很多事情都要一分為二的看待，就好像在一天里我們自己都確定不了是完全開心還是不開心。MH370，消失了這么多天后終于有了塵埃落定的結局，上周終于確認找到殘骸了，旁觀者似乎真的可以振臂一呼不再一無所知的真相大白了，但對災難家屬來說，這就好像是為一個惡夢添加了悲劇的結局，只是確定了眺望的遠方而已，讓人百感交集。送上一句祝福：逝者安息，生者堅強。冬奧會的成功申辦，在給足了國人氣場之后，很多農業人士更是認為喜從天降絕對的好機遇，據專業人士分析，隨著冬奧會的來臨，農業產品在各個領域都會實現大規模的銷量增長并促進相關產業的絕對提升。同時農資企業將面臨倒逼轉型，投資有機農業可能會迎來億萬市場。那么當然，在對肉蛋奶需求會明顯增大的情況下，獸藥行業相對也會出現小高潮，但事實上目前看來，獸藥經銷商的日子并不那么好過。

變化是圍繞一系列的行業規定為中心的

在以最大限度為前提保障老百姓的醫療水平下，也是為了緩解當下嚴峻的醫患關系，醫藥領域不斷推行各種深化改革的舉措，包括對處方藥和非處方藥的一再完善進步，獸藥領域的處方風也隨之刮了起來。根據《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》的規定，獸用處方藥憑獸醫處方箋方可買賣，獸醫處方箋由依法注冊的執業獸醫按照其注冊的執業范圍開具。也就是說國家開始實行獸用處方藥管理制度，銷售處方藥將會受到嚴格限制。并且，修訂后的《執業獸醫管理辦法》第40條規定：動物飼養場（養殖小區）、實驗動物飼育單位、獸藥生產企業、動物園等單位聘用的取得執業獸醫師資格證書和執業助理獸醫師資格證書的獸醫人員，可以憑聘用合同申請獸醫執業注冊或者備案，但不得對外開展獸醫執業活動。這些規定可能有的人會一字一字一板一眼的看個究竟來評估對自己的利害關系，有的人可能粗略瞅幾眼就看出個大概來了。不得不提的主題就是：根據以上規定，執業獸醫師不能在獸藥經營企業注冊。也就是說獸醫和經銷商的合作基本就到此結束不用有下集預告了。這對經銷商的經營之路的變化之大，不可謂小。

經銷商的路被無情拆分

在過去，獸藥經銷商主要面對的大部分都是小型養殖場，所以只要腿腳勤快點兒業務一般都會比較多，盈利空間也很廣闊。但近年來，畜禽規模養殖發展迅速，再加上新規定的不斷出爐，規模養殖場必然會直接配備執業獸醫，也就意味著規模養殖場可以從獸藥生產企業直接購買獸用處方藥，那么中間的經銷商的存在價值與地位就變得可有可無微乎其微。再加上近年來空巢的新聞層出不窮，孤獨癥的患病率直線上升，養寵物不再是閑人的專利似乎成了全民的生活熱點潮流。那么一旦誰家的小寵物生病了，根據新規定你直接去動物診療機構找執業獸醫開處方即可，隨之就可以在動物診療機構直接購藥，而不是在這看病去經銷商那里拿藥那么麻煩了。所以在現有政策的左右夾擊之下，獸藥經銷商出售獸用處方藥就存在很大困難。如果鋌而走險，獸藥經銷商不憑借獸醫處方出售處方藥，那么養殖場一旦發生畜禽死亡、減產或其他問題，則會追究獸藥經銷商非法出售獸用處方藥的責任。眼下之所以獸藥經銷商面對新規定如此困擾，無非就是因為獸藥經銷商都是外行加內聘，也就是自己不太懂獸藥臨時抱佛腳遇到事兒了請過來獸醫，與畜禽疾病診療脫節，以單純賣藥謀生存。很明顯，在新的規定之下，獸藥經銷商的發展老路被瓜分，將會步步維艱。

獸藥營銷網針對經銷商的拓路行徑建議

上有政策下就有對策，這既是一種變通更是一種生存的必備智慧。獸藥經銷商的路越來越窄并不見得就無路可走，該怎么走拓展自己的道路迫在眉睫，獸藥營銷網針對新規定下獸藥經銷商的窘境給出以下幾點建議，希望對各位經銷商的拓路之舉能起到微波助瀾的作用：

其一，該學學該考考該拿證拿證。對于在小地方比如村鎮一級別從事獸藥的經銷商，經營者可以登記為鄉村獸醫，辦一個鄉村獸醫站什么的，將原來的獸藥經銷點兒門市改為獸藥店。鄉村獸醫門檻不高，既可以從事動物診療，又可以根據診療的具體情況出售獸用處方藥，一舉兩得。這個過程其實不難，只要你肯為了經營而努力。

其二，適時跟進城市生活步伐。對于城區的獸藥經銷商來說，可以聘請數名執業獸醫，向動物診療機構轉型，將原來的獸藥經銷點兒門市改為動物診療機構的藥房，由自己的執業獸醫師診斷畜禽疾病，開具獸醫處方，合法出售獸用處方藥。有的經銷商可能會猶豫果真這樣的話，自己的經營范圍以及經營重心就發生了很嚴重的偏差，其實怕什么呢，當下社會，獸藥銷售跟寵物診療一結合，盈利空間絕對不會比過去少，這是有可靠數據支撐的。

其三，做到專一就夠了。對于大型獸藥生產企業的區域經銷商代理而言，獸藥經銷商可以和獸藥生產企業建立更加緊密的聯系，做為其區域服務中心，為其指定的養殖場及時發送相關獸藥，并提供相關的服務。海爾火了這么多年還不是因為服務的絕無僅有的一流出色。前幾年，成規模的獸藥生產企業高價錢聘請大量技術人員，對所合作的規模養殖場進行巡回服務，為養殖場制定畜禽疾病防治方案，借機推銷自己的產品。那么隨著互聯網技術的成熟和普及，獸藥生產企業完全可以建立網上畜禽診斷中心，養殖場將畜禽發病情況以視頻的方式通過網絡發到診斷中心進行詢問，然后生產企業的相關部門進行會診，提出治療方案，通知區域服務中心將所需獸藥送到養殖場。凡事只要走心，就會變得有路可走。

小編微結語：要么養殖場想買可是不敢從你這里拿藥怕沒有保障，要么完全不必舍近求遠大可以去相關的畜禽診療機構拿藥沒準可以有價格優勢，要么畜禽規模養殖發展迅速，大型規模養殖場直接從獸藥生產企業采購獸藥，總之獸藥經銷商的路正在變得越來越窄，最終會不會真的無路可走完全取決于關鍵時刻是不是能夠靈活應變。建議總歸是建議，能不能幫到各位各個級別的經銷商還要因人而異。當然，獸藥營銷網小編希望每位獸藥經銷商都已經有自己的盤算，并且能夠狹路中拓出一條標注自己特色的獸藥經銷商的康莊大道。