似乎一夜之間，在養(yǎng)豬行業(yè)不談點(diǎn)電商的話題就不好意思跟人家說自己在養(yǎng)豬行業(yè)混，冷眼看電商1年多，感概頗多，基層的養(yǎng)豬人在行業(yè)特別是飼料企業(yè)的推波助瀾炒作下，變得迷茫，變得更消極。很多偽電商的炒作，讓終端的養(yǎng)豬人更受傷，而電商的口號(hào)基本都是：“干掉中間商，還利養(yǎng)殖戶”。可是從飼料廠到推廣人員再到總服務(wù)站，到分服務(wù)站？比傳統(tǒng)似乎多了一個(gè)環(huán)節(jié)？而服務(wù)站每噸500甚至更高的利潤真的會(huì)更便宜嘛？
一 經(jīng)銷商之痛：
誠然，表面上看電商似乎不要經(jīng)銷商的口號(hào)把飼料經(jīng)銷商推到了風(fēng)口浪尖，可是做為時(shí)代的產(chǎn)物，經(jīng)銷商的心酸誰人能懂？我也做過經(jīng)銷商，所幸轉(zhuǎn)型的比較早，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商以前就是放高利貸的？而且是風(fēng)險(xiǎn)很高的高利貸，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤看似豐厚，實(shí)際受益每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的體悟！而飼料企業(yè)隨意干掉經(jīng)銷商的行為說明什么？我不得得出一個(gè)驚人的結(jié)論：那就是，這種企業(yè)為了自己的發(fā)展需要，可以隨意干掉自己的合作伙伴！
二電商之?dāng)嚲郑?/p>
而電商的攪局我認(rèn)為最大的意義不在于便宜，而在于對(duì)于終端豬場的思維沖擊，隨著市場的萎縮，產(chǎn)能的過剩，飼料行業(yè)競爭加劇已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，而大企業(yè)如大北農(nóng)、雙胞胎、楊翔、安佑等這些行業(yè)以前的佼佼者都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，行業(yè)很大，也很小，隨著行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)之間以前的各種貓膩都將會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具還原到事情本來的樣子！
高利潤，就面臨著高風(fēng)險(xiǎn)，最典型的就是豬料行業(yè)的典范大北農(nóng)了，無可否認(rèn)，大北農(nóng)是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀到去年豬場基本全體虧損的時(shí)候，他還能盈利幾個(gè)億，站在企業(yè)的角度是成功的，不能盈利的企業(yè)是對(duì)于員工最大的犯罪， 可是站在豬場的角度呢？所以，自然而然的成為行業(yè)對(duì)手攻擊的目標(biāo)，畢竟，在天朝這個(gè)神奇的國度，打土豪、分田地是很多人都愿意干的，而面對(duì)這種小企業(yè)的圍攻，你還招吧！那就大哥哥欺負(fù)小弟弟，不還招吧，實(shí)在很窩火！而隨著行業(yè)的發(fā)展，一切高利潤的企業(yè)及產(chǎn)品都將面臨著被打劫的風(fēng)險(xiǎn)！
三 豬場現(xiàn)狀需求分析：
無論飼料電商如何攪局，基層豬場缺錢是一大部分豬場的現(xiàn)狀，有資金、有能力的豬場在嘗試電商的產(chǎn)品后，并不一定會(huì)忠誠于你！他們期望花更少的錢，買到更有性價(jià)比的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的真實(shí)效果及性價(jià)比，乃至物流的成本及信任危機(jī)，會(huì)成為致命的死穴，面對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)效果及性價(jià)比，沒幾個(gè)電商真的敢曬的？更別說持續(xù)曬了！而物流成本這個(gè)東西，看看不同電商之間的物流成本就懂了，信任問題這個(gè)東西在長期的行業(yè)沉淀中，還用我多說嗎？
電商也是商，他們也要賺錢，只不過是賺多少的問題，拿那些偽電商來說，推廣人員不花錢？物流配送點(diǎn)不花錢？企業(yè)不賺錢？推廣會(huì)議不花錢？那么他們憑什么比傳統(tǒng)企業(yè)的利潤低？比傳統(tǒng)企業(yè)的性價(jià)比高？
綜上所述？電商憑什么讓豬場優(yōu)先選擇你？
四 傳統(tǒng)飼料企業(yè)之路：
傳統(tǒng)企業(yè)以前的利潤過高是不爭的事實(shí)，而面對(duì)電商的沖擊，做好產(chǎn)品、重樹口碑、搶占優(yōu)質(zhì)資源、多渠道并進(jìn)、深更細(xì)作，利用地域優(yōu)勢(shì)搶占市場成為首選。維護(hù)好固有市場，幫助自己的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，共同進(jìn)退，做一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)！
整合資源，乃至合作，進(jìn)行緊貼市場的產(chǎn)品研發(fā)乃至與優(yōu)秀企業(yè)合作，深度整合資源，先把產(chǎn)品做好。然后盡量的壓縮產(chǎn)品的營銷費(fèi)用，靠產(chǎn)品或者性價(jià)比搶占市場！
粉絲經(jīng)濟(jì)向團(tuán)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，畢竟造成一些豬場的抱團(tuán)取暖，而組團(tuán)購買或者定制會(huì)成為未來的主流，那么企業(yè)要放棄暴利思維，提供更加透明的服務(wù)，賺取加工費(fèi)或者幫助豬場提供更適合他們的私人訂制服務(wù)及模式，會(huì)成為未來最有競爭力的一個(gè)點(diǎn)！
總之，未來的市場趨勢(shì)是終端養(yǎng)殖量會(huì)進(jìn)一步萎縮，而企業(yè)的產(chǎn)能過剩是不爭的事實(shí)，在這種趨勢(shì)下，行業(yè)競爭會(huì)進(jìn)一步加劇，那個(gè)企業(yè)擺正態(tài)度，是在真正的為終端提供具有價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)，他就能活的很滋潤，而不能提供價(jià)值服務(wù)，一味靠炒作和概念忽悠的企業(yè)必將面臨被淘汰的命運(yùn)！
未來，終端豬場不單單需要的是產(chǎn)品，而是適合自己的發(fā)展模式及系統(tǒng)化的盈利綜合模式及方案，這就要求無論是企業(yè)還是服務(wù)人員，你首先要具有別人不能替代的東西或者競爭力，如果你不能提供價(jià)值服務(wù)，只能提供價(jià)格服務(wù)，除此之外，我想豬場為什么要與你合作的理由！
你說呢？
