在經(jīng)歷2014年度的行業(yè)低迷后，2015年第一季度依然沒有春暖花開，迷茫、焦慮、消極的情緒逐漸蔓延，在與一些企業(yè)老板溝通后，我也陷入深深的思考。4月1日在沈陽，新華揚舉辦了一個企業(yè)沙龍，為拋磚引玉，我提出了10點思考，在這里也拋出來與各位探討。

思考一：下雨前，是搶收還是搶種。山雨欲來風(fēng)滿樓，行業(yè)變革已經(jīng)沒有懸念，真正有懸念的是你準(zhǔn)備怎么變。

搶收或者搶種，其實是一種思維，不是腦筋急轉(zhuǎn)彎。
搶收思維：裁人員、裁投資、裁信心、裁目標(biāo)。
搶種思維：搶育人、搶服務(wù)、搶市場、搶擴張。

我不評價兩種思維的對錯，我只想思考兩種思維可能帶來的結(jié)果。對于搶收思維，有人辯解：我這樣做是先保生存，再求發(fā)展。理論上是正確的，我以前也是這樣想的，但現(xiàn)實很殘酷：作為投資者你想保生存，無可厚非，作為職業(yè)經(jīng)理人總是希望能夠發(fā)展，沒有義務(wù)必須為企業(yè)保生存。

人性關(guān)注三點：得到、付出和成長，要么得到多，要么付出少，要么有成長空間。人性是不可違背的，只能如何引導(dǎo)和驅(qū)使。所以，當(dāng)一個企業(yè)推行搶收思維時，在潛意識中等于放棄夢想（潛意識改變未來），有能力的職業(yè)經(jīng)理人最關(guān)注的成長空間被限制，極易人心渙散。良禽擇木而棲。

2013年11月份，我正式推出橙海戰(zhàn)略模型圖，并于2014年第三屆中國農(nóng)牧營銷年會上出版發(fā)行。《橙海戰(zhàn)略》里描述了企業(yè)三關(guān)，第一關(guān)即生存關(guān)。

如何贏在生存關(guān)？生存關(guān)的關(guān)鍵點絕不是搶收思維，而是如何找準(zhǔn)切入點，對于一些再次遇到難關(guān)的企業(yè)，經(jīng)營關(guān)鍵一定是校對切入點。切入點來源于兩個要素，即定位和激活資源。在此不再贅述，有興趣者請參看《橙海戰(zhàn)略》。

瑞雪兆豐年是一句農(nóng)諺，瑞雪一方面代表雨水充足，另一層含義代表物競天擇。大雪紛飛，如果你認為只要不出門就不會凍死，你可能就錯了。定位（去合適的地方）和激活資源（運動）會讓你當(dāng)春天來臨時，燦爛如花。

在經(jīng)歷2014年度的行業(yè)低迷后，2015年第一季度依然沒有春暖花開，迷茫、焦慮、消極的情緒逐漸蔓延，在與一些企業(yè)老板溝通后，我也陷入深深的思考。4月1日在沈陽，新華揚舉辦了一個企業(yè)沙龍，為拋磚引玉，我提出了10點思考，在這里也拋出來與各位探討。

思考二：放大痛苦，是為了死，還是為了生？

對于行業(yè)趨勢，我們只能預(yù)判卻無法改變，危機意識的重要性體現(xiàn)在做重大決策的時候，并不是要貫穿企業(yè)運營的每個層面。事實上，對于未來的群體迷茫，能夠走出泥淖之中的，一定的是積極的行動者，而不是悲觀失望者。

就農(nóng)牧行業(yè)而言，目前的困境并非是致命的，畢竟畜禽、水產(chǎn)產(chǎn)品是生活的必需品，不會出現(xiàn)像有些產(chǎn)品瞬間消失。現(xiàn)階段的銷量下降既體現(xiàn)在消費能力的下降，也體現(xiàn)在消費結(jié)構(gòu)的改變，并不會出現(xiàn)坍塌式下滑。換言之，對于眾多企業(yè)而言，上升的空間依然存在，只不過需要更多的創(chuàng)新，即轉(zhuǎn)型或升級。

但在現(xiàn)實中我們聽到太多的悲觀論調(diào)，似乎這一切的發(fā)生像地震，馬上開始、立即就結(jié)束。痛苦不是用來放大的，無論你是準(zhǔn)備死，還是為了生。即使是死，也要死得有尊嚴，痛苦可以藏在內(nèi)心，讓你的團隊可以更坦然，若是為了生，比痛苦更重要的一定是堅強的意志。

必勝者勝，必敗者敗。上帝給每個積極行動的人都預(yù)留了求生的時間。

中國市場學(xué)會農(nóng)牧專業(yè)委員會理事長

趙明