一、多數時間忙于客情關系。

在中國發展核心靠什么?關系，關系，還是關系。就是這么一種與世界其他國家格格不入的商業態度鑄成了今天動保行業乃至于其他行業的商業氛圍。那就是一切財富來源于一張關系網。這確實復合當代社會的現狀及分析，但其中的疲憊怕是只有當局者才能體會的通透。

二十年前客情靠人際間微妙的心態;十年前的客情靠積極主動的出擊;五年前的客情靠酒場豪杰、賭場英雄的氣魄;如今的客情恐怕要把前二十年的所有功力都得用上，也不見得能達到當年的效果了。

之所以客情關系的維護難度加大，與互聯網給人們帶來的感覺沖擊有很大的關系。如今的客情，已不止是與客戶的感情了，更多是指客戶的心情。以至于很多人開始轉型至農牧電商，一副要拋棄客戶或舍棄客情的架勢。而依筆者看來向農牧電商轉型的實質其實只是通過互聯網將商業的感情予以表達罷了，所以新式客情關系形式將是以互聯網為核心而開始的。

二、忙到不了解自己的產品。

有人說產品就是自己的孩子，應該去足夠的了解自己的孩子。但是現在很多動保經銷商對自己經營的產品成分、功效、特點完全不了解，以至于只能靠產品供應商的服務來進行強制與市場接軌。當代動保產品大部分都過于教條化、理論化、概念化，從而不能很好的與市場需求接軌，這導致大部分產品的水土不服，用不出效果，而慘遭質疑。

這一點經銷商有著不可脫逃的干系。經銷商與供應商合作時應該反問自己兩個問題：“為什么要與你合作?你的產品能彌補我哪些經營上的不足?”

問完這兩個問題以后，就應該問：“產品的成分、理念、臨床效果等等相關的問題了”。而現在大部分客戶將這個問題顛倒了次序。結果就是產品效果好就合作，不好就淘汰，這樣的結果是留在你貨架上的產品要么是你不舍棄的利益型品牌，要么就是市場幸運兒，而極少有可以彌補你經營上不足的高品質、高理念產品。而后你在推廣中，也會受到一定的阻礙，畢竟產品概念在當代已經不能再賣錢了，而產品功效的核心理念卻是永恒的財產。

不妨靜下心來，用一天的時間把自己所經營的產品資料拿來反復研讀三遍，你對產品的理解必將有茅塞頓開、醍醐灌頂之感。當你懂得了這些產品之后，再去應用和推廣時你將更加的客觀和從容。

三、在選人用人上進退兩難。

坊間英雄劉邦說自己帶兵不如韓信，決策不如張良，治國不如蕭何，但是他們都聽我的，所以我才能得天下。這雖是事實，但也不可全權模仿。因為時代變得不同了，選人用人是當下所有行業的難題，對庸才可能缺乏耐心，對奇才又難以駕馭，力不從心、進退兩難。

“通過別人拿結果”這一觀點無論是企業發展或是個體經營都是正確的戰略，但重點是在什么情況下用人，用什么樣的人，就至關重要。與其迷信于劉邦的用人哲學，不如多學習當代成功企業家的特質，識時代者為俊杰。

例如聯想柳傳志的方式就是“架七交三”的管理策略，即在任何領域板塊內，老板負責把框架的70%搭建成功，將管理理順，剩下的30%便交由下面的人負責。這樣既保證了基礎的穩定，又使得他人有發揮的空間。

四、陷入欠賬賒銷的泥潭。

有人說：“沒有欠賬，哪來的富豪?”當真是犀利一言。每年的12月份、1月份大家不是忙著市場運作和收官之戰的事情，而是忙著收款。中國人這一行為已經持續了數千年，畢竟資金回籠影響著來年的運轉和年關的幸福指數。

在如今的商業結構中，恐怕只有技術型、專業型的經銷商在賒銷問題上還算比較強勢，這一點值得人們深思。在未來的市場斗爭中，關系網會變得越發脆弱，而職業化將變得重要起來，客戶體驗的好差與職業化素養關聯甚密。

2015年將是農牧行業最有希望徹底洗牌的一年，重建客情結構，精研產品知識，重塑管理框架，打造職業化團隊，將是未來獸藥經銷商核心競爭力重要的努力方向。