當(dāng)我們都沉浸在互聯(lián)網(wǎng)+的氛圍中時(shí)，突然有一天我們冷靜下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，此次國家對互聯(lián)網(wǎng)+的過熱推崇實(shí)際上是一次"大躍進(jìn)"，過度的推崇將會(huì)對中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成巨大的沖擊。目前，"千軍萬馬"一起殺向互聯(lián)網(wǎng)，核心技術(shù)的創(chuàng)新將會(huì)被忽視，今天被炒上天互聯(lián)網(wǎng)+，絕不意味著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的完全顛覆，而是要在互聯(lián)網(wǎng)工具意義上尋找到提升傳統(tǒng)企業(yè)效率的有效契合點(diǎn)。但近期，真正進(jìn)入電商領(lǐng)域的獸藥、飼料企業(yè)，為了迅速搶占高地，切入的重點(diǎn)是在"打劫"，你懂的…在這樣的局勢下，傳統(tǒng)的獸藥/飼料企業(yè)，尤其是大中型的企業(yè)，如果你無動(dòng)與衷，恐怕在不久將來會(huì)很被動(dòng)。在真正的畜牧業(yè)電商風(fēng)暴來臨之前，你必須要有所準(zhǔn)備。
傳統(tǒng)獸藥/飼料企業(yè)到底該如何應(yīng)對?
一、必須拋掉“暴利”思維，壓縮“中間”成本
縱觀一個(gè)行業(yè)電商的崛起，通常要么是用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，要么是用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。對于電商來說，與線下傳統(tǒng)行業(yè)PK，價(jià)格戰(zhàn)是屢試不爽的法寶，但價(jià)格戰(zhàn)必須有個(gè)前提是：當(dāng)前，必須有足夠的利潤空間或中間銷售成本提供給電商打劫。在獸藥/飼料業(yè)，電商盯上的當(dāng)然也是利潤空間大或銷售成本高的領(lǐng)域，在飼料業(yè)的全價(jià)料上肯定是毫無空間，而一些高毛利的領(lǐng)域和產(chǎn)品將會(huì)成為首先。目前，飼料電商主要集中在預(yù)混料和草食動(dòng)物領(lǐng)域，獸藥電商除了部分處方藥受國家限制不能網(wǎng)上銷售外，基本沒有不適合在電商銷售的產(chǎn)品。所以畜牧業(yè)電商會(huì)大大壓縮這幾個(gè)領(lǐng)域的空間。
今天，作為傳統(tǒng)獸藥、飼料企業(yè)，必須利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)手段讓企業(yè)的管理、營銷成本迅速縮減，回歸到跟自己品牌和產(chǎn)品價(jià)值向符合的區(qū)間，否則，電商企業(yè)將會(huì)有巨大的運(yùn)營空間，純電商企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)作以及極強(qiáng)的宣傳推廣能力將會(huì)快速擠占部分市場，據(jù)多數(shù)獸藥公司年報(bào)，有的獸藥企業(yè)毛利率高達(dá)50%，肯定會(huì)成為電商打劫的對象。
二、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化，正確的占位
網(wǎng)民的發(fā)展速度以及未來消費(fèi)群體的改變可能會(huì)讓我們措手不及。一年前，還不敢相信互聯(lián)網(wǎng)上賣飼料和種豬，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，農(nóng)牧業(yè)電商遍地開花，雖未成燎原之勢，但給畜牧業(yè)卻帶來了無形的壓力。很多獸藥/飼料企業(yè)也想做電商，但又不知道如何做，主要是對線下傳統(tǒng)渠道的擔(dān)憂，因此而糾結(jié)。這些糾結(jié)都是對的，我也替你們考慮到了這一系列的問題。但我們不得不考慮的是，那些不糾結(jié)的人在不斷的加入這個(gè)領(lǐng)域。
其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些畜牧業(yè)電商平臺(tái)，包括阿里和淘寶，這些平臺(tái)可以廠家以最快的速度，最低的成本實(shí)現(xiàn)電商運(yùn)營，但是，試問大中型的獸藥、飼料企業(yè)掌門人，你真的敢入駐它們上線經(jīng)營嗎?你敢把所有產(chǎn)品都放上去嗎?你敢把電商經(jīng)營的消息告知業(yè)務(wù)員和實(shí)力經(jīng)銷商嗎?毫無疑問，對于大中型的獸藥、飼料企業(yè)來說，是有很多顧慮的。但你們又想先行占位，因?yàn)樗麄兌贾溃诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，占位很重要。準(zhǔn)確的說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過去對品牌的理解認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了巨變。用傳統(tǒng)的經(jīng)營思維，3年時(shí)間又如何能打造一個(gè)"小米"呢?現(xiàn)在小米的估值超過了400億美元，而經(jīng)營了33年的新希望的市值不過是幾百億人民幣。在一個(gè)新型的領(lǐng)域占位意味著獲得更多的機(jī)會(huì)，一旦正確占位成功，則幾乎為不可逾越的領(lǐng)先。大家都知道騰訊公司開發(fā)的QQ，從技術(shù)上沒有什么特別，但大眾一旦習(xí)慣了一個(gè)東西，很難重新去培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣的。
在獸藥、飼料業(yè)領(lǐng)域，消費(fèi)者當(dāng)前的品牌意識還不是很強(qiáng)或者說是模糊的，如果現(xiàn)在我們能把你所顧慮的一系列傳統(tǒng)渠道問題都一一解決掉，你一旦占位成功，意味著會(huì)引導(dǎo)目前還不太有品牌意識的客戶認(rèn)知自己的品牌，信任自己的產(chǎn)品，這種積累會(huì)讓你企業(yè)的銷量在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)爆發(fā)。
三、改變傳統(tǒng)思維
將互聯(lián)網(wǎng)思維引入傳統(tǒng)企業(yè)，激發(fā)企業(yè)所有人的互聯(lián)網(wǎng)意識，提升企業(yè)的銷售、管理、生產(chǎn)效率。改善滯后的管理環(huán)節(jié)，盡量做到每個(gè)人都圍繞一個(gè)平臺(tái)工作。最近我們在研究兩個(gè)東西，一個(gè)是畜牧業(yè)電商平臺(tái)，它會(huì)給你們企業(yè)帶來不可估量的效益。另一個(gè)是"牧軟互聯(lián)綜合辦公管理平臺(tái)"，它能順利的解決你所擔(dān)憂的一系列線下傳統(tǒng)渠道問題。這兩個(gè)東西放到一起，對于獸藥、飼料業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來說，是絕對不可或缺的。
四、當(dāng)前畜牧業(yè)電商類別分析
畜牧業(yè)目前運(yùn)營的電商大致分為3種：一種是企業(yè)自己建的電商或微商，這種方式最終很難做好。首先，你需要投資搭建電商運(yùn)營所需求的一系列網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)備，完成搭建后還要專門安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)維和推廣，(這個(gè)過程會(huì)投入很大)最后就算你推廣出去了，但引流是個(gè)問題，沒有誰會(huì)愿意在手機(jī)上專門下載安裝一個(gè)單獨(dú)你一個(gè)企業(yè)的APP客戶端的，最后基本沒什么流量和交易，成為雞肋；第二種是只提供平臺(tái)，類似于淘寶，這種方式在理論上是正確的，但畜牧業(yè)必定是不同于別的行業(yè)，如果它不能解決大中型企業(yè)所擔(dān)憂的傳統(tǒng)渠道問題和農(nóng)村最后一公里物流問題，是很難發(fā)展下去的。第三種就是元和咨詢—牧軟互聯(lián)提供的"牧軟互聯(lián)綜合辦公平臺(tái)+電商平臺(tái)"模式，它是元和咨詢團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年對獸藥、飼料業(yè)的研究和對相關(guān)大數(shù)據(jù)的深度分析后，從畜牧業(yè)傳統(tǒng)渠道的獨(dú)特性出發(fā)，借助先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段所研發(fā)打造的模式平臺(tái)，元和咨詢的全體團(tuán)隊(duì)成員有信心、也更有能力把它打造成：畜牧業(yè)電商領(lǐng)域最具影響力、最受廠商和養(yǎng)殖戶青睞的電商品牌！
五、早日選擇適合自己的電商模式
當(dāng)前，很多獸藥/飼料企業(yè)可以憑借信息不對稱以及線下傳統(tǒng)渠道不成熟，無顧慮的先行進(jìn)入電商運(yùn)營。很快，傳統(tǒng)大中型企業(yè)一旦把擔(dān)憂的傳統(tǒng)渠道問題解決掉，順利無阻的進(jìn)入電商運(yùn)行后，同樣會(huì)致使先行進(jìn)入的小微企業(yè)失去優(yōu)勢的，畢竟大部份消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇有大品牌的平臺(tái)購物的。目前，很多中小型的獸藥、飼料企業(yè)什么平臺(tái)都想合作，幾乎不做選擇。實(shí)際上，選擇平臺(tái)需要與企業(yè)品牌身份相符，并且還可以幫你實(shí)現(xiàn)提高線下銷量的目的，否則，最終會(huì)將自己的品牌形象摧毀掉。你的產(chǎn)品選擇進(jìn)"小商品城批發(fā)市場"還是"高端精品商場"，決定了未來你的品牌價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀的品牌該讓客戶感受到"尊貴"！
