1.規(guī)范化是大趨勢

近年來，我國的獸藥行 業(yè)發(fā)展迅速，但仍然處于初級階段。自1999年發(fā)證開始，目前我國通過農(nóng)業(yè)部GMP認證的獸藥生產(chǎn)企業(yè)約2000家，由于很多企業(yè)僅是把獸藥GMP證書當(dāng) 作是行業(yè)的敲門磚，在管理方面沒有高度重視，生產(chǎn)中GMP的實施仍然處于相對不規(guī)范的狀態(tài)，與發(fā)達國家獸藥生產(chǎn)的規(guī)范化程度存在較大的差距。具體表現(xiàn)有： 一是沒有能夠完全按照GMP規(guī)程進行操作，二是沒有嚴格按照國家獸藥質(zhì)量標準進行生產(chǎn)，三是沒有實行嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量管理制度，四是我國的行政機關(guān)對獸藥生 產(chǎn)、流通的監(jiān)督管理力度不夠。

隨著我國畜牧業(yè)的長足發(fā)展，獸藥行業(yè)顯示出了廣闊的市場前景，且人們生活水平的不斷提高，以及對食品安全的密切關(guān)注，對獸藥行業(yè)的規(guī)范化生產(chǎn)提出了更高的要求。

因此，獸藥規(guī)范化發(fā)展是大勢所趨，并將成為獸藥行業(yè)未來的發(fā)展方向。同時，隨著獸藥行業(yè)集中化程度的提高，一些規(guī)模較大、盈利能力較強的企業(yè)逐步出現(xiàn)，這些

企業(yè)出于對自身的保護，出于對企業(yè)發(fā)展的長遠考慮，逐步加強自身規(guī)范化的程度，從而自發(fā)推動了行業(yè)的規(guī)范化進程，成為規(guī)范化發(fā)展的主力軍。

2.兼并、重組、整合漸行漸近

近年頻繁出現(xiàn)的“瘦肉精”事件加速了獸藥行業(yè)的規(guī)范化速度，且隨著我國獸藥監(jiān)管部門對獸藥行業(yè)的監(jiān)管力度不斷加大，并不斷規(guī)范獸藥行業(yè)市場，以及政策傾斜， 勢必會使一些優(yōu)秀的資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，從而形成了處于優(yōu)勢的企業(yè)越來越優(yōu)秀，處于劣勢的企業(yè)越來越差的兩極分化現(xiàn)象。

這種不斷加劇的兩極分化現(xiàn)象必然導(dǎo)致小部分處于劣勢的企業(yè)被優(yōu)勢企業(yè)兼并、重組或整合。隨著農(nóng)業(yè)領(lǐng)域在資本市場越來越多良好表現(xiàn)，越來越多的優(yōu)秀資本、優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人也增加了對獸藥行業(yè)的關(guān)注、加入。

這些也對行業(yè)的兼并、重組、整合提供了關(guān)鍵資源。

3.寵物用藥比重將逐漸加大

國外許多發(fā)達國家，寵物用藥占較高的比重，而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小，主要以畜禽用藥為主。但是隨著人們生活水平的提高，寵物作為人類 的伴伴侶動物，越來越得到人類的認可，寵物飼養(yǎng)數(shù)量逐年上升。近年來，我國在寵物的管理上越來越開明、人性化，逐步降低了寵物的飼養(yǎng)門檻。在一些發(fā)達的城 市，如北京、上海、廣州，寵物市場高速發(fā)展。

因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出了更高的要求。

4.從治療性藥物向預(yù)防保健型藥物發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們生活水平不斷提高，食品安全問題越來越受到關(guān)注，畜禽產(chǎn)品的出口限制越來越嚴格，且我國養(yǎng)殖業(yè)的集約化程度越來越高，大部分 畜禽重大疾病已經(jīng)消滅或得到較好的控制，治療性藥物特別是抗生素類藥物的應(yīng)用將逐年減少，逐漸向預(yù)防保健型藥物的方向發(fā)展。

預(yù)防保健型藥物實際上提高了疾病控制的效率、效果，從而提高了養(yǎng)殖的效益。目前在規(guī)模化養(yǎng)豬業(yè)，保健的理念已經(jīng)深入民心。規(guī)模養(yǎng)禽業(yè)也在改變一些用藥理念，朝預(yù)防保健方向發(fā)展。

5.品牌化發(fā)展任重道遠

目前，我國獸藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量約為2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都基本上符合產(chǎn)品劑型齊全、品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求短、平、快，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)。這就導(dǎo)致，在獸藥市場上流通的獸藥產(chǎn)品在 結(jié)構(gòu)、品種、價格、功能以及市場等都極其相似，競爭局面嚴峻、市場混亂，且在市場上流通的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，導(dǎo)致市場上流通的獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁 多，但沒有特別突出的品牌產(chǎn)品。另外，有些廠家僅僅求生存，品牌硬件、軟件建設(shè)薄弱，在知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視程度不夠，更加談不上品牌化。因此， 在我國獸藥行業(yè)中走品牌化發(fā)展道路任重而道遠。

品牌是企業(yè)信譽的體現(xiàn)，代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能帶來有形的財富與利益。走品牌化道路，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)，成為我國獸藥生產(chǎn)企業(yè)未來決勝市場的關(guān)鍵。

6.養(yǎng)殖業(yè)的變化對獸藥行業(yè)的影響

金融危機、瘦肉精、三聚氰胺等的出現(xiàn)，給我國養(yǎng)殖業(yè)的養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖模式等帶來嚴重的沖擊，對獸藥行業(yè)的發(fā)展造成了較大的影響。由于獸藥是養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)環(huán)節(jié)，必需通過調(diào)整，適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)變化的要求。

7.新獸藥開發(fā)將成為企業(yè)發(fā)展的核心

由于受資金、人才等因素的影響，我國獸藥行業(yè)中具備新產(chǎn)品研發(fā)實力的企業(yè)較少，大部分企業(yè)根本不具備任何研發(fā)能力。所謂的新產(chǎn)品研發(fā)僅僅是按照獸藥典的國家標準進行開發(fā)，導(dǎo)致市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，而且營銷渠道基本相似，導(dǎo)致競爭的必然結(jié)果就是價格之間的博弈，導(dǎo)致兩敗俱傷。

借鑒國外知名品牌生產(chǎn)廠家的發(fā)展經(jīng)驗，一些有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃、具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品、研發(fā)實力較強的企業(yè)將會發(fā)展成為獸藥行業(yè)的主流，新獸藥開發(fā)將成為企業(yè)未來發(fā)展競爭的核心。

統(tǒng)計我國新獸藥的注冊數(shù)量，在1998年前后有一個高峰期，之后進入低谷，近兩年逐步上升，預(yù)示有新的高峰出現(xiàn)，這是我國獸藥發(fā)展的大好事。

8.產(chǎn)品與市場的結(jié)合將越來越緊密

目前，我國獸藥行業(yè)的營銷普遍是企業(yè)——銷售人員——經(jīng)銷商——養(yǎng)殖戶，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過長，既降低了產(chǎn)品銷售利潤和效率，又在與經(jīng)銷商的博弈中喪失了主動權(quán)，這就導(dǎo)致企業(yè)用于營銷的費用直線上升，縮減了利潤空間，還對企業(yè)本身未來的發(fā)展方向造成不利的影響。

因此，獸藥營銷未來的目標客戶應(yīng)該是養(yǎng)殖戶而非經(jīng)銷商，產(chǎn)品與市場的結(jié)合將越來越緊密，也是企業(yè)做強做大的必經(jīng)之路。