隨著養殖行業的快速發展，獸藥營銷越來越難做，每年都要炒作一些新產品，新組方，新原料，每隔一段時間都要宣傳一些新的營銷模式，營銷理念。但是不管行業發展多快，市場行情多么變幻莫測，獸藥營銷有一點是不變的，那就是“為養殖戶服務”的理念，這是獸藥營銷的根本。

今年以來，禽業產業產品價格嚴重跳水，個別地區AA型毛雞降至每斤兩元，又出現了一斤雞肉不如一瓶（高檔礦泉）水貴的情況，毛雞價格遠遠低于養殖成本價，造成種雞場，龍頭企業，屠宰場，養殖戶都在虧損。究其原因主要以下幾方面的影響：

一：國家整體經濟增速減緩，打擊了人們消費信心，造成人們“緊縮銀根”，捂緊自己的錢袋子，謹慎消費。

二：養殖行業的無序擴張，造成嚴重供過于求。

A祖代種雞引種，至少超過總需求的三分之一，雖然國內肉雞聯盟也在控制，但上有政策下有對策，各自為戰，收效甚微。

B養殖效率的大幅提高。推廣籠養和大型企業自建大型養殖場的增加。

C養殖龍頭的賭博行為。養殖龍頭總是感覺明天會更好，雞雛價格低，飼料價格低，養殖成本低，本來有實力放養10萬的龍頭都放養到20-30萬。

D屠宰企業的“垂死掙扎”，目前很多屠宰場的現狀是：自己的倉庫已滿，但還有很多龍頭在源源不斷的送雞，屠宰企業的對策是：現在價格低，租倉庫繼續宰，但是給不了錢，想要錢，等著。這就造成了屠宰企業欠款越來越多，龍頭周轉越來越困難，整個產業鏈都站在了懸崖上。

三：外來因素的介入。

A大型合資企業外資的介入。

B國家禽類產品的進口。

總之，養殖形勢就在那，毛雞價格就在那，市場調節國家調控就在那，獸藥企業如何應對，獸藥營銷如何進行擺在我們面前，我覺得就像上世紀六七十年代國家提倡的“為人民服務”理念，我們獸藥人應該把“為養殖戶服務”的理念根治于心，扎扎實實做好我們應該做的基礎工作。

經銷商（養殖戶）為什么用我們的藥而不用其它公司的藥品，因為我們與眾不同。

第一產品

不管配方如何，不管劑型如何，不管工藝如何，我們的“效”“價”比最合理。

A質量價格的辯證關系

效果好，價格合理，這是經銷商和獸藥企業都能接受的狀態，也是經銷商和獸藥企業能合作并能持續發展的狀態。

效果非常好，價格特別低，這是經銷商特別期望的理想狀態，也是獸藥企業追求的狀態，但大部分廠家很難達到。

效果不理想，不管價格高低，經銷商都會直接PASS掉。

B產品使用的方便性

隨著現代化養殖規模的不斷擴大，在國家法規允許的情況下，盡量提高單瓶（袋）兌水拌料量，提高養殖工人的工作效率

C產品的適口性，雞愛吃愛喝。再好的產品，雞不愛喝，不愛吃，等于零。

D產品的溶水性，溶水性必須好。溶水性差，不但堵管，還影響產品效果。

第二服務

（1）調研

經銷商（養殖場）最關心自身發展，我們必須站在經銷商（養殖戶）的立場，為其發展提供助力。

A為其隨時提供當前市場行情及發展趨勢分析

B為其提供當前流行疫病及最佳治療保健方案

C定期為其發展提供SWOT分析并提供策劃案

（2）推廣 A養殖先進理念

消毒規范流程

通風規范流程

防疫規范流程

保健規范流程

B行業前沿動態

C先進的產品應用方案

D國家政策法規