目前，中國的動保生產(chǎn)企業(yè)存在如下變化：

伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，很多原來做獸藥的廠家現(xiàn)在開始做疫苗，做疫苗的開始做添加劑，這種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是當前獸藥市場發(fā)展的一個方向，但同時也損失了一些原始的、專業(yè)的做專注產(chǎn)品廠家的利益；

當前獸藥行業(yè)正經(jīng)歷“大魚吃小魚、小魚吃慢魚”的發(fā)展路程，打造真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系意義日益突出，很多企業(yè)也認識到優(yōu)勢互補、資源共享永遠是快速發(fā)展的最好辦法；

企業(yè)正在逐漸打造被認可的品牌，尤其是以省級代理商、地市級代理商為例，他們都希望借助廠家優(yōu)勢產(chǎn)品打造自己的品牌，被認可的品牌意味著什么？那就是大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)在市場上才會有持續(xù)的發(fā)展空間；通過GMP驗收的生產(chǎn)企業(yè)很多，但是真正使用的并不多，很多廠家雖然擁有好幾條GMP生產(chǎn)線但在實際生產(chǎn)中仍在使用舊的生產(chǎn)設(shè)備。由于標準規(guī)范的生產(chǎn)線需要投入較高的運營成本，廠家在成本控制或利潤驅(qū)動的條件下，就很難保證產(chǎn)品質(zhì)量達到臨床應(yīng)用的效果；

大品牌公司堅持做高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的服務(wù)更加全面化、系統(tǒng)化，現(xiàn)在很多具有前瞻性的經(jīng)銷商也開始意識到這個問題，沒有大品牌廠家產(chǎn)品的支撐，就難以維持經(jīng)銷商運營順暢性；

面對獸藥企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大環(huán)境，經(jīng)銷商唯有強大自己，不斷打造自己的核心競爭優(yōu)勢才能立足于市場。作為經(jīng)銷商，要適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢就必須不斷強化自己的經(jīng)營理念，具體包含三個方面：

（1）提升技術(shù)服務(wù)水平的能力，這也是經(jīng)銷商競爭力的核心；

（2）加強管理能力，這決定了經(jīng)銷商效益的高低，如果對下游網(wǎng)絡(luò)管理不好，你的效益也會受影響；

（3）增強培養(yǎng)員工知識技能的能力，也就是你交給他的任務(wù)，他能在短時間內(nèi)用最少的資源達到最高的效率；

（4）運用品牌、發(fā)展自己品牌的能力，目前很多省級、地市級的大型代理商都會選擇幾家優(yōu)秀廠家作為打造自己品牌的支撐點；

（5）滿足需求、創(chuàng)造需求的能力，滿足需求是第一步，就是滿足養(yǎng)殖戶治療疾病的需求，更重要的是創(chuàng)造需求，也就是為養(yǎng)殖戶灌輸預防保健的養(yǎng)殖理念，讓其受益。