十二屆全國人大三次會議審議通過的政府工作報告提出，國家要制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。這段文字言簡意賅，圈定了重點，規劃了路徑，指明了方向。具體到獸藥行業，則應該吃透政策、順勢而為，找到突破口，力圖一舉將“獸藥互聯網”做大做強。3月初，正邦科技公司發布公告，同意旗下子公司江西新世紀民星動物保健品有限公司以自有資金1000萬元建立江西小牧人電子商務公司，并持有100%股權。

據了解，該電子商務公司的經營業務主要是動物保健品銷售、寵物用品銷售及相關的國內貿易。正邦此舉初衷是：考慮到養殖業目前的發展趨勢，為獸藥營銷尋找適合的轉型方向。不只是正邦，去年年底，廣東大華農動物保健品股份有限公司就在公開的財經互動平臺上表示，該公司已啟動動保產品電商業務，且電商系統正在開發中。據記者了解，早在2014年8月，大華農的電子商務項目建設工作已經正式啟動。明確項目目標是：將構建起連接商家、養殖戶和相關服務方的電子商務平臺，建立動物保健品新型貿易模式，打造養殖業“云平臺”，拉近養殖戶與商家的距離，推動產業轉型與發展。上述兩家公司的舉動，正是獸藥企業立足改變傳統商業模式的探索。而此種探索的背景正是獸藥行業的整體語境。營銷轉型已成趨勢企業正開展多重探索近年來，業內獸藥企業正在考慮如何進行渠道整合，減少中間環節，降低成本。比如近年出現的，提高中間商的門檻，擴大渠道商的地域范圍，合并營銷小區為大區，并選擇手上擁有規模豬場等固定客戶群的渠道商合作等等。

河北征宇制藥有限公司總經理劉學彬向記者表示，目前業內普遍擔心的是，隨著獸藥行業的整合，渠道的整合也已經展開，獸藥企業肯定會減少，企業也會分成規模化和專業化公司兩類。劉學彬認為，專業化公司在某個領域里面活得很滋潤。企業少了，各自專攻自己的業務領域，就沒有同質化一說了。談及互聯網的利用，劉學彬稱，公司也有微信平臺，但推廣不太好。雖然想把把手機微信平臺作為服務的平臺，用以信息溝通、傳播，作為自媒體傳播的工具，但因為精力的問題，沒有專人負責，所以推廣得不是很快。微信只是入口，有的人做好了，平臺優勢很明顯，但他們還有很大提升空間。而微博，現在企業微博沒有去做。微博，雖公眾影響力大，但很多客戶不常用。劉學彬并未提及網絡銷售以及電商模式營銷的問題。

說到營銷轉型，比較典型的一家公司就是武漢中博生物股份有限公司，據了解，此前該公司政府采購疫苗一度達到占80%左右，2013年則已降至67%。溫文生此前向本報介紹，近年來這一比重一直在降低，目前政府采購仍占50%強。據了解，中博生物加大了自主銷售的市場開拓，另外終端直銷的市場比重也在增加。作為擁有國際國內市場兩個市場，河北遠征藥業有限公司董事長兼總經理穆書生也向記者表示，目前渠道已越來越少，大部分銷售都直接面對養殖集團。談及網絡銷售，穆書生向記者直言，不敢在網上銷售，且未來在網上賣的希望不大，因為法律制約。據了解，該公司此前發現有部分企業以及個人在互聯網上銷售該公司產品的行為，其都屬于個別企業及個人的擅自行為。

面對營銷轉型，普萊柯生物工程股份有限公司東北區大區經理范晶鑫則稱，他們和規模化養殖公司合作比較多，散戶市場規模和容量會越來越少。武漢回盛生物科技有限公司總工程師劉國慶則向記者表示，GSP企業的重新洗牌和整合肯定是大趨勢，獸藥經銷商企業比較小，大部分都是夫妻店、父子店，大兩三人在經營，未來的趨勢肯定是向連鎖、集團化方向整合。而回盛正是通過成立全資子公司，進行連鎖模式的開發，以實體店面探索營銷新模式。