2014年，獸藥行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)。包括養(yǎng)殖規(guī)模集約化趨勢(shì)腳步不停；獸藥管理新老規(guī)范第次出臺(tái)，強(qiáng)硬落地；豬、禽、奶、蛋，乃至牛羊行情紊亂，獸藥銷售遲滯；養(yǎng)殖場(chǎng)資金斷鏈，多數(shù)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)停擺……種種因素匯聚，“洗牌”從預(yù)言變成現(xiàn)實(shí)。怎么辦？獸藥企業(yè)的迷惘，應(yīng)該不是簡(jiǎn)單的謀求銷售變局，而是這個(gè)行業(yè)還能不能干，怎么干才能保持生存，直至獲得新生，長(zhǎng)治久安。
進(jìn)入2015年了，有經(jīng)銷商，乃至養(yǎng)殖場(chǎng)主還在說：“我們買的不是獸藥，是效果。是否復(fù)方無所謂，我的地盤不怕查，還給我們提供之前的產(chǎn)品吧。”這里所說的“之前的產(chǎn)品”，就是我們之前不以為忤并大力推廣的“復(fù)方獸藥”。不可否認(rèn)，當(dāng)年的復(fù)方藥首先降低了治療時(shí)的工作強(qiáng)度，解決了不少臨床癥狀，也為生產(chǎn)企業(yè)和銷售部門制造了一件件華麗的品牌上衣、一把把鋒銳的營(yíng)銷利器。
回想過去的十幾年，還真是瘋狂的十幾年。跳出商業(yè)范疇，不談獸藥管理規(guī)范和食品安全要求，多數(shù)企業(yè)所作所為可不都是離經(jīng)叛道的么？不循規(guī)則，想到哪里做到哪里，一如下棋時(shí)飛象過河、執(zhí)馬走田。晚入行的，老師教的也盡是“突破”求生、“歪曲”謀利。說的再露骨些，大家都在“出軌”并快樂著。
不追源頭，不溯原罪，存在自有緣由。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)獸藥企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急，是保生存，保住GMP牌照。“之前的產(chǎn)品”，你敢要，我不敢做了。
沒有過硬的產(chǎn)品，再好的營(yíng)銷都可能是曇花一現(xiàn)。
從馬走田到馬走日，從出軌到回歸，在陽光下、規(guī)則中，獸藥企業(yè)這盤棋該怎么下？
梳理各自庫存，曾經(jīng)的主力產(chǎn)品要割愛了，即便負(fù)重偷生，又能捱多久？冒險(xiǎn)之下，膽大的可能真要被撐“死”了。風(fēng)云一時(shí)的銷售公司開始煙散，有兄弟笑言金盆洗手，或許相對(duì)于一些之后難以為繼的實(shí)體企業(yè)而言，他們還真的是“立地成佛”了呢。
游擊之隊(duì)們?nèi)諠u被招安、整合或退出，行業(yè)門檻相對(duì)從前是提高了，高門之內(nèi)的2000多家生產(chǎn)企業(yè)仍不好過。除了有限的早早布局的幾個(gè)品牌，還想在這個(gè)行業(yè)持久獲利，獸藥企業(yè)接著就該伐毛洗髓、疼痛重生了。戰(zhàn)略、規(guī)劃且放一旁，第一要點(diǎn)就是：沒有過硬的產(chǎn)品，再好的營(yíng)銷都可能是曇花一現(xiàn)。
做合格獸藥的決心才放上桌面，尋章摘句似的“藥典藥”還不知能否做到合格，坊間流言已然大起：“合格=無效”。合格果然無效么？
應(yīng)該不是的：一則，復(fù)雜用藥、激素調(diào)節(jié)、混合治療已成習(xí)慣甚至依賴；二則，基層診療由于從業(yè)人員的專業(yè)性不足，更喜好包圍療法的傻瓜獸藥；三則，因?yàn)榄h(huán)境允許，多數(shù)藥企早已不是真正的研發(fā)和創(chuàng)新，自我亦排斥單方；四則，我們的藥典久未更新，所載組方可能已然不適今日之需；還有，企業(yè)在合格氛圍中的堅(jiān)守與創(chuàng)新不夠，還不能提供更便捷、更實(shí)用的合格獸藥。
規(guī)范生產(chǎn)、陽光經(jīng)營(yíng)，做好獸藥的中國(guó)“質(zhì)”造。
2014年是下決心的一年，彷徨的一年，取舍的一年。我們經(jīng)歷了從最初的舍不得情結(jié)，到之后改造老產(chǎn)品時(shí)的擦邊球意識(shí)，再到堅(jiān)決遵規(guī)守法產(chǎn)銷的原則確定。通過自主研發(fā)和引進(jìn)生產(chǎn)工藝、先進(jìn)設(shè)備等舉措，百醫(yī)百順自行生產(chǎn)的12個(gè)合格獸藥產(chǎn)品在實(shí)踐應(yīng)用中，有11個(gè)漸次獲得市場(chǎng)認(rèn)可，算是基本順利完成了從配方為王到工藝至上的轉(zhuǎn)變。正是在這時(shí)候，更多的獸藥企業(yè)開始修煉內(nèi)功，真正的開始招募、培養(yǎng)研發(fā)精英，各類新獸藥報(bào)批不斷。
盡管在轉(zhuǎn)型中站住了腳跟，可是危機(jī)未止?，F(xiàn)有獸藥企業(yè)數(shù)量還是太多，必然會(huì)有過半同業(yè)會(huì)被整合或者離開，誰都不能保證自己總在岸上，這提醒我們創(chuàng)新的腳步永不能停。
最近遇到獸藥獨(dú)立團(tuán)的團(tuán)副哥，他主張的“四合一”獸藥理念令人耳目一新。“四合一”的“四”，是合情、合理、合格、合法，“一”是唯一。“合情”，是說養(yǎng)殖生產(chǎn)環(huán)節(jié)確有需求須鞏固或創(chuàng)新，不造概念、不吵噱頭。“合理”，是說產(chǎn)品組方科學(xué)、配伍得當(dāng)、有的放矢、真實(shí)有效。“合法”，是說不添加法律禁止使用的藥物與輔料，維護(hù)食品安全。“合格”，是說經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，能保持長(zhǎng)久生命力。“唯一”，說的是專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)工藝保護(hù)等。我還見識(shí)到他們應(yīng)用該理念，創(chuàng)造性開發(fā)出的“諾炎清”等兩個(gè)獸藥產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位到規(guī)格選擇，再到效果保障、包裝方式，真讓人眼前一亮。
所以，工欲善其事，必先利其器。之于獸藥，此處用“礪”似乎更妥，現(xiàn)成的工藝尚不易掌握，創(chuàng)新的制劑更是風(fēng)雨在前。既然是對(duì)同行的話，在此倡議大家都在“礪器”上多投資源，力爭(zhēng)人無我有，人有我優(yōu)，不投機(jī)、不僥幸，規(guī)范生產(chǎn)、陽光經(jīng)營(yíng)，讓我們的GMP實(shí)至名歸，做好獸藥的中國(guó)“質(zhì)”造。
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