最近一段時(shí)間以來，私下咨詢我的基層經(jīng)銷商和豬場不少，特別是對(duì)于當(dāng)前炒的很熱的農(nóng)牧電商模式，是探討的最多的話題之一，無論是終端豬場、普通基層經(jīng)銷商還是當(dāng)?shù)赜屑夹g(shù)實(shí)力的技術(shù)服務(wù)實(shí)體店，對(duì)于當(dāng)前的農(nóng)牧電商經(jīng)營模式頗有微詞，而互信及保障問題是其吐槽的重災(zāi)區(qū)。
一．吐槽的根源：
1.農(nóng)牧電商的產(chǎn)品實(shí)效性及穩(wěn)定性不清晰，甚至不透明。農(nóng)牧電商所提供的產(chǎn)品中不能清晰的精準(zhǔn)定位其契合的目標(biāo)群體和系統(tǒng)的使用方法，片面夸大自己產(chǎn)品的實(shí)效性及穩(wěn)定性，而又沒有眾多的真實(shí)案例支撐。加上企業(yè)的急功近利及不愿意在產(chǎn)品改進(jìn)和案例上有過大的投入，其價(jià)值表達(dá)的實(shí)效性可想而知！
2.互信問題：互信問題是當(dāng)前農(nóng)牧行業(yè)各種問題的核心，長期以來的企業(yè)忽悠成風(fēng)行為，造成了基層上當(dāng)受騙甚至損失慘重的案例層出不窮。所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩，在行業(yè)的發(fā)展中成中，無論是基層的豬場還是經(jīng)銷商、乃至企業(yè)，有幾個(gè)沒有上當(dāng)受騙經(jīng)歷的？在這種情況下，人與人之間的互信問題怎么可能靠你畫一個(gè)大餅就能輕松解決？何況是當(dāng)前的農(nóng)牧電商只有嘗試者并沒有成功者的前提下？
3.前景問題：無論是豬場還是經(jīng)銷商，他們都愿意走出現(xiàn)在的尷尬，擁有更好的發(fā)展前景，他們需要的是有前景的互贏模式，而不是利用模式，傳統(tǒng)的模式中，無論是豬場或者是經(jīng)銷商在與企業(yè)的合作中被利用完就踢掉的案例多不勝數(shù)。而當(dāng)前農(nóng)牧電商的魚目混雜，利用經(jīng)銷商固有渠道卸磨殺驢的案例為數(shù)也不少。甚至有些電商平臺(tái)由于自身經(jīng)營能力問題，并沒有達(dá)到加盟終端及服務(wù)站的期望，而其退出的條件苛刻，甚至是推諉扯皮，其對(duì)于農(nóng)牧電商的印象你懂得。
4.保障問題：實(shí)效的保障性、交易的保障性、體驗(yàn)的保障性、加盟及退出的保障性、合作前景的保障性等等。而縱觀目前的大部分農(nóng)牧電商經(jīng)營模式，能達(dá)到這些鳳毛麟角，反而是數(shù)據(jù)造假，片面夸大實(shí)效及前景、不注重及支持加盟豬場和經(jīng)銷商的利益，卸磨殺驢讓一些蠢蠢欲動(dòng)的經(jīng)銷商和終端豬場心有戚戚。沒有完善的保障系統(tǒng)，加上被一些渾水摸魚的企業(yè)拖累，其吸引力又有多少？
5.基層的自信：有技術(shù)實(shí)力的經(jīng)銷商，雖然銷量和前景受到了一些影響，但是由于其本地優(yōu)勢的技術(shù)服務(wù)能力及口碑，加上基層從業(yè)者的更新?lián)Q代及從業(yè)人員的觸網(wǎng)能力和農(nóng)牧電商普遍賣價(jià)格的現(xiàn)實(shí)，而隨著豬價(jià)的穩(wěn)定及終端消費(fèi)的習(xí)慣變化，其生存空間相對(duì)穩(wěn)定。所以他們對(duì)于觸網(wǎng)及合作伙伴的選擇更趨于理性及口碑和前景的綜合評(píng)價(jià)，而對(duì)于當(dāng)前大部分農(nóng)牧電商搞到籃子里都是菜的行為，其吸引力可想而知？與其試菜，不如等待是他們目前普遍的心態(tài)。
總之，基層對(duì)于目前農(nóng)牧電商的合作模式觀望者居多，嘗試者觸電者屈指可數(shù)，而越是有實(shí)力及有口碑的基層經(jīng)銷商越趨于謹(jǐn)慎。
二．吐槽的無奈:
無論是影響的大小還是現(xiàn)在傳統(tǒng)經(jīng)營的困局，乃至賒欠的壓力還是未來的前景，農(nóng)牧電商的影響已經(jīng)在終端不斷發(fā)力，其關(guān)注度及前景是不容置疑的。而傳統(tǒng)經(jīng)銷的區(qū)域性及影響力的局限性、終端豬場的選擇變化、終端豬場的不斷競爭、企業(yè)隨著產(chǎn)能過剩及去中間化的現(xiàn)實(shí)需求等等因素的影響下，農(nóng)牧電商的前景是不容置疑的，而對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的替代影響也是深遠(yuǎn)的。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的前景可期，現(xiàn)實(shí)難做、集體迷茫、謹(jǐn)慎觀望也許就是當(dāng)前他們最為矛盾和焦躁的無奈原因吧！
三．轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)：
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型只是時(shí)間問題而不是方向問題，既然轉(zhuǎn)型就避免不了商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，那就是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，危機(jī)與商機(jī)相隨。
其機(jī)遇就是在嘗鮮觸網(wǎng)中占領(lǐng)先機(jī)，盡早的觸網(wǎng)占位，在未來的競爭中占得先機(jī)，從而快人一步為自己的轉(zhuǎn)型篩選出適合自己經(jīng)營的資源，進(jìn)而摸索完善自己的經(jīng)營模式，走出現(xiàn)在經(jīng)營的困境，在后續(xù)的市場競爭中抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢出擊。
當(dāng)然，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)同樣突出，一旦失敗損失的不單單是利潤，甚至是口碑和信譽(yù)，如果經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目诒畣适В诮?jīng)銷商影響力局限的影響下，其付出的代價(jià)是高昂的，甚至是無可挽回的，這也是經(jīng)銷商集體觀望，謹(jǐn)慎觸電的本質(zhì)原因。特別是如果一旦電商平臺(tái)或者合作企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題或者卸磨殺驢的行為出現(xiàn)，其經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)知的。
四．轉(zhuǎn)型中的核心原則：
1.要練此功，必先自宮，即便自宮，不一定成功。練實(shí)效價(jià)值的系統(tǒng)服務(wù)能力，也就是說對(duì)于終端目標(biāo)現(xiàn)有條件下的綜合效益提升的能力，而這種能力是要自宮原有的盈利模式甚至是習(xí)慣，通過真正系統(tǒng)模式的構(gòu)建及有效資源的配套，不斷的通過在終端的實(shí)效價(jià)值案例展示、吸引及表達(dá)自己的價(jià)值，從而構(gòu)建出自己獨(dú)有的競爭力模式。
2.產(chǎn)品不是萬能的，它只是一個(gè)載體：沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品。對(duì)于自己區(qū)域內(nèi)的客戶群體精準(zhǔn)分析及定位，找出與自己最適合最貼近的目標(biāo)群體定位，根據(jù)自己現(xiàn)有的資源及實(shí)力做系統(tǒng)化的實(shí)效提升方案。并在實(shí)效案例積累中篩選產(chǎn)品及資源，同時(shí)根據(jù)定位客戶需求做特色化、契合化、經(jīng)濟(jì)化、實(shí)效化的特色方案，幫助客戶成長提升，通過不斷的案例積累及務(wù)實(shí)精神，彰顯及表達(dá)出自己的價(jià)值所在，并不斷的重復(fù)篩選，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及模式。
3.合作伙伴的篩選：合作伙伴一定要找有前景的，而與自己的經(jīng)營理念相同的一類人，未來是群體經(jīng)濟(jì)，不是一類人，不進(jìn)一家門，單純的利益及捆綁模式已經(jīng)落伍，而價(jià)值利益鏈將是未來的競爭核心。因此，合作伙伴無論是企業(yè)還是平臺(tái)，其經(jīng)營理念及模式和經(jīng)營中的態(tài)度是非常重要的，所謂龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會(huì)打洞，沒有務(wù)實(shí)的經(jīng)營態(tài)度及行動(dòng)，其合作前景又有多大呢？
4.口碑勝于手段，案例勝于扯淡：而未來只有口碑的傳播是競爭的核心，而口碑不是自己吹，而是客戶幫你堆。而客戶憑什么給你堆口碑？除了真實(shí)讓客戶發(fā)生有實(shí)效的改變及效益提升，試問還有其他捷徑可走嗎？而這種實(shí)效改變及效益提升的案例扯淡能扯出來？除了埋頭苦干，專注做案，我想不出來捷徑。而足夠的真實(shí)成功案例表達(dá)才是價(jià)值的最終表達(dá)方式，也是口碑積累的基礎(chǔ)。
所以，當(dāng)前的農(nóng)牧電商還有很長的路要走，在其嘗試及運(yùn)營的過程中出現(xiàn)這樣那樣的問題是正常的，而一味的吹噓自己的模式是最靠譜的那是騙子。因?yàn)闆]有任何一種模式是萬能的，其在運(yùn)營中出現(xiàn)問題是正常，而出現(xiàn)問題后怎么去彌補(bǔ)及調(diào)整，保障終端的利益，把終端的利益放在首位，從而利用透明的運(yùn)營、務(wù)實(shí)的態(tài)度、強(qiáng)大的資源協(xié)調(diào)能力及良好的利益保障體系調(diào)整及完善，通過案例來解決互信問題，進(jìn)而吸引同類人去合作才是當(dāng)前農(nóng)牧電商需要面對(duì)的先決問題。
解決互信，你就邁出了轉(zhuǎn)型中的第一步，無論是電商平臺(tái)還是企業(yè)乃至經(jīng)銷商和終端，反之，除了喊口號(hào)和意淫，發(fā)展前景你懂得。這是這段時(shí)間的一點(diǎn)個(gè)人與眾多經(jīng)銷商及基層終端溝通交流的一點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，水準(zhǔn)有限，不足之處歡迎斧正交流。
