隨著二維碼可追溯系統的落地執行，獸藥行業的規范化程度不斷提升。規范化是獸藥行業發展的大趨勢所在。在行業發展大趨勢下，企業的產品方面也該順勢做出調整。下面，我以所在的江西博萊大獸藥廠的產品調整為例，來談談對產品的幾點認識。

一、清晰的產品結構規劃：在大而全的基礎上，打造小而精。

從自身歷史發展情況看，我們的產品路線相對是一種大而全的方式。而現在，面對獸藥行業的變革轉型，我們在大而全的基礎上，努力打造小而精的產品戰略。我們之前產品分類模糊不清，從2012年開始，有意識對產品進行調整，并從2014年起，將產品規劃為三大類：

（一）是常規產品，即基礎治療藥。我們把此類產品定位為輔助型產品，使其為核心產品的順利進入豬場擔當一道保障。

（二）是核心產品，主要包括藥物保健和添加劑類。豬場母豬和育肥豬保健計劃中的必備品種，同時含有一定制劑技術的，比如穩定性阿莫西林克拉維酸鉀可溶性粉、穩定性鹽酸多西環素可溶性粉等等，是我們的核心產品。總之，我們的核心產品從用戶使用率最高的產品中選取，同時公司的推廣方案也是圍繞它制定，以此保證公司整體產品的上量。

（三）是對新產品的研發，包括積極申報新獸藥、搭建基礎性研發平臺、增加動物產品的研究范圍。為滿足近期和長遠產品開發的需要，近幾年我們分別搭建了江西省豬用獸藥工程技術研究中心和博士后科研工作站兩大平臺，并加強了與南京農大、華中農大等院校新獸藥、新制劑技術等領域的深度合作。隨著近幾年公司不斷加大研發投入，今年我們新增加了獸藥小試、中試車間，實驗動物養殖場，以及血藥濃度配套檢測室，以滿足新產品的過程研發，用數據支撐產品和銷售。這所有的一切，都是我們認定研發致勝，這是為公司未來可持續性發展積累籌碼。

二、產品整體結構順應行業未來發展趨勢：向保健和產品組合方案調整。

未來的獸藥產品會向重保健輕治療的方向發展。之前散養時代大多企業以治療為主，針劑為先導產品占據銷量的70%以上；而現在規模化養殖時代，大多以群防群治為主，粉散預混劑逐步替代了注射給藥方式。在上文也說到了，我們的核心產品主要包括藥物保健和添加劑類。

我們的保健藥品范圍定位在豬斷奶后全程可安全使用的產品，包括抗生素、中藥、微生態制劑、抗菌肽、溶菌酶、丁酸鈉、葡萄糖氧化酶等。對于這一類產品，我們根據用藥方案制定出相應的保健方案。舉個例子，比如抗生素脈沖式保健給藥可能造成肝腎功能下降、腸道微生態環境破壞、免疫抑制或免疫功能下降、霉菌毒素中毒等危害，考慮到這種情況，我們會將具有排毒解毒、保肝護腎、調節胃腸道功能、促進生長等效果的產品填充進來，從而組成有效解決病癥的組合方案產品。

到目前，我們公司的常規產品持續上量，核心產品大部分都已上量，產品組合推廣方案對穩定客戶有很大的幫助。常規+核心產品上量后，即可迅速淘汰部分量小的產品，這樣公司既不傷元氣，還能減少產品數量，推廣也比較容易。

三、產品之外，做好推廣和售后服務。

當然，產品是一個企業決勝的重要資本，但是要知道，不是療效好的產品每個企業都銷售的好，不是療效不明顯的產品就沒有一個企業能銷售的好，新產品開發上市的成功要素離不開好的市場推廣方法，如互聯網、微信、QQ、雜志等等。除此之外，我們也不能忽視另外一個重點：售后服務。售后服務已經成為了企業保持或擴大市場份額的要件。商品的退換貨、上門養殖技術指導、疾病診斷等條件可促使養殖戶或養殖集團對產品產生依賴性，在同類產品的質量與性能都相似的情況下，養殖戶更愿意選擇擁有優質售后服務的公司。

結語

不合格產品隨著二維碼追溯系統的落地實施將大幅收斂或消失，單方時代的競爭已悄然開始，如果還在“掛羊頭賣狗肉”的朋友們，趨勢不適合的時候，要注意早轉型早好。正所謂，跟隨趨勢的企業才可能做大做強，跟隨趨勢的產品能生存甚至成為大單品，跟隨趨勢的推廣方案才是支撐大單品的方案。對生產類型的獸藥企業來說，產品是企業非常關鍵的命門，是企業能否在大趨勢發展的風口下起飛的資本，因而，企業要認清和把握行業發展大趨勢，提早做好產品的調整改變。