2015年是畜牧業(yè)電商快速發(fā)展的一年,電商大鱷跨界打劫,業(yè)內(nèi)大咖戰(zhàn)略布局,政策助陣農(nóng)村電商,一時間畜牧電商備受矚目,各類互聯(lián)網(wǎng)概念令畜牧人應(yīng)接不暇,神馬產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、解決最后一公里、村淘合伙人、大數(shù)據(jù),神馬互聯(lián)網(wǎng)+金融+服務(wù),股權(quán)眾籌,社群思維等等。業(yè)內(nèi)大咖紛紛喊出各自的口號,或做畜牧業(yè)的京東,或做畜牧業(yè)的阿里,或做畜牧業(yè)的淘寶、天貓。畜牧企業(yè)接招出招,轉(zhuǎn)型者有之,擁抱者有之,觀望者有之,而畜牧業(yè)的變革與你我息息相關(guān),無論是否擁抱,都要心中有數(shù)不慌亂,現(xiàn)隨小編歡歡一起來探究畜牧電商吧。
一、“京東”PK“淘寶”,畜牧電商平臺模式哪家強(qiáng)
在業(yè)內(nèi)大咖電商平臺模式PK前,我們先來了解劉強(qiáng)東的十節(jié)甘蔗理論,其中前五節(jié)為生產(chǎn)階段包含產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、制造、定價,后五節(jié)為流通階段包含營銷、交易、倉儲、配送、售后。“京東”模式由電商平臺管理后五個環(huán)節(jié),如“匯通農(nóng)牧”。“淘寶”模式由入駐商家管理這十個環(huán)節(jié),平臺提供宣傳展示通道、流量引入及推廣等相關(guān)服務(wù),如“阿里淘寶”。
第一式:“千站萬社”VS“千縣萬村”
為了培養(yǎng)服務(wù)用戶以及引入流量,匯通農(nóng)牧于2015年5月提出“千站萬社”布局工程,借助雨潤集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,計劃建立千余縣級服務(wù)站點(diǎn)和萬余農(nóng)牧養(yǎng)殖合作社,全面整合上下游資源并打通物流配送,實行一站式購物;阿里于2014年10月宣布啟動“千縣萬村”計劃,其中通過村級服務(wù)站招募的村掌柜來引入流量,售后服務(wù)由廠家或授權(quán)經(jīng)銷商提供。
目前匯通農(nóng)牧對外宣稱縣級物流服務(wù)中心已開業(yè)50余家,試運(yùn)營60家,待開業(yè)20多家,待審核簽約130多家;截至9月底,阿里表示已對接全國27個省,全國5870個村設(shè)立了農(nóng)村淘寶點(diǎn),打造互聯(lián)網(wǎng)+媒體+企業(yè)模式,其村淘廣東產(chǎn)業(yè)帶將于12月上線,對外表示在廣東將做絕無假貨的飼料獸藥電商。匯通農(nóng)牧平臺經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋畜牧產(chǎn)業(yè)鏈并提供養(yǎng)殖咨詢、養(yǎng)殖金融等服務(wù),阿里淘寶目前主要銷售飼料及獸藥。對此小編弱弱的表示,“千X萬X”目標(biāo)很強(qiáng)很彪悍過程很苦很燒錢,后期看點(diǎn)是平臺布局速度及資源整合能力,第一式里阿里村淘站建立速度領(lǐng)先,匯通農(nóng)牧在業(yè)內(nèi)資源優(yōu)勢方面更勝一籌!
第二式:你有你的羅密歐,我有我的朱麗葉
匯通農(nóng)牧擁有的雨潤資源是亮點(diǎn),而阿里淘寶具有的第三方支付平臺是優(yōu)勢。京東模式平臺主要面向生產(chǎn)商,淘寶模式平臺則生產(chǎn)商、經(jīng)銷商均可;匯通農(nóng)牧宣稱全面鋪設(shè)物流、阿里淘寶推出菜鳥物流,但整體來看畜牧業(yè)電商物流只是在推進(jìn)中,前期階段依以入駐商家自找物流為主。除了這兩位大佬,畜牧業(yè)內(nèi)的媒體電商平臺遍地開花,且多為淘寶模式,雖擁有一定受眾群體但如何利用轉(zhuǎn)化受關(guān)注。
在較多的淘寶模式平臺中,有種淘寶模式是醬紫滴:1、引入股權(quán)眾籌來融資2、通過社群思維引流量,如各地區(qū)設(shè)立微信/QQ群,通過負(fù)責(zé)人線上引導(dǎo)管理,線下組織沙龍增進(jìn)溝通3、各地區(qū)重點(diǎn)聯(lián)合推廣具有物流倉儲等優(yōu)勢的,實力原料經(jīng)銷商或飼料廠家,并以此解決物流問題。第二式里此類淘寶模式借人借勢、省錢省力技高一籌,京東這種平臺模式在產(chǎn)品把控上更嚴(yán)格,但面臨更多的人員及資金投入,也就是更燒錢。而此類靈活的淘寶模式是否會起到四兩撥千斤的作用,需要時間的考證!
小編:無論哪種商業(yè)模式,流量及關(guān)注度是根本,只有用戶活躍數(shù)量到一定程度,才有望帶起成交量,平臺才會有“錢景”。對此各路電商平臺對于怎樣搭建線上線下橋梁、如何獲得客戶青睞等方面也是腦洞大開、各顯其能,上有互聯(lián)網(wǎng)平臺拼價格,下設(shè)實體服務(wù)站引流量,股權(quán)眾籌、社群經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)等概念應(yīng)時而來,據(jù)此吸引實力商家入駐。反觀其他O2O電商領(lǐng)域,競爭空前激烈,大量的O2O公司成為先烈!而畜牧業(yè)電商起步較晚,一切還在備戰(zhàn)階段,目前各平臺拼的是誰的融資能力強(qiáng),招商能力強(qiáng),資源整合能力強(qiáng)。
同時摩拳擦掌進(jìn)行熱身
部分電商推出搶紅包活動,準(zhǔn)備在雙十一電商大戰(zhàn)中一試拳腳,讓我們拭目以待。
二、畜牧業(yè)大佬很忙,忙著擁抱互聯(lián)網(wǎng)
2015年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的陣痛感很強(qiáng),三駕馬車減速明顯,制造業(yè)低迷以及公款消費(fèi)萎縮傳導(dǎo)至畜牧業(yè),就是消費(fèi)下降。加上環(huán)保要求日益提高,養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整生豬存欄創(chuàng)近年新低,無論是飼料企業(yè)還是原料企業(yè),明顯感覺到需求量的縮減,價格戰(zhàn)頻發(fā)。用一句話描述就是肉少了,狼的競爭更激烈了。而國家多舉措力促農(nóng)村電商發(fā)展,占位互聯(lián)網(wǎng)的重要性不言而喻。
自新希望、大北農(nóng)、百宜云率先進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)后,2015年越來越多的飼料大佬加入互聯(lián)網(wǎng)+的隊伍,包括禾豐、安佑、正邦、通威、天邦、海大、正大、金新農(nóng)等等,并紛紛提出各自的互聯(lián)網(wǎng)+理念,據(jù)小編了解,理念多涵蓋或部分涵蓋下面幾點(diǎn):1、為客戶提供融資解決方案,例如正大金融、安佑豬豬理財、海大貸款平臺;2、為客戶提供養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù),例如正大在線診斷、通威通心粉社區(qū)、金新農(nóng)養(yǎng)殖平臺;3、建立服務(wù)站提供線下及物流服務(wù),如大北農(nóng)、百宜云;4、為客戶提供直銷平臺降低成本、簡化商品豬交易等服務(wù);5、推出自己的電商平臺,例如“禾豐逛大集”、“正邦小牧人商城”、“通威全農(nóng)惠電商”。小編對部分擁抱互聯(lián)網(wǎng)的飼料企業(yè)進(jìn)行了整理,具體參見下表。
飼料業(yè)大佬這么熱情的擁抱,養(yǎng)殖業(yè)大佬自然也不甘寂寞,2015年8月19日“新融農(nóng)牧”正式上線啟動,由雛鷹農(nóng)牧面向生豬養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營主體而打造,定位于“天貓”式綜合服務(wù)平臺。新融農(nóng)牧對外表示將為養(yǎng)殖戶提供金融產(chǎn)品,商品豬交易,豬場生產(chǎn)管理,生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和管理咨詢等服務(wù)。2015年10月唐人神生態(tài)農(nóng)莊正式開園,包含風(fēng)味黑豬、無抗豬、無抗雞,并推出金豬寶p2p互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,一邊面向消費(fèi)端眾籌,一邊面向養(yǎng)殖端貸款,推廣“公司+家庭農(nóng)場”模式。
新希望
2013年提出構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,為客戶提供金融、技術(shù)服務(wù),在云南投建云牧場,介入乳品、肉制品電商
2015年3月上線“希望金融”平臺,為客戶提供資金扶持
2013年10月開始推進(jìn)福達(dá)計劃:構(gòu)建開放式云養(yǎng)殖平臺,為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖綜合解決方案
大北農(nóng)
2014年提出建立養(yǎng)豬生態(tài)圈,由飼料生產(chǎn)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型,并推出豬聯(lián)網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)與智農(nóng)通“三網(wǎng)一通”體系
2014年2月豬聯(lián)網(wǎng)上線,包含進(jìn)銷財、豬病通、養(yǎng)豬學(xué)院等版塊
2015年5月豬聯(lián)網(wǎng)2.0正式上線,10月發(fā)起打造水產(chǎn)“漁聯(lián)網(wǎng)”
智農(nóng)商城:大北農(nóng)銷售獸藥、飼料、生豬及養(yǎng)殖設(shè)備等;經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶亦可入駐
安佑
2015年10月安佑試水互聯(lián)網(wǎng),推出豬豬理財及安佑云服務(wù),2015年10月豬豬理財上線
豬豬理財:以環(huán)保飼料為支點(diǎn),以成年豬及國家三農(nóng)扶持項目補(bǔ)貼為還款來源,以專業(yè)風(fēng)控為監(jiān)督,形成供應(yīng)鏈金融模式
安佑云服務(wù),線上提供豬場管理、技術(shù)等養(yǎng)殖服務(wù);線下服務(wù)團(tuán)隊深入到養(yǎng)殖戶中協(xié)助養(yǎng)殖管理
通威
2015年3月推出通心粉社區(qū),8月與中國農(nóng)業(yè)銀行簽署“E農(nóng)管家”電子商務(wù)協(xié)議,9月投入使用網(wǎng)上競標(biāo)管理平臺
2015年9月借互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展融資渠道,為通威終端客戶提供服務(wù)
2015年3月“通心粉社區(qū)”上線,提供行情咨詢、技術(shù)答疑,365養(yǎng)殖模式互動交流等,9月18日魚價通上線
2013年9月“全農(nóng)惠”生鮮網(wǎng)上商城開始運(yùn)作
正邦
2015年正邦集團(tuán)表示互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略通過產(chǎn)品、金融、服務(wù)三駕馬車齊發(fā)力
2015年6月成立江西正農(nóng)通網(wǎng)絡(luò)科技公司,涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、養(yǎng)殖服務(wù)
養(yǎng)殖服務(wù)包括:專家服務(wù)、自助診斷、技術(shù)講座、視頻培訓(xùn)、抗體檢測
2015年3月出資小牧人商城,涵蓋獸藥、飼料、器械、種豬,肉食品等方面
計劃發(fā)起萬個O2O服務(wù)站點(diǎn),通過審核的商家和養(yǎng)殖合作社都可以加盟,成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)站
小編:通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶粘度,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的理想很豐滿,你掙錢所以我掙錢,得粉絲者得天下。現(xiàn)實中是豐滿還是骨干捏,小編先來扒扒進(jìn)展較為順心的,比如先進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略平臺現(xiàn)已初具規(guī)模,半年報中宣稱豬聯(lián)網(wǎng)已集聚了3300戶中等規(guī)模養(yǎng)殖戶,活躍母豬頭數(shù)約80萬頭,可影響或覆蓋1600萬頭生豬,而智農(nóng)通已成為員工與客戶的主要業(yè)務(wù)工具,今年10月份則借著“豬聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)再次推出“漁聯(lián)網(wǎng)”;湖南百宜云已在全國建立200多家農(nóng)村信息服務(wù)站,由服務(wù)站提供物流配送及部分售后服務(wù),并且線上與客戶建立積極有效的溝通,其電商模式得到了較多養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。此外正邦、安佑、通威也在積極布局,旗下互聯(lián)網(wǎng)金融項目如火如荼的展開。
再來扒扒不省心的,與新希望達(dá)成合作的農(nóng)業(yè)電商平臺“一畝田”,因“數(shù)據(jù)造假”“大幅裁員”“資方撤資”等消息,此前被推上輿論風(fēng)口浪尖。反觀同一風(fēng)口下的農(nóng)業(yè)電商,生鮮網(wǎng)、買菜網(wǎng)的試水者前仆后繼,在買方為大的時代,產(chǎn)品不是你想賣上帝就會買,究其成為“尸骨”的原因,敗在用戶習(xí)慣未有效建立、物流運(yùn)輸條件差、配送成本高損耗高、未能提供比菜市場更好的購物體驗,部分農(nóng)業(yè)電商急功近利走捷徑引來唏噓一片。回看畜牧業(yè)電商,前期曇花一現(xiàn)的XX傲,同樣說明炒作只是一時,低價不是全部,電商企業(yè)務(wù)實的態(tài)度以及綜合價值的體現(xiàn)更重要。目前接受互聯(lián)網(wǎng)的養(yǎng)殖戶依是少數(shù),且互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控具有高風(fēng)險性,畜牧電商之路依然坎坷。
三、等死還是找死,畜牧企業(yè)如何轉(zhuǎn)型好心塞
面對著互聯(lián)網(wǎng)這種新型商業(yè)模式,在電商用戶習(xí)慣尚未有效建立,物流問題尚未有效解決的情況下,較多生產(chǎn)企業(yè)依然依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷,對于轉(zhuǎn)型是找死,不轉(zhuǎn)型是等死這等恐怖言論,元芳你怎么看?
在傳統(tǒng)模式下,大飼料廠與大養(yǎng)殖場已多與廠家直接合作,電商面向的客戶群體多是中小飼料廠及中小養(yǎng)殖場,在生產(chǎn)企業(yè)---銷售人員---大經(jīng)銷商---分銷商---用戶這一鏈條中,在未能解決最后一公里的期間,賒銷、物流、客情等依然通過經(jīng)銷商,較多已有穩(wěn)定渠道的生產(chǎn)企業(yè)對于電商的心情很復(fù)雜,酸酸癢癢顯糾結(jié),想擁抱卻不知如何下手,擔(dān)憂對成熟傳統(tǒng)渠道的沖擊,賠了夫人又折兵。目前活躍于電商平臺的企業(yè)多為預(yù)混料、獸藥企業(yè),部分添加劑生產(chǎn)企業(yè)(營養(yǎng)性)相對淡定,但對直銷份額占比極為重視,淡定或因時機(jī)還不成熟。部分原料市場行情多變,大型飼料企業(yè)擴(kuò)張,中小飼料企業(yè)數(shù)量下降,原料經(jīng)銷商競爭激烈,上拼進(jìn)貨渠道、行情判斷,下拼客戶爭奪、客情關(guān)系,有規(guī)模有量才會增強(qiáng)與供應(yīng)商的議價能力,競爭力弱勢的貿(mào)易商生存空間越來越小,對于利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)推銷產(chǎn)品,較多原料經(jīng)銷商對于電商這根增量稻草相對積極。
即便其產(chǎn)品適合目前電商形勢(保質(zhì)期、物流限制等),實力生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商選擇入駐相關(guān)電商平臺很容易,但開個店面只是第一步,如何利用電商推廣運(yùn)營是關(guān)鍵,首先產(chǎn)品(常規(guī)型、技術(shù)型)質(zhì)量是基礎(chǔ),有了好的產(chǎn)品,其次是解決物流及服務(wù)問題,比如獸藥及飼料(技術(shù)型產(chǎn)品),其使用受當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖環(huán)境及疫病流行影響,賣家需具備實用扎實的業(yè)務(wù)知識,提供的售后追蹤及售后服務(wù)極為重要,不論常規(guī)型還是技術(shù)型產(chǎn)品,質(zhì)量有保證,具有高性價比,物流及時,客戶具有良好購物體驗才會帶來復(fù)購。對此已有部分經(jīng)銷商與電商平臺合作,轉(zhuǎn)型為服務(wù)站提供倉儲物流和線下服務(wù)。即便解決了物流及服務(wù),又怎樣進(jìn)行營銷推廣,畜牧市場較多產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,怎樣結(jié)合電商平臺的推廣服務(wù),智造符合企業(yè)自身特點(diǎn)的推廣方案是個花心思的事兒。
小編:畜牧電商任重道遠(yuǎn)、坎坷前進(jìn),但一張張多米諾骨牌在慢慢倒下,隨著服務(wù)、物流問題的逐步解決,畜牧電商在一點(diǎn)點(diǎn)侵襲著傳統(tǒng)市場,我們將看到村淘站和傳統(tǒng)的農(nóng)資零售店展開直接PK爭奪客戶,更多的經(jīng)銷商與電商牽手合作,更多的生產(chǎn)商對電商愈發(fā)重視。同時電商利于規(guī)范傳統(tǒng)市場上的摻假售假現(xiàn)象,比如電商第三方支付保障以及飼料巴巴提供假貨舉報平臺,令騙子的信息、技倆公之于眾。在電商與傳統(tǒng)市場競相爭奪縮小的蛋糕中,畜牧企業(yè)不找死也不等死,審時度勢,根據(jù)企業(yè)自身情況有準(zhǔn)備有計劃的擁抱為上策,不論電商還是傳統(tǒng),誰能從客戶角度出發(fā),整合更多資源,提供更便利的服務(wù),更充分滿足消費(fèi)者的需求,誰的競爭力就更強(qiáng)。優(yōu)勝略汰,適者生存!(來源:中國飼料行業(yè)信息網(wǎng))