現象1：養殖好不容易遇到如此疾病又少又輕的年份，但由于疫病沒有得到有效防控，而養殖效益上不來；

現象2：獸醫開了一大堆國標藥，但真正能控制住病的寥寥！原來復方盛行時的名醫現在也頻繁治不住疫病，名聲受損；

現象3：藥廠出了一大堆國標藥，但真正能形容有效的卻寥寥！很多用著很順手的復方產品在大量消失，新技術產品和國標產品對疫病的防控無法用有效來形容；

當前，獸藥行業正在加速向國標化、專業化制藥轉變。無序發展時期，獸醫技術高低決定產品賣的好壞！而如今突然轉到了越來越規范的國標藥有序發展階段，如何使產品制勝市場？如何把產品賣好？恐怕大家都在思考，利用高端技術服務、顧問式銷售、方案式推廣等等，不但有思考也需要要不斷嘗試！

但是，想法與實踐下來，感覺像霧像雨又像風，看不透、濕淋淋、曇花一現！收效甚微！筆者有幸趕上了這個巨變的時期，幾乎徒步調研了全國市場，一直也在思考這個問題的破解之道！但也是在腦海中，若隱若現，不成章法！希望與大家進行交流。

筆者認為，新形勢下的獸藥行業，如何使產品制勝市場的癥結在兩方面。一是，藥廠做出高效的品質獸藥；這里的高效不再指復方藥時代的“用了這個產品就能解決對應的臨床問題”！而是，口服吸收快、體內分布好、作用更持久更強、生物利用度高、副作用更小和使用更方便等，出發點不是治什么病！二是，獸醫（使用者）的診療技術水平很高，實戰經驗豐富！這一塊做好，是新形勢下的獸藥行業對基層獸醫（養殖者）的要求！能做到嗎？很少！能潛下心來做嗎？有幾個！因為大家喜歡短平快的掙錢，所以太長遠了不愿意做！

轉眼看獸藥行業，其在畜牧業的市場定位非常明確：服務于養殖業！那么既然這樣，要想使產品得到客戶認可、使用量提高并實現價值，使產品在新的競爭中制勝市場，把產品的高水平技術服務工作給做好了，水到渠成！這么說，新形勢下，如果獸醫（獸藥使用者）不能把藥物配比把握好，尤其在大多獸醫的診斷水平并不樂觀的情況下，新型規范獸藥得不到合理利用，也不再是偶然現象。因為疾病的診斷與治療是個技術活，需要有一定的經驗，會診斷、會用藥、用好藥的醫生，技術水平絕非一般。

所以，能在服務于養殖業看病、用藥方面開辟出一條路來的一類人，將對獸藥行業做出的巨大貢獻！必將有力推動獸藥行業的規范發展。