互聯網電商會讓很多企業死的更快

盡信書不如不讀書，盡信網絡不如不看網絡

電商一天賺十元也很難,何談救活一個企業

季曉東很久以來，我一直做著電商，毫無疑問我是本行業內電商做的最早但不一定最好的第一人。

可我從來不寫電商文章，當行業成千上萬的企業老總蠢蠢欲動，當行業太多的所謂高端培訓師吐沫橫飛，當一場場行業內電商會議邀請函到我辦公桌上，我選擇了沉默。

我受不了一個沒有談過戀愛的女人站在臺上指點江山的描述婚后幸福感情的十大要素

我受不了一個沒有生過孩子的女人在臺上講述寶寶的成長教育

我受不了一個根本沒有做過電商，根本沒有賺過一分錢的電商博士給一群在行業混的岌岌可危的企業老總洗腦，把他們再一次推向深淵。

我從來不是一個自大的人，我也經常去聽課，可我聽的是互聯網行業的高手的課，那種萬能講師，今天培訓大家企業管理，明天培訓大家互聯網電商，后天培訓大家親子教育，大后天培訓職業獸醫師的老師我是望而生畏的。

為了賺錢，流行什么就培訓什么，在我眼里就是坑人，就是誤人子弟，是損功德的。我不想也不屑賺這個錢，這些會議，我也不去捧場。

上半年我去阿里巴巴上海總部，我也去過京東的江蘇總部，我去實地看看，看看人家是如何做的，看看人家的真實優秀的一面。

我得出了一個結論。

真正的網絡企業比傳統企業更需要傳統的管理手段，反過來說，一個網絡公司比一個傳統企業要求更加高，傳統企業做的一塌糊涂的，想插上電商的翅膀就是個笑話。

電商是個很難看到真正利潤的行業，死在淘寶，死在天貓的人遠遠大于在淘寶在天貓賺錢的人，你不信，你去試試。

行業很多企業老總，被培訓師培訓的信心爆棚，動不動投資百萬，千萬，口號喊的震天響，都想去做風口浪尖的豬，罵一句腦殘，真是有錢燒的。

你看看畜牧行業天貓，淘寶，那些企業有幾個賺錢的，那些刷的數據，傻子也能看出來是賠本賺吆喝。一些二貨網絡人員，動不動就發說說，一月銷售百萬，

我東東網絡聯盟一個優秀的網絡員工月銷量也就十萬左右，我手下近百人的團隊，發說說的那些二貨，連團伙都沒有，就敢說銷售百萬，不是無語，而是看了就醉了。

一開口就是做國內最大的電商行業平臺，結果平臺建好了，才發現平臺上沒有人，沒事就像跳廣場舞，自娛自樂。

最搞笑的有些大師在培訓行業的時候，對外宣傳阿里巴巴的運行總監，要不就是阿里巴巴策劃總監，阿里巴巴的總監會來混畜牧行業？馬云，蔡崇信知道了是不是會一腳踹死。

你知道杭州阿里巴巴的門朝那個方向開的嗎？

網易丁磊養豬、聯想柳傳志賣藍莓、京東劉強東種大米、阿里馬云投資伊利之后,又要投資農村，淘寶都要開進鄉村......

然而時間和事實卻證明，丁磊的養豬事業并沒有成功，劉強東的“強東大米”也沒有銷售，柳傳志的“佳沃”藍莓依舊還在等待……

可見，即使是高科技大佬，進軍農業后，也會發現農業領域“水深”，自己根本玩不轉。

再來看看相關投資報告顯示，在2006年到2010年的投資案例中，真正開始盈利的項目不足3成，且多集中在農業產業鏈下游的消費領域。

季曉東說：這里面懂如何運營農業的投資者連1%也沒有。

我斷言幾年后，大部分農業投資項目會死于虧損。

很多所謂的電商企業，其實都是電話銷售公司轉型的，說穿了，就是電話營銷加網線，很多人看不起電話銷售，其實直到現在電話銷售還是有市場的，很多所謂的電話企業也活挺滋潤，因為電商的最后一步都會落實到電話溝通，沒有一定的話術和溝通技巧，還真不行。。

只不過說電話銷售公司的前途發展，那就不要談了，狗肉再好，也上不了席面，話糙理不糙。

電話加網線的這種公司最大的弊端在哪里？

無法建立品牌，行業內外都不會承認，一沒有企業，有企業你也推不起來，也不會知道。

這就像你開了一家怡紅院，你生意再火爆，小姐再頭牌，可你絕對成不了天上人間，就算你拼死拼活你做了天上人間，因為沒有底蘊，一個浪頭就成了落花流水，怡紅院的頭牌沒有幾人能成為李師師成為陳圓圓。

沒有品牌的企業，幾年之后，就無聲無息被淘汰了。

在很多人眼里，行業網站也是電商一種，且不說一個網站要折騰多少年，要想見到利潤，比媳婦熬成婆都難

現在行業網站的幕后老板都賣產品，前幾年賺企業廣告費，現在大家都精明了，企業廣告效益也不好了，就直接開商城，賣產品，蛋雞網站的賣飼料，肉雞網站賣藥品，開始偷偷摸摸賣，為啥，怕企業知道了，不投廣告費啊，現在反正死豬不怕開水燙， 有利潤，先賺了再說。行業網站的站長自己賣東西也是電商的一種現象

同樣我也不看好。

一是對于自己的名譽有損，行業網站不是商城，殺雞取卵的事情沒有好下場

二是網站，一個程序員，一個編輯，一個美工一個內勤就差不多了，銷售是要團隊作戰的，幾十人，幾百人都是常態，一個好一點的淘寶店鋪，工人都一百多人，哪個網站的站長能帶一個幾十人的銷售團隊？他有這能力還去干網站?

很多人都在模仿我的成長模式，我敢說國內畜牧網絡電商沒有一家不曾研究過我們的各種打法，于是乎有些人就說東東網絡聯盟沒有什么網絡含量，就是帶著一幫技術員下去賣藥品，我的天，還能有這比這更加腦殘級別的結論嗎？

現在培訓師開口大數據，閉口大數據，我說點我的小數據。

我的QQ空間粉絲點擊率是百萬級別的，我手下員工的QQ都是是幾十萬級別的，我們70號員工，一共有多少粉絲量?

就算有重復的，我們企業營銷QQ就五個，每一個是10萬人，這些不包括我們雞D網，很多人說雞D網出名嗎？

評價一個網站是權重，我們網站權重好的時候行業網站前三，差的時候，我們權重都在行業網站前十。

這已經非常了不起了。

我們論壇，我們微博，微信，貼吧，商橋，凡是和網絡有關系的我們都研究了不能再研究，如果不是和雷軍一直沒有牽到線，我早帶人去小米公司實地學習去了，而不是聽那些互聯網吹牛大神培訓銷售技巧。

今年私人關系我們邀請了百度公司北京總部的一位總監來公司培訓，屬于人情關系，名字就不說了，不是沒有名，是太有名了。

2天培訓結束后，他送給我們一句話，東東網絡是我遇到所有公司里面QQ玩的最出神入化的。

互聯網給畜牧業帶來了什么？

1、信息渠道。如果你是畜牧業里的人，相信每天最關注的事情就是各種行情報價，疾病流行等問題。而對于這一點，互聯網著實成為了畜牧行業獲取信息的重要渠道。

2、誠信為本。每一個行業都有屬于自己的行規，而互聯網是無界的，沒有界限，成為很多人解決問題的最佳途徑。同樣，因為沒有了界限，互聯網也將畜牧行業里很多不為人知的東西曝光。迫使整個行業的從業人員不斷提升自己的工作質量，以誠信為本。

3、凈化行業。互聯網讓很多東西不再是秘密，是與非、對與錯全部呈現在互聯網上，而這注定有助于凈化行業競爭風氣，加速誠信經營模式。從產品效果，到產品價格，網民之間很容易進行溝通了解，對于生產企業和經銷商來講，這些都是一種新的挑戰，面對新變化，只有誠信才是最好的選擇。

4、真實可靠。互聯網作為新時代媒體，對傳統媒體沖擊力很大。養殖戶作為畜牧業的生產管理的底端，不僅部分年輕養殖戶能夠上網，大部分落后地區的養殖戶，由于比較落后，他們更愿意選擇互聯網。互聯網可以讓他們在家里就可以知道產品效果到底如何？甚至產品價格，在網上都可以得到查證，這些信息讓養殖戶感覺更加真實可靠。

5，體驗感強烈，傳統的銷售模式無非就是技術員到養殖戶家里，扔下藥品，而后一個星期去一回，一個技術員一個月能服務到20個客戶就累的不行了，而網絡電商一個技術員一臺電腦聯系著千家萬戶，從網友第一天進苗，而后全程保姆式陪同，一直qq陪聊關注到出欄，其中語音，視頻，資料，電話，見面，培訓。全方位立體式的服務，讓客戶有種強烈的體驗感。

我們，如何開展電子商務？

早在2013年，科技大佬進軍農業的舉動提醒了很多在熱門行業做電商的人，他們逐漸開始向新興行業、冷門行業進軍，畜牧業理所當然成了很多電商人的目標。

電商人在做畜牧業的時候，忽略了畜牧業的特殊性，季曉東總結了畜牧業要做電商必須要過5關。

一、信任關

二、人才關

三、商品關

四、服務關

五、物流關、

而單靠一般電商人，根本解決不了畜牧業多年來的行規。

眾多傳統企業，由于對電商認識不夠，沒做好長期奉獻（精神上和資金上）的準備，于是紛紛倒在電商剛剛開始的路上。（因為農牧行業對互聯網的應用不廣泛，對這個市場的培育，需要一段較長的時間。）

電商人無法理解畜牧人的思想，畜牧人也無法理解電商人的思維。

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東東網絡聯盟如何走的電商這步棋？

東東網絡聯盟在畜牧業已經走過第5個年頭了，而東東網絡聯盟從接觸畜牧業第一天起，就踏入電商人的殿堂。

一個人，既懂養殖，又懂技術，還懂電商，將這三者完美的結合到一個人身上，如此一來。畜牧業最擔心的電商5關，而對于東東網絡聯盟，只剩最后一關。

如何破了前四關？

第一、信任關，自己是養殖戶出身，更能將心比心。

第二、人才關，自己本身就懂互聯網，并且很多互聯網的人才不斷向畜牧業進軍，再靠著自己的人格魅力。此關不攻自破。

第三、商品關，例如：東東網絡聯盟是第一個敢將產品明碼標價到互聯網的，即使得到了畜牧業的集體反對。依舊我行我素，如今，大大小小的企業紛紛效仿標價。

第四、服務關，沒有技術拿什么去服務？我們賣的不只是產品，更多的時候是技術，是體驗。我們的服務，5年來是巨資。可就是這服務才真正成就了我們。

第五、物流關，淘寶走了15年尚且建立菜鳥物流。我們暫時只能選擇加大物流成本。

畜牧行業電商真實狀況

用烽火連天來形容現在畜牧企業電商是最合適不過的一個詞，電商幾乎成了所有企業的救命稻草，把自己企業運作不好的希望都寄托在電商上面。

在東東看來，畜牧行業的電商現在根本沒有品牌。

1、在很多企業所謂的電商就是QQ營銷，就是電話加QQ加百度競價，甚至在很多企業里面認為電商是不需要售后服務的，特別是藥品。卻不知道，體驗才是網絡的精髓。

2、在很多企業，電商組就是原來的內勤組或者電話組，招聘一個電腦高手，配上幾個小姑娘，拉上網線就是電商部了，殊不知，電商是一個很龐大的系統，電商和傳統行業一樣是要團隊奮戰的，小的團隊幾十人，中的團隊幾百人，大的團隊幾千人都是常態。

3、電商只是傳統行業的一個延伸，只是銷售渠道的一個拓展，這便意味著傳統行業的底子越好，其電商的翅膀才會飛的越高，如果自己本身企業就一塌糊涂，產品也是一塌糊涂，從上到下一級不如一級，這樣的企業，就是再好的電商渠道也是無能為力的，電商的核心是由人決定的，你人不行，什么都不行。

4、電商是需要時間積累的，一個網站的積累需要幾年，電商銷售的積累也是一樣的，可是我們企業做電商的心態幾乎是一樣，今天投資拉上網線明天就可以賺錢，要知道你就是在淘寶上沒有積累，一天想賺十元錢都很困難，更不要說在互聯網上毫無品牌的藥品企業了。

互聯網企業最需要的就是服務，而畜牧行業服務尤其重要，服務是要靠人做出來的，一個所謂的畜牧電商團隊，浩浩蕩蕩幾十人，一個懂技術的都沒有，都是一群賣報紙的，送水的，做快遞的外行人天天打著電話，天天對著養雞的網友說，大哥啊，你的雞發燒了，得的是流感，大哥你聽我的，要用抗病毒藥。。。。。。我的乖乖，一個送水的就敢指揮一個養幾萬雞的農民，你不吹能死啊。

如此服務，也叫電商，這就是80%畜牧網絡公司的真正現狀。

東東網絡聯盟的模式至今還是獨一無二，就像我們的廣告詞，

我們沒有任何目標，我們只是不停的超越現在的自己。

目前，除了東東網絡聯盟，網友很少有人知道還有其他的品牌。

很多畜牧公司老總說，現在競爭大啊，幾千家網絡公司，都在互聯網折騰，壓力太大了。

我不以為然，我非常感謝馬云雷軍馬化騰他們的炒作，把所有的企業都拉下了水，讓中國所有的農民大軍都開始用網絡

一枝獨秀是培養不了國內養雞網友對互聯網的信任感的，讓我一家公司銷售，我要改變這個行業的模式最少十年，甚至不可能。

真因為現在萬馬齊喑，魚龍混雜，才讓各自心理的網友接受網絡電商，就這個信任和了解局面，最少減少了我們5年的推廣和奮斗。

我感謝大家的競爭，感謝大家的百花齊放，最終留下的才是真正的一統江湖。

真正的電商是需要團隊的，甚至是龐大的團隊，電商是需要服務的，甚至是刻骨銘心的服務

所以一個電商的老總比一個實體企業的老總難度要大多了，馬云的成功和他的團隊有直接關系，阿里巴巴的團隊從幾十人，到幾百人，到幾千人，到幾萬人。這和和他的領導能力有直接關系，而不是大家所想象的那樣帶著十八羅漢站在風口浪尖就成功了。

所以傳統企業做不好的老總是做不好電商的，直白點，你沒有那個能力，你有那個能力你企業早騰飛了，電商這根救命稻草救不了你的命

農業、畜牧互聯網時代已經到來，我們真真切切站在電商的風口浪尖，只不過能否成為飛天而起的豬，不是取決于風到底有多大，而是取決于你能不能給豬修煉出會飛的翅膀

因為無論多大的風，哪怕臺風，龍卷風，必定有停止的一天，電商就是給我們一個短短的機會讓我們一飛沖天，扶搖直上九萬里。

如果你要問我東東網絡聯盟以后做什么

很簡單，我們堅定不移做東東商城

前有京東，后有東東。

我們喜歡競爭，喜歡在千軍萬馬中殺出一條血路。

東東商城和五八同城一樣是要上市的

你可以說我們狂妄，可現在新三板上市，還是個事嗎？

只是看我季曉東想不想而已。

當我身在高位，無論是狂風暴雨，還是風平浪靜，我才有資格真正做到，寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天空云卷云舒。

畜牧電商留給我們的時間很短，做電商就是搶時機，拼勇氣，拼淘汰

電商是未來，是一條與眾不同的路，可電商最終比傳統行業都要殘酷。

活下來的企業，才有資格談電商

十步殺一人，千里不留行；

事了拂衣去，深藏身與名。

這是季曉東對畜牧電商未來競爭最形象闡述。

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