近年來禽料市場增速放緩，市場競爭激烈，價格戰一觸即發。

9月9日0時0分起，海大再次決定全面下調華南禽料產品價格。其中，蛋鴨料、小鴨料、種蛋(鴨、鵝)料，下調50元/噸;肉鴨料，下調75元/噸;局部區域終端價格差異和渠道利潤進行微調。

這已經是今年海大第三次率先宣布禽料降價，各個品種累計降價幅度均在150元/噸以上。

“這次降價是乘勝追擊，在保證產品質量的基礎上，繼續幫助養殖戶降低成本。”海大集團服務營銷中心副總監、畜禽線市場總監王子銳表示，今年海大的飼料原料采購成本有所下降，禽料配方技術取得明顯進步，產能也進一步釋放出來，生產成本整體下降，因此可以采取更加積極主動的營銷策略。

王子銳不認可“海大發起禽料價格戰”的說法，“我們完全是按照自己的節奏在走，沒有刻意針對誰，也沒有采取‘殺敵一千，自損三百’的激進策略。”

在王子銳看來，華南地區家禽養殖業的規模化程度較高，養殖戶對飼料質量、飼料價格、養殖效果均有相對清晰的判斷。對于禽料企業而言，利潤非常透明，必須以量取勝。綜合競爭力強的企業，才更有機會贏得更大的生存空間。

畜禽料是海大近年來重點發力的業務板塊。自2010年以來，海大快速推進產品結構調整，從高度聚焦水產料向水產料、畜禽料均衡發展轉變，并且取得了相當大的進展。2014年海大飼料銷量554萬噸，其中禽料已經超過水產料，估算在260萬噸左右，而且利潤表現優異;豬料接近100萬噸，在華南市場影響力正在逐步提高。

在飼料利潤普遍降低的大背景下，海大主動優化業務結構，加快市場擴張和提升運營能力，同時增強服務能力，體現了對飼料業發展趨勢的良好預判。

“2014年，海大業績強勢回歸，基本完成自我調整，蓄勢待發。2015年開始，海大將迎來黃金發展的十年。”海大董事長薛華在2015年初接受媒體采訪時表示，海大未來十年的目標是全國飼料企業第一，全球前三。2015年突破700萬噸;2017年達到1000萬噸，其中水產料300萬、豬料200萬噸、禽料500萬噸。

今年上半年海大銷量為262萬噸，同比增長13.91%，遠超全國平均水平。不過，距離薛華透露的700萬噸既定目標還有430萬噸的缺口，挑戰可謂不小。上半年海大在水產料、豬料、禽料均采取“主動出擊”的姿態，下半年進入飼料銷量高峰，海大極有可能延續這一勢頭，實施其戰略擴張意圖。

如此看來，此次海大再度宣布禽料降價，并不難理解。受益的依然是養殖戶，難受的是直接競爭對手。據悉，南寶集團等企業已經迅速作出反應，通報了降價信息。降價幅度與海大基本保持一致。

華南禽料市場容量大概在2000萬，溫氏在雞料市場的霸主地位無法撼動，但鴨料、鵝料市場格局未定，重新洗牌在所難免。在這個過程中，鴨料的市場份額會向南寶、海大等大型飼料企業集中，彼此之間的競爭也趨于激烈，這是可以預見的。一些比較靈活的區域性企業和走差異化路線的企業，也能占一席之地，而其他品牌將越來越少。