南方農村報記者 許婉

據農業部畜牧業司統計180家飼料企業生產情況，2015年1季度飼料總產量同比下降4%，豬飼料同比下降14.4%。多位行業人士認為，2015年是飼料企業感覺壓力最大的一年。

據南方農村報記者了解，多家飼料企業均反映一季度總體銷量下降，正值近期豆粕價格下跌、豬價沖八，利好養殖戶的關鍵時期，飼料企業均推出不同程度的“降價+促銷”優惠，并加強對終端的技術、資金、物流方面的支持，力求緩解2015年銷量下滑壓力。

飼企為保量降價促銷

今年以來，豆粕價格持續走低，廣東價格從去年5月最高點3830-3950元/噸一路跌至今年5月2660-2780元/噸。玉米價格今年一直穩定在2400-2600元/噸之間。受此影響，4月中旬以及5月中旬，傲農、匯海、唐人神、安佑、加大等飼料企業的育肥豬料均降價共計100元/噸，其他如教槽料等也不同程度降價。

飼料市場競爭激烈，在價格變動的過程中愈顯瘋狂，除了降價以外，企業各種促銷活動也紛至沓來。據南方農村報記者不完全統計，3-7月，多家知名飼料企業都推出了教槽料買二送一、買三送一、買十送一的類似促銷。

“很多都是在被迫做促銷，估計6月份飼料企業還會集中再一次降價。”某飼料企業高管告訴記者，目前市面上幾乎所有廠家都在進行降價或者促銷，已經形成一種常態，沒有促銷就沒有銷量，有的廠家原本打算促銷到5月底截止，目前時間已經過了，促銷卻仍在繼續。

“雖然促銷會使得利潤下降，但能提高銷量，否則市場占有率逐漸減小”，一名行業人士告訴記者，有些廠家這兩年過度擴張產能，只能犧牲利潤去保證銷量。“今年是我進入飼料行業感到壓力最大的一年，所有廠家促銷就像瘋了一樣。”

不想降價 則服務加碼

各飼料企業的推廣方案不僅僅止步于降價促銷。雙胞胎副總裁李建寧此前接受記者采訪時表示，公司準備拿出2億元補貼在飼料價格上。“為客戶提供金融貸款服務，去年在廣東省放貸4億元，集團補貼利息4500萬，其中在廣東省利息補貼達到1100萬元”，雙胞胎粵東區省總經理李勇表示，今年將加大信貸資金扶持，預計給客戶發放貸款5億元。

唐人神旗下茂名湘大駱駝飼料有限公司則對豬場進行價值承諾，豬場80%的豬使用駱駝飼料，20%的豬使用原來的飼料進行對比，同時配合使用集團生產的豬精為客戶豬場進行品種改良，加上飼養模式、疾病防控、生產管理的指導，承諾每頭豬成本降低50-100元，如達不到將給補貼，從4月份開始在豬場進行試點。

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行情好 飼企壓力更大

對養戶來說，飼料降價、豬價上漲可謂雙喜臨門，養殖戶慢慢會有充足的資金購買飼料，原本應是利好飼料企業的一大消息。而廣州傲農生物科技有限公司配合料總經理溫程認為，去年豬場虧空很嚴重，豬場都較為謹慎，不敢輕易去補欄。

“育肥豬場補欄的積極性并不高，主要受豬苗價格影響。目前豬苗價格在500-600元/頭，這比低價時期高出200-300元/頭。”一名銷售人員反映，但對于自繁自養場來說，補欄積極性略高，據悉，有很多自繁自養場已經在補欄后備母豬。

但某飼料企業經理告訴記者，在豬價低迷20個月這種背景下，飼料企業都憋足了氣，等著豬價上漲的機會活躍一番，目前時機成為企業蓄勢待發的落腳點。更值得關注的是，全國母豬存欄數并沒有上升，這意味著飼企所分的蛋糕也沒有變大，“飼料企業都處于一種神經繃緊的狀態。”