“混亂不堪。”說到現在的微生態制劑市場，企業老板們幾乎眾口一詞。所謂微生態制劑，就是根據微生態理論研制的含有益微生物及其代謝產物，主要功能是促進動物腸道內正常微生物菌群的生長繁殖，抑制致病菌繁殖，提高動物免疫力，防病治病。 由于絕大多數微生態制劑產品結構簡單，極易被模仿，即使有好產品出現，也會被淹沒在不斷涌現的“山寨”海洋中。“一根棒子一口鍋，頃刻就是一噸多。”雖然這樣的形容有點夸張，但也折射出行業的混亂現狀。

其實，微生態制劑行業弊病已存在多年，可一直以來都沒有明顯改善，企業越來越受困于微利化，深陷同質化競爭、價格戰盛行的漩渦中。 微生態制劑到底是概念炒作還是綠色方向？如今，身處困局之中的企業又該如何破繭成蝶？

為什么賒賬之風會在該行業中如此盛行？

記者調查發現，微生態制劑生產技術水平不高、門檻低，但卻成本低、利潤高，使得國內生產廠家多如過江之鯽。市場上的微生態制劑產品更是五花八門，同質化競爭十分嚴重，賒銷和打價格戰就成了企業的主要營銷策略。

另外，對于起步較晚的微生態制劑行業，也不像飼料、藥物般有明確嚴格的生產行業標準和國家標準，微生態制劑企業只需要到質監部門備案各自的企業標準，就可以獲得生產銷售資格。

過低的準入門檻滋生了許多不正規的廠家，這些廠家為了謀求私利，或假冒偽劣，或打壓價格，這令微生態制劑領域正規經營的企業難以抵擋。 “如今連發酵罐都沒有就開廠的大有人在。”技術員劉東旭說，“微生態制劑產品的生產要求實際上比一般產品更高，好的產品是不允許有任何雜菌存在的，可不正規的廠家能有幾家真正做到？所以他們只能靠低價來維持。”

在市場重壓之下，那些既缺乏資金又沒有技術優勢的中小企業，開始紛紛陷入全面困境。據了解，目前全國已有上千家微生態制劑企業，80%以上的企業年銷售額才100萬~300萬元，能達到上千萬元銷售額的企業屈指可數。 不過，越來越多的企業開始逐漸意識到，僅僅靠低價格來爭奪市場已經不是長久之計。

改走差異化路線 微生態制劑產品質量的優劣主要取決于菌種的好壞、菌的活力等因素。

在我看來，微生態制劑的同質化競爭只是體現在產品的形式上，而在產品的工藝技術上還是存在較大差異。所以，高新技術產品、科研成果等良心產品在行業競爭中仍然具有明顯優勢。

這一點行業人士十分贊：企業一定要在新制劑工藝改良上下功夫，生產市面上沒有的產品，走差異化路線。 “我們從創業之初就定位在高端，走品牌化路線，一是微生態的代謝產物類，二是新型中藥微生態制劑。”

要想在這個行業中脫穎而出，企業就必須鑄造堅強的技術后盾，生產出具有市場競爭力的產品。 要想打造企業的技術后盾，與科研院所合作才是硬道理。對于企業而言，最多只能從事菌種后期應用的實驗和研發，而基礎研究工作還得依靠科研機構。

飼料企業攪動“微生態江湖” 不得不提的是，如今飼料企業涉足微生態行業的勢頭也是越來越強勁，它們帶著資金、人力、技術和品牌優勢，攪動了整個“微生態江湖”。 與傳統微生態制劑企業相比，飼料企業反而更容易得到用戶信任。不少業內人士覺得，飼料企業涉足微生態行業就是為了更好地為業主服務，并借助飼料銷售渠道和影響力迅速開辟市場，他們受成本限制不大。

在這種情況下，為了避免市場被擠得日漸萎縮，許多微生態制劑企業開始考慮現金銷售的模式，一改過去固定的賒銷習慣。 不過劉東旭覺得，現金銷售目前來說難度較大，需要一個長期的過程，在這一過程中要求企業除了加強產品質量外，更需要提供一些附加的增值服務，這樣養殖戶的接受度才會更高。 但是在張世新看來，無論企業采取怎樣的銷售模式，轉變用戶觀念，加強微生態制劑知識面的普及才是首要任務。

“對養殖戶而言，飼料是必需品，微生態制劑可有可無，我們要讓他們知道，這個東西有抗菌促產的作用，能夠有效替代抗生素，要給他們灌輸健康的養殖理念。”