這是一個高速發展的社會，也是一個唯快不破的關鍵時期。世界發展變化之速度，讓大多數人應接不暇。特別是世界快速進入互聯網+的時代，互聯網+傳統行業發生了化學反應，結果讓人驚訝。因此，很多人產生迷茫：路，下一步到底應該如何走?

在看不懂和迷茫的時候，很多人自然而然地選擇了快學習、快導入、快轉型……沒想到，之后是快速走向滅亡!這不是危言聳聽，也不是空穴來風，這是一些企業巨變時期的本能反應!如條件反射的去做了，但還沒來得及深度思考，世界就已經不再給它機會。再微信上，我看到了一個好友的企業在一年內做了三場大型的銷售培訓，培訓本來是提升能力的好事，但三場大型培訓由三個不同的公司來實施，它們的課程體系不一樣，甚至一些理念有很大的沖突。那么，一個問題就來了，那么多的知識，業務員能消化掉嗎?如果都是一知半解，可能甚至還不如不知;第二個問題是，如果基本理念都有沖突，那么銷售員應該如何面對?如何選擇呢?

這僅僅是一個現象而已，面對行業及社會的迅速變化，企業自然要及時應對，但依然要保持冷靜，至少要規避行業轉型期的4個大“坑”。

一、不明立身之本

一個企業之所以在之前的市場競爭中存活下來，必定是某一方面曾經做得相對出色。那么，在行業競爭加劇和行業轉型期間，就有一部分企業開始出現方向迷失，發展緩慢或是滯后甚至是倒退。想通過不斷的學習新的思想，新的營銷模式，迅速調整戰術，運用新的營銷技巧甚至是制定新的公司戰略等等。但往往難以達到預期的目標，因為當下的競爭，已經不是戰略和戰術的單一競爭，而是系統的競爭!

所謂“君子有所為有所不為”，其實這本身就是一個很好的詮釋：系統競爭的前提首先要明確、理性的盤點自己的優勢，結合市場、客戶的需求進行持續的升級，并且堅定不移的走下去!然后在對自己的劣勢進行盤點，用系統的方法進行調整以規避劣勢可能帶來的風險。

二、病急亂投醫

這是信息高度發達的時代，滿世界都充滿了勵志和心靈雞湯，也讓我們日漸喪失了甄別能力。

行業高速發展的時期已經過去，開始進入整頓期和轉型期，很多人開始浮躁，焦急，感到無所適從。也給咨詢、培訓等行業帶來了巨大的商機。有一群從來沒有做過企業經營管理的人，通過在網絡上面搜集一些資料，然后快速學習一些演講技巧，就開始了所謂的“培訓式咨詢”。不得不說他們的培訓技巧很到位，但一些看上去很有道理的話，越發讓企業迷失了方向。殊不知，每個企業的實際情況不一樣，所面臨的問題、挑戰都是不一樣的，有一部分講師(或者自稱為咨詢師的)所從網絡上面下載的東西，大家在聽的時候好像很有道理，但在實際操作的時候卻發現無從下手，因為他們講的都是“該做什么”，而沒有講“該怎么做”!有一些話變成的“正確的廢話”!

這就好像你生病了，給你一個從來沒有看過病的醫生，你敢讓他看嗎?所以，結合自己的優勢進行有效的甄別和篩選越發的重要!現在，我們發現一些過去非常有效的“營銷模式”，今天仿佛失靈了，為什么?是因為市場競爭開始多元化、行情變化周期大大縮短、客戶面對的誘惑花樣翻新。在這樣的競爭態勢下，統一的模式變得僵化，而化小作戰及決策單元，給有能力做決策的人更多的權力，反而更有效，這在過去是不可想象的。但其實，無論是華為“讓聽得見炮聲的人來做決策”，還是稻盛和夫推崇的“阿米巴”經營，都是此類卓有成效的實踐。

這在過去是不可想象的。所以，今天，一些決策不夠靈活的過度管理型大企業，越來越多的遇到了困境。那些曾經有效的道理和方法今天真的還有效嗎?

三、只有“淺思維”

受“快思考”的影響，特別是微信的傳播，讓我們每天都接受大量的新知識和新信息，于是乎，大量的“好讀書，不求甚解”的淺思維便出現了。應該承認，好讀書、愛學習是個很好的習慣，但現在受信息數量和碎片化的影響，大多數人都進入了“淺思維”狀態。以至于斷章取義，對內容沒有進行深入理解，每看一句話都好像有意思，但是都沒有深入，也就無法理解作者真正表達的意思。也就更無法做到魯迅先生說的“取其精華，棄其糟粕”的境界了。那么我們在轉型期間，就應該是結合企業的實際情況與行業的發展趨勢進行深度思考，最終制定一個適合自己發展的轉型方案。

四、不停地變

在行業轉型期間，確定好方向之后，需要的是不斷堅持，堅持把對的事情持續做對。因為每一個方案的制定，都是經過嚴謹的市場調查，結合公司的現狀進行設計。同時還要堅持以顧客價值為導向，只有堅持以顧客價值為導向，才可以讓企業在激烈的市場競爭中獨領風騷，才能夠實現企業價值。就向我現在，針對每一個企業所設計的提升方案都是獨一無二的!讓企業用最小的投入來換取最大的收益才是咨詢師最大的價值所在!

馬云說過“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但大多數人倒在了明天晚上!”如果不能夠堅持把對的事情持續做對，做到極致，在當下這種環境里要生存就更費力了。