隨著互聯網的不斷深入，阿里、京東這樣的電商在城市中的發展速度已經放緩。2014年農村網購市場總量已超過1800億元，預計2016年將突破4600億元。而農村，好比一片尚未開發的藍海，阿里、京東在內的多家互聯網巨頭紛紛殺進場。

農資淘寶的負責人孫黎明闡述了阿里將如何解決物流、信用、技術服務、金融等行業聚焦的問題。據了解，新希望六和、禾豐牧業等大型飼料企業目前已經進駐淘寶，在7月份淘寶農資頻道上線之后，一系列的分類、活動之后，銷量出現明顯增長。盡管京東也于8月7日上線了農資頻道，但是主要涉及的是種植行業，繞開了養殖行業。

除了淘寶農資的線上攻勢，農村淘寶的線下進攻得更為猛烈。2014年9月阿里啟動了農村淘寶。阿里要做的，通過以地方政府的合作，以電子商務為平臺，搭建縣村兩級服務網絡，實現網貨下鄉和農產品進城的雙向流通。具體來說，他們會在縣級建立物流倉儲和運營中心，縣級運營中心的“阿里小二”負責培訓村里的“掌柜”，組織促銷活動，打通縣村物流，村里的“掌柜”負責代買代賣，幫村民下單收貨或往外地發貨，這才是農村淘寶。而村淘主要是根據農民需求挑選出來的一些產品，比如現在村淘最暢銷的就是大小家電、農資農具等。農村淘寶洶涌而來，“互聯網+”時代大幕開啟，飼料行業的電商平臺也可謂是風起云涌，在此形勢下行業人士又有著怎樣的觀點。

沒吃核桃：農牧產業互聯網格局日益明顯

說實話，京東、淘寶布局農村互聯網是晚了那么一點，不過他們攜威而來也未必不能事半功倍。阿里和京東在傳統業務上增長有限，紛紛尋找新的商機，無限廣闊的農村市場讓他們著迷。當然了，這里說的傳統業務是相對于這兩大集團公司而言的。

比較過淘寶、京東、新希望、大北農等公司的互聯網模式以后，筆者發現，農牧行業的互聯網格局日益明顯。嚴格意義上來說，新希望和大北農所謂的“互聯網+”本質是一次企業經營模式的轉型升級，只是說這次轉型中最主要的手段是互聯網。比較新希望和大北農的轉型模式，二者走了完全不一樣的道路。大北農好像更加“專心”一點，所有布局都圍繞畜牧行業展開。反觀新希望的布局，仿佛“在下一盤很大的棋”，個中的邏輯思維可能只有劉永好本人能理解。這一現象就如同馬云當初到處買買買一樣，劉永好現在也是到處買買買。不同的是一個是從互聯網行業進軍傳統行業，一個則剛好相反。不過，這兩位企業家買買買背后的商業秘密和邏輯不得不引入思考。

總的來說，目前形成的格局就是淘寶、京東恪守電商的“本分”，安心做一個平臺的搭建者，行業里的大佬們繼續借助互聯網實現戰略轉型，電商其實從一開始就不是他們中意的。

琪卡：淘寶入村帶來的機會與變革

淘寶等電商在城市中已經司空見慣，從家用電器到日用商品，人們都日漸習慣在網上購買，還催生了物流的發展與蓬勃。而在農村的進入，又將催生怎樣的變化？這不僅是購買方式的變化，也是售賣方式的變化。飼料以及藥品商家將如何利用這樣的機會，推廣自己的商品，進駐不同地區的農村市場，在原來所需要極大的人力物力，而現在則既方便又簡單的走進了千家萬戶。這將對市場以及農業用品的選擇將帶來一次變革。而在售賣方面，農村的產品，不再需要層層的中間商的分銷，而是直接在網上販賣，又將會對農產品的銷售以及經營帶來怎樣的改變？生產關系的變革將又以如何的波瀾導向生產力的變革也讓我們拭目以待。

在不久的以后，農產品將不用利用中間的經銷商分散運輸，而是直接的販賣到相應縣市的市場上，這將大大減少中間成本，農民和買賣者的收益都將有所提高，而蔬菜的新鮮度和方便快捷直接的運輸，也將得到保證。對于各大農用資料的進入，淘寶的進入將更加有利于各個品牌的市場的占領，在原來因路途或者宣傳無法抵達的農村市場，現在將不再是問題，而網絡販賣也可以使交易更加公平和透明，買到虛假飼料或者藥品的機會將減少，這無疑是一件好事，但還有哪些附加效應，讓我們一同來期待。

蘅蕪君：買方市場應該是重點關注對象

飼料電商大潮已經洶涌來襲，這一現象毋庸置疑，當前很多企業都已經轟轟烈烈的做起了電商，比如遠方中匯、湖南百宜等企業，這些企業搭建的電商平臺得到了行業內外的關注。除了這些電商平臺之外，很多飼料企業也趕乘互聯網轉型這股東風，所研發的互聯網產品在承載服務功能的同時，也承載著買賣的職能。

但是行業內“電商”這一話題雖然如火如荼，但是真正落實到實踐上卻有著諸多的問題，諸如飼料的質量問題，后續的服務問題等。歸其原因，主要是由于對于買方市場的觀察還不夠。飼料的購買者和其他的諸如在淘寶等平臺上進行消費的大眾消費者不同，飼料購買者通常都有穩定的供應渠道，穩定的供需數量，對于品質和價格更為關注。在電商平臺進入畜牧行業之前，多年以來飼料的營銷都是通過傳統的業務員銷售模式，個人的品質和信譽很大程度上成為了產品品質和信譽的保障。如今，飼料電商的火熱，讓一些品牌飼料從線下轉移到線上，對于這部分企業來說，品牌已經可以代表產品的品質，所以“登陸”淘寶這樣的電商平臺自然會有一批忠誠的用戶跟隨而來。而對于一些原來在區域內主打市場的飼料品牌來說，沖入到電商平臺上就等于登上風口浪尖，很有可能因為品質、服務的脫節陷入“深淵”。面臨電商浪潮應該積極地加入進去，但是卻切忌求快求新，而應穩中求進。

Julie：農村淘寶 下一個風口站上的是誰？

萬能的淘寶頻頻放大招，從司法拍賣到網上賣房無所不包，這次，也終于要向龐大的農村市場出手了。其實一直以來，擁有數億人口和巨大潛力的農村市場持續吸引著諸多商家的目光，遠的不論，近的就說淘寶的強敵京東商城，當年在村頭圍墻上刷的一幅幅大紅標語，很是驚愕了一批圍觀群眾。與京東不同的是，淘寶這次的大動作，盯準了農資市場，這也是農村的軟肋。

農村作為農牧業的主要發展場所，向來是飼料、獸藥、疫苗等農牧產品的主要市場，但在過去，主要從業人員的知識水平有限，獲得信息的渠道不多，信息傳遞不及時，基層養殖從業人員能接收到的技術知識和市場資訊十分有限。這不僅極大地限制了畜牧業的發展，也使得企業經營農村市場的道路尤為艱難。但隨著時代的發展，互聯網從根源上改變了各行各業的發展方向，農村的廣大從業者能通過手機、電腦隨時隨地獲取信息，掌握的知識大大增多，也能隨時了解市場動向。對農資市場而言，這使得傳統的營銷渠道受到挑戰，電子商務成為可能。畢竟相對于傳統渠道而言，直接在網絡上與企業交流、定購產品，不僅節省時間，還能減少經銷商、銷售員的人力成本，對企業和養殖業者是一個雙贏的選擇。互聯網的風一旦吹起就不容易停下，將來選擇電商渠道的用戶只會更多不會更少，誰能在這個關鍵時刻搶得先機，誰就能站上風口，成為下一個時代的贏家。面對幾億人口的龐大市場，淘寶怎么能不躍躍欲試？

想站上風口的人很多，淘寶、京東、安佑、傲農、百宜……都想從這次轉型中占領先機。究竟是誰能成為下一個王者？這就有待時間的驗證了。