都說獸藥行業(yè)門檻低、易操作，只需有個三五十萬的資金，找?guī)讉€廠家，弄些產(chǎn)品回來就可以開門做生意了。其實不然，想象總是有著豐富的美好，一旦跳進獸藥行業(yè)的汪洋大海，個中滋味，想必業(yè)內(nèi)人人都懂。無休止的競爭、逐漸增長的開支、絞盡腦汁的促銷、突如其來的電商和披星戴月的勞作等，其實這些還算不了什么，真正讓獸藥人頭痛欲裂、撕心裂肺的是——賒欠、退貨和藥害。

1、賒欠

更多時候，賒欠行為是獸藥人打腫臉充胖子的一種表現(xiàn)，其實欠款最多的都是重點合作的重量級客戶，賣的多自然欠得多嘛，與這些客戶在合作中建立了深厚的感情基礎，銷售影響力和銷售額都是靠這樣的客戶建立和拉動的，他們也是你最大的“楊白勞”，他們的信譽和實力都是不容置疑的，只是他們買了新房子、兒子娶了新娘子、幾十萬買了新車子、用戶打了一堆欠條子……，他們說能不能寬限一下子，你能怎么說？

自然是沒問題，這點欠款算什么，十萬八萬的算什么，和咱合作的就是感情和實力，放心，今年還不還錢，明年還是一如既往的支持，誰讓咱是好哥們兒呢！咱噗噗地拍著胸脯，滿臉的不在乎，可是心里話是——你個挨千刀的，咋又用別人的錢辦私事呢，趕緊的想辦法還了吧，這時候感覺心里黏糊糊的有溫熱的液體流出，用手一抹，全是血。

一年走到這個時候，也是獸藥人最困難的時候，看著一屋子的庫存，各式筆跡的欠條，上游供貨商的結(jié)賬，還有很過分的預付款，預付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的，不爭取些利潤，明年給養(yǎng)殖戶怎么促銷，不趕緊的把上游供貨商的欠款結(jié)清了，人家明年還怎么敢支持你，年底，到了考驗經(jīng)銷商信譽和毅力的時候了。

其實，這若干的欠款能收上來一多半這些也就解決了，雖然都是大浪淘沙留下的精品客戶，但遙遙無期的賬期還是使人翹首以待、望眼欲穿。

2、退貨

為了解決退貨這個大難題，年年都有預防控制的措施，諸如勤送貨少壓貨、有獎促銷不退貨、基層促銷減庫存、及時調(diào)貨仿積壓等等，平時也沒注意到有多少剩貨，一旦到了結(jié)賬時，各式的產(chǎn)品蓬頭垢面成群結(jié)伙的都跑了出來。

每到結(jié)賬之時，退貨就成了不可避免的行為，這時候耳朵里聽到的都是甜蜜的謊言，將退貨說成華麗的理由，讓你心安理得地默認，并欣然接受的一個過程。其實說與不說，一堆剩貨就擺在那里，本以為它們已經(jīng)變成了現(xiàn)金，正等待著我們的召喚，如今它們正呆在陰冷的倉庫中，同樣等待著我們的召喚，還是拉回去吧，這委屈自己受也不能讓產(chǎn)品受或者客戶受。

退貨，擊碎了美麗的夢想，收獲變得支離破碎，不退貨，影響的是信譽和今后的合作，這個時候，大客戶的好就開始凸顯了，一般情況下，超級客戶是沒有退貨的，即使庫存些產(chǎn)品，只要來年還能繼續(xù)銷售，他們就沒有退貨這個概念，再說也不好意思提退貨。

退貨最烈的就是那些平時精力無法顧及得到的客戶，量不大，剩貨倒不少，不退貨就不結(jié)賬，即使暫時不要錢先打個庫存也是不行，說新貨好賣，把舊貨退回去明年換新貨賣。蒼天有眼，這樣的客戶還有沒有必要讓他賣新貨。

3、藥害

常在河邊走，哪有不濕鞋。有哪個獸藥人敢說在經(jīng)營過程中沒出過藥害或者不會出藥害，賣出去的獸藥，你安排得再到位、仔細的不能再仔細，你敢保證他們回去不會用錯嗎，你敢保證廠家生產(chǎn)的每一瓶獸藥都合格嗎，法律上同情弱者，心理上害怕糾紛，出現(xiàn)藥害橫豎都是你的錯。

如今隨著養(yǎng)殖規(guī)模化不斷提高以及用戶法律意識不斷健全，出現(xiàn)藥害賠償往往不是隨便給幾瓶藥或者給予當批免單那么簡單，上千元、上萬元甚至數(shù)十萬元的藥害賠償新聞在獸藥圈里也是屢見不鮮，獸藥人夜不能寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁，一場賠償解決下來，非得讓你衣帶漸寬脫層皮，為伊消得人憔悴。

雖是個案，但近些年藥害事件倒也屢見不鮮，搞得獸藥人小心翼翼，提心吊膽，特別是規(guī)模化養(yǎng)殖場，更是惹不起，你經(jīng)不起他們的鬧騰，有些地方甚至提起大戶色變，寧愿不做規(guī)模化養(yǎng)殖場的生意，也不愿意承擔這些無形的風險，因此將藥害排在獸藥人最怕第三位，想必諸君也不會反駁。