獸藥行業發展至今，已到行業拐點。從2014年開始為了應對行業變化趨勢，很多獸藥企業都在全力打造自己的特色單品，大單品戰略似乎就等同于企業的唯一營銷戰略，以致大單品成了行業營銷的救命稻草。而今年市場變化加劇，獸藥企業大單品戰略起到了明顯的作用嗎？筆者認為在少部分企業確實有作用，但不是所有企業都具備成功運用此戰略的資源。

此次獸藥行業變化的根源是由國家規范行業和養殖產能過剩引起的，所以單方時代營銷戰略應該是結合企業實際和行業去產能的趨勢，以滿足市場用戶的新需求變化為出發點開展，不應局限于大單品戰略。

單方時代，準確地說應該是國標時代來臨，獸藥企業。按照國家規范要求修改獸藥產品說明書，調整產品結構，實施二維碼追溯系統等等，以上適應性調整，是一種自上而下的調整，不是以市場用戶需求為出發點的，這就呈現出了被同質化的產品。

在同質化時代，如果人們局限于獸藥行業的經驗，就容易出現趨同的營銷方式，這很大一個原因是對產品同質化的理解局限。實際上，不同企業的產品原輔料質量、生產工藝管理等方面是有差別的，這點差別就體現出一個企業的實力。比如，一個企業生產出合格的產品容易，但難就難在保證生產的每一個批次產品的質量都穩定，都能抽檢合格，都能療效穩定。因而，在行業變革的當下，獸藥企業需要重新認識產品，重新認識市場，重新認識營銷。

在行業變革時期，企業目前需要做的是強化生產實力，穩定產品質量優勢，并制定出企業三化的要求：規?；⒖萍蓟藴驶?。有些公司就沒有刻意打造大單品戰略，采用的是質量為本，品質為先戰略，致力于加強與客戶建立深度溝通和合作，開展滿足市場需求服務的營銷策略。

總之，企業打造大單品戰略，需要結合自身的實際情況考慮，不能盲目跟風。同時，企業要不斷努力探索創新，尋求真正適合實際情況的營銷戰略。