“互聯網+畜牧業”就是充分利用移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等一系列的新的信息技術與農業的跨界融合,創新基于互聯網平臺的現代農業的新產品，新模式與新業態，以互聯網+驅動，打造信息支撐，管理協同，產出高效，產品安全，資源節約，環境有效的畜牧業。

有人說畜牧電商本質上是一種顛覆；也有人說畜牧電商不是方法論，只是產品形態；更有人說畜牧電商刷新了傳統的電商模式。但不論互聯網+是什么，它帶來的沖擊已經遍及我們日常生活中的每一個角落，包括衣食住行、吃喝玩樂，乃至工作中的各個環節，改變了我們的生活模式、工作模式和工作效率。對于畜牧業，互聯網+中風大浪急、云環霧繞，如何辨明方向，遠離暗礁，當是每位舵手的重大職責，眼明心亮不可或缺。

曾經看過一篇文章，總結了農牧企業涉足互聯網的三大方向：一是建立養殖服務平臺，為養殖戶提供服務；二是建立金融體系，為養殖戶提供資金支持；三是建設電商平臺，銷售自身產品或為行業內提供平臺。

1電商平臺

平臺的建立應該是企業最耗費人力物力財力的工程。從大北農擬投資2億元設立小額貸款公司，全力打造農信網開始到拿出一份募資額高達22億元的定增方案，投向農業互聯網與金融生態圈建設項目，半年左右的時間，大北農在建設互聯網平臺上投入了大量的財力；2015年4月29日，禾豐牧業也通過了投資2億元設立逛大集電子商務平臺的議案，以達到降低經銷成本、減少流通環節、提高產品競爭力，提高企業經營效益，加快由禾豐制造向禾豐智造全面轉型的目的；雨潤與遠方中匯聯合打造的匯通農牧電商平臺也在第十三屆中國畜牧業博覽會暨2015中國國際畜牧業博覽會上正式宣布上線，為農牧養殖領域的客戶提供在線購物、養殖資訊、養殖咨詢、養殖診療、養殖金融等為一體的一站式服務。其首批預計打造6大倉儲基地、60家大型配送服務商和600家直接配送點，全面整合產業鏈上下游的資源，打通全國物流配送環節，建立全新的“農牧商城+養殖大學+行情資訊+企聯網+農牧金融”的經營模式。

2金融體系

而大商家金融體系的建立，在一定程度上打擊了經銷商這個傳統中間體，結束了經銷商的暴利時代。用戶通過金融服務平臺一方面可獲得商家的資金扶持，另一方面還可以進行金融投資獲得一定的利潤收益。這對于具有一定實力的養殖戶無疑是重大利好。

3養殖服務平臺

我們不難看出，養殖服務平臺基本取代了飼料商家原來技術服務部門的作用，但從人員配備和運行模式來看，并無太大差異，只是養殖戶可以通過平臺進行一些咨詢或者獲得某些可利用的資訊，在某種程度上較過往更加方便。從需要服務的群體尤其是從養豬業來看，大散戶占據了這個群體的主要部分，他們需要的主要服務是疫病的防控和飼料配方的合理調整，乃至飼養管理指導。由于養殖業始終處于動態之中，因此實地的指導往往要優于平臺服務，因此，這第一大方向基本可理解為傳統服務下的增值區。

互聯網+平臺關鍵因素

Top 1

錢

從上面的實例中我們很容易看到，錢在平臺建設中占據了首重之位，其主要原因在于畜牧業電商的還處于發展的初級階段，需要大量的投入用于“基礎設施”的建設，包括用戶習慣養成和購物體驗等的逐步完善，這些需要大量的資金投入且在短期內無法收到回報，兩字簡曰之“砸錢”。但如果所有農牧電商的參與者對于基礎設置的建設合力而為之，則應該可在一定程度上少砸那么一點。

Top 2

設施

這里所說的設施是包括倉儲、物流等一系列配套設施。畜牧業電商的產品主要可劃分為兩大類：一是以肉蛋奶為主的畜牧產品類，二是以預混料、獸藥、動保為主的生產資料類。

肉蛋奶作為新鮮制品，在流通環節中保鮮非常重要，所以對就近倉儲和冷鏈物流的要求較高。但也有不同的觀點指出，冷鏈運輸其實是一個偽命題，是相對的，主要與經營模式有關，肉蛋奶雖然需要一定的保鮮處理，但在實際交易中，終端客戶發出購買訂單時，商家完全可以在就近的倉儲基地直接發貨，無需長途長時間運輸。

對于預混料、獸藥等生產資料類產品，雖然電商動作很大，但收效甚微，除了“最后一公里”的問題難以解決之外，售后服務、產品質量等諸多問題也是讓終端用戶存疑的主要層面，尤其對于規模較小的養戶，就近購買反而更方便一些。這里似乎又不得不提到經銷商這個飽受爭議的存在，目前，畜牧電商的配套設施還完全不能滿足行業內各層面對商家的要求，因此，經銷商的存在仍是必然，只是在模式上會發生一些變化而已。

Top 3

人

人才是互聯網行業的核心競爭力之一，也是企業獲得市場優勢的最可靠的資源。對于平臺建設來說，專業的人群、互聯網精英不可或缺，但如何能吸引人才加盟畜牧業是一件讓企業比較頭疼的事。

據2014年互聯網行業薪資報告顯示，互聯網、電子商務專業人才需求獨占鰲頭，本科應屆畢業生薪資多數可達到4,000元/月左右，6年以上工作經驗月薪基本過萬。而根據眾達樸信發布的報告顯示，2013-2014年互聯網行業技術研發序列專業經理的年薪范圍在28.6-52.5萬之間，平均年薪超過40萬。對比飼料行業，本科應屆畢業生的薪酬基本在2,000元/月左右。同樣是眾達樸信的調查顯示，飼料行業主管層薪酬的中位值為68,545元/年，專業經理年薪均值僅為10萬元，總監級別年薪均值30萬，差距可見一斑。

另外，從工作環境和規章制度上對比來看，二者也具有較大的差距，飼料行業環境相對艱苦，在人員管理上規章制度相對死板，而互聯網行業從業人員工作環境一般多處于市區商業繁華帶，管理上相對松散，這也成為飼料行業招聘互聯網專業人才相對困難的因素。

Top 4

產品

隨著電商事業的異軍突起，產品問題也隨之而來，假貨橫行、偽冒產品泛濫，讓所有電商平臺都大傷腦筋。畜牧電商當然也面臨其特有的問題，如產品非標準化、生產資料使用周期長，產品質量短期內難以驗證等。這就要求畜牧電商更加應該注重產品的質量，打造自身口碑，保障終端利益才能達到共贏。

7月14日，淘寶農資頻道正式上線，這預示著以淘寶網為代表的電商正式“下沉”農村，頻道還專門設置了針對養殖業的類目，涵蓋飼料和養殖設備兩大主項，在建立市場的同時加強引導和規范，是市場更加規范、健康的成長。與畜牧企業自建電商平臺形成競爭，同時也促進了行業的正向發展。

Top 5

習慣

自2003年淘寶成立以來，自移動互聯迅猛發展以來，中國人民的消費習慣發生了翻天覆地的變化。眼看著電子商務的步伐越走越快，畜牧大咖們再也按捺不住內心的沖動，紛紛試水電商，蜂擁至互聯網+的大潮之中。但從畜牧產品尤其是生產資料的消費群體來看，其消費習慣一時之間仍難以改變。除受從業人員的影響之外，生產結構也是主要因素之一。

互聯網+畜牧，當以“另眼”相看

最佳切入點在哪里？

電商不是一場說走就能走的旅行，出發前要對目的地進行嚴格的考察。可以參考炒股的一句經典對白：股市有風險，入市需謹慎。那么，畜牧電商的切入點應該在哪里呢？從中國的養殖結構來看，相對規模較大的養殖戶如能繁母豬數千頭以上的豬場占比相對較低，其在生產資料的采購上有著自身嚴格的標準，且多數已有長期合作的伙伴，根本無需通過電商流通環節。而大量的小散戶在經歷了近兩年的行業不景氣之后，多數已遭淘汰，未來的一定時期內，養殖業將以家庭農場模式為主要發展方向，這類中間群體具有一定的養殖規模，重視技術與產品質量，對產品會貨比三家擇優而入，正是畜牧電商可以大力開發的重點對象。

對于畜牧產品類電商，則需要考慮消費群體的特殊性，如二級農貿市場、中小型社會機構（大專院校等）采購相對集中且穩定，即時性強，具有較高的利潤空間，可列為重點開發對象。

專業的才是最好的

電商形式多樣、產品多樣，如何做到別人做不到，別人短缺的卻是我最好的才是互聯網營銷的精髓。選擇正確的模式去做的專業做的深入，如選擇了B2B作為主要營銷模式，就不要再去想C該怎么做；選定了預混料作為主營產品就不要再去過多的研究怎么把全價料的市場也打下來。互聯網的土壤很肥沃，但并不是每個物種都適合這片土地，仙人掌只有在沙漠地帶才能生長的更加茂盛，如果每一種模式都想伸一腳，每一種產品都想做起來，只能落得個蜻蜓點水，浪費精力而已。

線上線下齊發力

隨著電子商務3.0時代的來臨，線上線下融合的全渠道模式將受到大力推崇，傳統企業向線上發力，線上企業向線下延伸，蘇寧電器、紅星美凱龍等巨頭企業無不投入巨資高調發展電商平臺，線上企業也在逐步開設自己的線下體驗店。7月28日，中國上海網發布《促進本市跨境電子商務發展的若干意見》明確指出鼓勵企業開設線下體驗店。由此可見，電子商務線上線下相互補充、相互帶動才是當下電商發展的主流趨勢。

畜牧電商尤其是飼料電商因其產品的特殊性，對售后服務具有較高的要求，更要通過線上線下共同發力的模式進行運營。企業通過不斷完善自己的銷售網絡，將經銷商納入到自己的電商體系，充當物流商或者服務商的角色，既能保障商家自身利益，又能讓養殖戶得到實惠，同時兼顧了經銷商促進其轉型，實可謂皆大歡喜。

互聯網+大潮呼嘯而過，畜牧業只是滄海一粟，未來的路還很長，機會也很多，風口在那里，但不會一直在那里，若不想曇花一現，就要運籌帷幄、步步為營方能在漩渦中找到出路，擁抱明天。