當前，農產品微商已經開始慢慢有了雛形。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產品，已經開始慢慢走進我們的視野，這樣一種新型的推廣模式，對傳統營銷產生了重大沖擊，新模式帶來新機遇，同時也帶來新問題。從其未來發展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統批零模式?！?/p>

微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業生態體系提供價值，改善原有商業生態的活力甚至規則。微商并不神秘，也并非90后的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機，談妥一個供應商，你就可以成就你的未來?！　∶琅洕谖⑸填I域或許仍有它的市場，但在農產品微商領域，更重要的還是源于產品的選擇與從業者內功的修煉。為此，本文將在策略層面對農產品微商做一些探討?！?/p>

　一、微商的意義　　微商，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業生態。它所產生的微力已經漸成威力。也許有人會將農產品微商，單純的看成朋友圈賣農產品。殊不知，這其中有著系統的運作機理，要做好微商，關鍵取決于產品選擇、營銷策略、品牌打造、團隊建設、物流建設等要素，它構筑了一個有機的平臺，將賣方、買方通過移動現代化的方式實現了連接。　　營銷界人士，現在已經越來越清晰，社群化、平臺化、數據化、線上化已經成為產品營銷共有趨勢。農產品也不例外。只不過農產品微商，相較面膜、服裝等產品，它的保質期短、安全風險高、口感難以衡量、價格偏高等特點，從而增加了它的難度?！　?/p>

二、微商產品選擇　　在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果其保質期相對更長，在運輸折損方面具備更大優勢，且水果更能夠吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則由白領父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛?！　‘a品的選擇，爆品很關鍵。首先考慮具備一定價值的產品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區菜場、便利店、生鮮網站等?；究梢耘袛?，目前凡是通過微商銷售的農產品，其產品跳不開特色與價值2個詞。特色代表這個產品不是日常很容易就可以買到的產品，它或者具備極強的區域性和稀有性，或者具備極強的經濟或食用價值，甚至它已經擴展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現便是價格，過于“實惠”的價格，會讓你發現利潤很難覆蓋成本?！　×硗?，在選擇產品時，有一點特別關鍵，即必須為安全的農產品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。　　無論是企業抑或個人，在做微商中都必須堅持爆品原則，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好的回報與收支平衡。

　三、微商營銷策略　　市場定位：每一款農產品，都有其天然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領為其目標客戶。市場細分與定位，有利于更明確的鎖定目標客群，如產品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續的宣傳推廣將更為有的放矢，結合產品本身特點的產品設計也將更為打動人心?！　^域推廣：微商的天然傳播特性導致推廣的區域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區域劃分與區域市場定位，有助于微商區域圈層生態的形成，有助于線上結合線下展開系統性活動，從而采取堡壘站的形式逐漸取得區域突破，全國蔓延?！　∩缛和茝V：雖說微商在很大程度脫離于實體而存在，但其基本的商業邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將形成產品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態，各個生態圈也會或多或少產生連接。一旦在一個核心圈層內形成認可，那么在整體商業生態上便相當于打開了一道入口，接下來的事情就好辦多了。因此，對于農產品微商在首期推廣時，最重要在于找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產生重大疊加效應。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到真正喜歡你產品的那部分人，首先從一個兩個三個開始，培養其成為忠誠粉絲，當他們都幫助你義務推廣的時候，隊伍逐漸龐大，你還愁你的產品不暢銷嗎？可能只是時間問題了?！　∷?，微商在推廣時，真正艱難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間，產品在市場上形成了初步的影響，有了一批忠實的粉絲客戶，有了初步的產品品牌，接下來便容易多了。因此，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗的。　　四、微商品牌策略　

　品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。因此，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗、佳果同享。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛市場調研實現；產品特點，重點在于開發出產品的核心賣點，該賣點能夠引起廣泛共識并形成傳播性，當匯聚成傳播符號與市場依賴的時候，想不傳播都難。　　品牌體系：有了產品后，單一的產品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產品，根據其品質的不同，可對其做適當區分。在銷售時，也可以根據同一產品的不同類別，設計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產品、一部分為利潤產品、一部分為附屬產品。由此可有效突顯產品的品牌化與差異化?！?/p>

　品牌設計：當今農產品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調選擇上，拒絕暗色調；明亮的色調能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計，都應該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經太多太多，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農產品上。形象化的比喻、措辭與視覺形象，將能有效的將產品品牌突顯出來?！　∑放苽鞑ィ何⑸痰钠放苽鞑?，同樣有多重形式，文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農產品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認為最為合適的方式展開相應品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗式、病毒式、實時式傳播，確保產品的個性化、品牌化、功能化、故事化。因為既然選擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細作上便需要下足文章?！　∥?、微商團隊打造　　微商的團隊打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續發展中逐漸發展成為團隊行為，隨著銷售規模的增大，團隊規模也逐漸增大。但是團隊的管理卻越來越成為心頭痛?！　≡趫F隊的管理方面，重點可包含團隊建立、團隊運行規則、團隊績效與薪酬設計、團隊培訓與能力提升等內容，符合人力資源發展的基本規律?！　F隊建立，其重點在于選擇優質的團隊人才，最直接的來源便是目標客戶，當產品獲得目標客戶認可后，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力。團隊的建立，是一個循序漸進的過程，應立足長遠，尤其在初期應力求搭建穩固的班子。　　運行規則，一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉，賞罰分明，公平公正，積極的競爭氛圍是規則的必須。團隊之間應可自由交流，任何信息在團隊內部應無阻礙傳播，這樣的組織如經營得當，將成為微商的典范。　　團隊的績效與薪酬，都必須直接與業績掛鉤，從微商的運營團隊體系看，本質上不存在后臺服務人員，微商的發起者與參與者既是上下線關系，也是合作伙伴關系，也是服務與被服務關系，業績依然為王?！　F隊人才多了后，培訓與能力提升會成為現實問題。這個時候，每日的微商經驗分享、知識學習都應提上日程。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，將可成為團隊人才必讀。日積月累下來，將大幅提升團隊整體能力。　　

六、微商物流設計　　物流體系，為每一個微商從業者都必須考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產者形成戰略伙伴關系，且與快遞公司達成戰略協議，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮?！　∥⑸虒鹘y營銷模式已經產生了深遠的影響，部分企業將被卷入衰退的漩渦。在中國經濟并不景氣的當下，尋求多種銷售出路是企業必然的選擇?？於€，則生；慢而低價值，則死。社會的發展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環節，都將被改變。傳統流通領域的亂象，將可能通過微商對其產生重大沖擊與變革，未來的某一天傳統營銷方式在不經意間即可能四面楚歌。　

　你若不跑，就被趕超。競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業常態，接受并主動擁抱微商，一定會是一項明智的選擇。總有一天，農產品微商將會如電商一樣綻放光芒，甚至更甚。