靈，以點帶面戰略部署，是現形勢下進攻最好的武器，也是中小企業突破最好的選擇，更是讓銷售人員業績挺直腰桿的不二法則。

路在我們腳下，在紛紛繞繞的畜牧江湖里，找準發展方向，把錢花在刀刃上，突破和持久發展才是王道。